,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,人员推销案例分析,目录,人员推销作为面对面的销售，哪些问题值得注意？,1,人员推销是一项难度很高的工作，作为推销人员应当具备什么样的根本素质？,2,结合案例，谈谈原一平在寿险推销过程中运用了哪些技巧？,3,听到别人说“不就放弃继续推销，害怕竞争,把责任推给业务经理，依赖业务经理寻找客户,找借口，等待景气复苏，守株待兔,拖延的习惯不能立即且坚决的行动,疏于拜访，怠慢客户,无精打采的解说或是向客户提及私人问题,未能事先安排一天的工作方案,面对面销售的本卷须知,返回,推销人员应当具备的根本素质主观方面,1,2,3,4,真诚,自信,勤奋,热情,礼貌,耐心,创新,勇气,推销人员应当具备的根本素质客观方面,社会技能,自我认知,营销理念,法律意识,专业知识,返回,成功技巧方法,赞美别人的优点，以赞美为开场白,抓住每一次时机接触准客户,观察入微，从生活中寻找准客户,遇到挫折，永不服输,Thank You!,