,南方李锦记,经营计划的制定与落实,高级业务精英特训营,2005年元月,经营计划的制定与落实高级业务精英特训营,经营计划的重要性,整合团队资源,建立高效团队,团队经营的具体展现,确保团队的成长,建立团队运作的机制,共同目标,经营计划的重要性 整合团队资源,经营计划的内容,一、个人目标部分,依基本教材所附之表格制作个人计划表,经营计划的内容一、个人目标部分,二、团队总体经营目标,新人数,营业额,晋级目标,实阶（职级）目标,新人平均生产力,经营计划的内容,二、团队总体经营目标 新人数经营计划的内容,活跃业务员平均生产力,团队活跃率,合格团队数,团队”爽”指数,二、团队总体经营目标,经营计划的内容,活跃业务员平均生产力二、团队总体经营目标经营计划的内容,经营计划的内容,拓展性活动,教育性活动,激励性活动,联谊性活动,经营性活动,三、团体活动计划(个人部分除外),举办时间,型式,地点,预估人数,实际人数,满意度,(新朋友人数),经营计划的内容 拓展性活动三、团体活动计划(个人部分除外)举,经营计划制定要点,独立运作的团队分别制定,以月份为单位，每季小结，每年 总结,经营性活动，单独列出，包含：,目标订定，活动规划，策略研拟，经营检讨,经营计划制定要点 独立运作的团队分别制定,经营计划制定要点,经营计划主要是设定共同目标，,因此要集合团队内有心的业务员共同制定,目标不可变，方法可变,经营计划制定要点 经营计划主要是设定共同目标，,高级业务精英在计划指定,与落实中扮演的角色,教练的角色,选手,教练,总教练,高级业务精英在计划指定教练的角色选手教练总教练,高级业务精英在计划指定,与落实中扮演的角色,沟通者的角色,倾听,沟通,共识,高级业务精英在计划指定沟通者的角色倾听沟通共识,高级业务精英在计划指定,与落实中扮演的角色,CEO的角色,计划,执行,检讨,高级业务精英在计划指定CEO的角色计划执行检讨,实施步骤,1.个人部份：落实基本作业,2.团队部份：以活动举办为主，,以集中与分散策略协助业务员,3.营造作战氛围,4.教练心态与技巧,实施步骤1.个人部份：落实基本作业,实施步骤,5.将每月目标细分每周进度,6.每周检讨进度,7.培养专业能力：替代与再生,8.坚持目标，超越突破,9.形成模式，复制下去,实施步骤5.将每月目标细分每周进度,