,图形绘制,图片处理,图表设计,典型案例,*,2015.12,平台,出口,跨境,图形绘制,图片处理,图表设计,典型案例,1,移动端,推荐,算法,Wish,WISH.COM,图形绘制,图片处理,图表设计,典型案例,*,基本情况,商业模式,优势劣势,分析,未来规划,1,2,3,4,Contents Page,目录页,*,图形绘制,图片处理,图表设计,典型案例,*,Transition Page,过渡页,*,图形绘制,商业模式,优势劣势分析,未来规划,*,基本情况,基本情况,图片处理,优势劣势分析,未来规划,*,商业模式,基本情况,商业模式,图表设计,未来规划,*,优势劣势分析,基本情况,商业模式,优势劣势分析,典型案例,*,未来规划,图形绘制,图片处理,图表设计,典型案例,*,跨境电商Wish模式分析课件,跨境电商Wish模式分析课件,基本情况,商业模式,优势劣势分析,未来规划,1,2,3,4,基本情况商业模式优势劣势分析未来规划1234,Wish,是谁,专注,产品展示,与,个性化推荐,无障碍,连接用户和内容,移动,购物,APP,应用,根据,用户喜好,进行商品推送,Wish是谁专注产品展示与个性化推荐无障碍连接用户和内容移,创始人及管理团队,图左为来自,欧洲,的,PeterSzulczewski,，图右为,来自广州的,Danny Zhang(,张晟,),。,两人,一起求学于著名的加拿大滑铁卢大学,，,彼此特别了解,。,创始人及管理团队图左为来自欧洲的PeterSzulczews,Wish,发展历程,1,2011,年,成立于美国,旧金山硅谷,3,2014,年,在中国成立,全资子公司,2,2015,年,上线多款垂直购物,APP,获,5,亿美元融资,发布,Windows,版本,4,2013,年,加入商品交易系统,进入外贸电商领域,Wish发展历程12011年32014年22015年4201,Wish,营业状况,成绩,商户量：,10,万多,家（截止,2015,年）,用户量：,1,亿多名,（截止,2015,年）,日销售量：超过,7000,单,保留率：,6.19%,，在美国十大安卓手机购物,app,排名第五,Wish营业状况成绩商户量：10万多家（截止2015年）用户,Wish,融资史,2011,年,获得,170,万美元的天使轮融资,2013.11,获得,1900,万美元的,B,轮融资,2012.05,获得,800,万美元的,A,轮融资,2014.07,获得,5000,万美元的,C,轮融资,2015.05,获得,5,亿美元的巨额融资,2016.01,获得京东,5000,万美元融资,Wish融资史2011年2013.112012.052014,基本情况,商业模式,优势劣势分析,未来规划,1,2,3,4,基本情况商业模式优势劣势分析未来规划1234,Wish,产品分析,选品策略,A,B,C,Wish,平台严格把控商品发货的时效性，,商户,应,选择拥有稳定的货源,的商品。,参考热门收藏品,明确公司或店铺的定位，选择相应的商品,D,了解目标客户群的需要，有的放矢,Wish产品分析选品策略ABCWish平台严格把控商品发货的,Wish,产品分析,WALLET&BAGS,FASHION,BOTTOMS,SHOES,MAKEUP&BEAUTY,TOPS,UNDERWEAR,ACCESSORIES,WATCHES,PHONE UPGRADES,BABY&KIDS,GADGETS,01,02,03,04,05,06,07,08,09,10,11,12,Wish产品分析WALLET&BAGSFASHIONBOTT,Wish,用户分析,超过六成的用户分布在美国和加拿大,以,16-30,岁的年轻人为主,年收入,8,万美金以上,会在沃尔玛,购物,男女比例为,1:4,用户,更关注,产品,是否,物美价廉，合乎使用,买家形象,Wish用户分析超过六成的用户分布在美国和加拿大以16-30,卖家分析,Wish,是中小卖家云集的第三方平台，大多数卖家规模都较小，极少见到大型品牌商的身影,。,50%,以上是来自中国江浙、广东深圳等地区的外贸卖家,。,中小卖家云集,Wish,用户分析,卖家分析Wish是中小卖家云集的第三方平台，大多数卖家规模都,Wish,物流方式,美国地区,主要,通过,E,邮宝,E,邮宝,欧洲大部分地区是通过瑞士邮政和荷兰邮政,瑞士邮政,荷兰邮政,可以覆盖,28,个国家，包括加拿大和美国,顺丰小包,是,Wish,携手上海邮政联合推出,的,全新跨境物流产品,Wish,邮,Wish物流方式美国地区主要通过E邮宝E邮宝欧洲大部分地区是,Wish,盈利模式,“,”,Wish,只有一个,盈利来源,佣金。,即商户在,Wish,平台与卖家达成交易后，,Wish,会根据销售额收取,10,-15%,的佣金。,Wish盈利模式“”Wish只有一个盈利来源佣金。即商,Wish,购物流程,Wish购物流程,Wish,支付方式,01,03,05,06,PayPal,Payoneer,易联支付,B-,Internation,Paper Checks,B-ACH,B-US Paper Checks,支付方式,Wish支付方式01030506PayPalPayoneer,Wish,开店流程,02,01,03,沟通洽谈,了解操作模式；,产品定位匹配,提供资质,公司资质提供；,产品相关资质,其他,注册上传,平台端口,培训资料；,页面展示,移动应用,05,04,06,支付账号,注册或提供,PayPal,或,账户,接单发货,商家后台接单；,7,天内国际物流发货；,填写物流单号,对账结款,检索物流单号；,最紧结款日结款,Wish开店流程020103沟通洽谈了解操作模式；提供资质公,Wish,服务保障,对大小品牌一视同仁,低价保障,品质保障,Wish,的,核心价值是无障碍连接客户和内容，品牌对,Wish,来说只是相当于一个属性,。,因为售卖的都不是品牌产品，价格相对较低,通过机器系统自动检测外加人工审核两种方式，对所有的商品进行逐一审核。,Wish服务保障对大小品牌一视同仁低价保障品质保障Wish的,基本情况,未来规划,1,4,商业模式,2,优势劣势分析,3,基本情况未来规划14商业模式2优势劣势分析3,Wish,的优势与劣势,优势,产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量,运营规则简单直接,01,02,03,按照不同的标签做出用户的兴趣判断利用社交网络推广而又不被人讨厌,社会化营销,通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动,，,极大的增,强,用户黏性,轻松获取精准受众,Wish的优势与劣势优势产品初始权重分配一致公平，随着产,Wish,的优势与劣势,劣势,Wish,的,劣势,在卖家管理方面存在诸多问题,审核机制有弊端，平台判断仿品的方式或算法有问题,通过自己的客服处理售后问题，并对买家采取“宽松容忍”原则：只要消费者提出退款，基本都通过,Wish的优势与劣势劣势Wish的在卖家管理方面存在诸多,未来规划,4,基本情况,1,商业模式,2,优势劣势分析,3,未来规划4基本情况1商业模式2优势劣势分析3,Wish,的未来规划,帮助用户管理数据，将用户与想要购买的商品连接起来，以达到无障碍连接用户和内容的极致,。,完善平台规则,基于自身平台的特点，将平台政策补充完善，使卖家、买家和,Wish,自己能够处于公平、高效的沟通状态。,O,NE,布局跨境物流,快递时间长是,Wish,不得不面临的一个问题，,Wish,有责任努力缩短交货时间，抓紧在海外仓方面的布局。,T,WO,Wish的未来规划帮助用户管理数据，将用户与想要购买的商品连,尾声,谢,谢,尾声谢谢,