单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选课件,*,如何做好销售,？,1,精选课件,如何做好销售？1精选课件,写 在 前 面,见过各种各样的,销售,，大牌的，,low,的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，,雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。,你可能会问，这是什么意思。这，就是社会，就是人间，形形色色的人就是你，就是我，就是你身边的那个不起眼的老王。你可能会遇到各式各样的人，所以也有各种各样的方式与人相处，这也是,做销售的人的艺术,。,同时，也见过各种各样的,客户,，大牌的，,low,的，羞涩的，稳重的，知识的，俗的，雅的，爱哭的，凶猛的，无耻的，好色的，进去的等等等等。,2,精选课件,写 在 前 面见过各种各样的销售，大牌的，low的，羞涩的,兵无常势,水无常形,3,精选课件,兵无常势水无常形3精选课件,风格,及 格,4,精选课件,风格及 格4精选课件,销售的本质与现状,5,精选课件,销售的本质与现状5精选课件,销售之路,6,精选课件,销售之路6精选课件,7,精选课件,7精选课件,努力，是最不值得炫耀的，因为大家都在,努力,。,8,精选课件,努力，是最不值得炫耀的，因为大家都在努力。8精选课件,人生赢家,科比,布莱恩特,9,精选课件,人生赢家科比布莱恩特9精选课件,牛 人 简 介,18,岁进入,NBA,，当年成为最年轻扣篮王,乔丹接班人，雄霸,NBA20,年,史上最年轻三冠王主力，生涯,5,夺总冠军,单场最高得分,81,分,21,世纪头十年最佳,NBA,球员,职业生涯总收入：,6,亿,8000,万美元,10,精选课件,牛 人 简 介18岁进入NBA，当年成为最年轻扣篮王职业生涯,“你是如何做到如此成功的？”,11,精选课件,“你是如何做到如此成功的？”11精选课件,你见过凌晨四点的洛杉矶吗？,我天天见。,12,精选课件,你见过凌晨四点的洛杉矶吗？我天天见。12精选课件,越优秀，越努力的例子比比皆是,圣诞节仍在加练的,C,罗,战神巴蒂,“足球只是我的工作”,13,精选课件,越优秀，越努力的例子比比皆是圣诞节仍在加练的C罗战神巴蒂,“你应该学会重视那些你正在做的事情。”,14,精选课件,“你应该学会重视那些你正在做的事情。”14精选课件,来自小津安二郎的忠告,15,精选课件,来自小津安二郎的忠告15精选课件,是否,敬业,+,足够,勤奋,=,成功,？,恭喜你已超越多数同龄人了！,如果，你还通过不断的,学习,掌握了足够多的,方法,，成功就是必然了！,16,精选课件,是否敬业+足够勤奋=成功？恭喜你已超越多数同龄人了！16精选,是什么造就了优秀销售？,2007.05.,哈佛商业周刊,17,精选课件,是什么造就了优秀销售？2007.05.哈佛商业周刊,同 理 心&自 我 驱 动 力,18,精选课件,同 理 心&自 我 驱 动 力18精选课件,何为同理心？,同理心,（,Empathy,），又叫做,换位思考,、,神入,、,共情,，指站在对方立场,设身处地,思考的一种方式。,即于人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、,理解,他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。主要体现在,情绪自控、换位思考、倾听能力,以及,表达尊重,等与情商相关的方面。,19,精选课件,何为同理心？同理心（Empathy），又叫做换位思考、神入、,同理心的力量,20,精选课件,同理心的力量20精选课件,21,精选课件,21精选课件,何为自我驱动力？,从字面意义上理解就是自己不断驱动自己前进的力量。这个力量,来自于我们自己，而不是外界强加,的。这种力量是什么呢，就是想要自己,变的更好,的欲望。,想要自己变的更好是我们自我驱动的来源，而,自律,则是我们自我驱动的手段。,22,精选课件,何为自我驱动力？从字面意义上理解就是自己不断驱动自己前进的力,23,精选课件,23精选课件,同理心与自我驱动力的平衡,24,精选课件,同理心与自我驱动力的平衡24精选课件,同理心与自我驱动力的平衡,25,精选课件,同理心与自我驱动力的平衡25精选课件,同理心和自我驱动力都可以后天补强,自我暗示提醒，并且坚定的执行,26,精选课件,同理心和自我驱动力都可以后天补强自我暗示提醒，并且坚定的执行,如果说敬业和勤奋、同理心和自我驱动力是,战略层面,的因素和方法，那么,战术层面来看，做好销售,还需要哪些,？,27,精选课件,如果说敬业和勤奋、同理心和自我驱动力是战略层面的因素和方法，,一个成功的销售人员，至少要掌握,六个核心要素,:,做事态度，产品知识，销售技巧，,落实执行，形象仪表，借助外力。,28,精选课件,一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产,一，做事态度,:,全力以赴，百折不挠,的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。,29,精选课件,一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个,二，产品知识,:,你对所销售的产品的,熟知,，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的,侃侃而谈，,如数家珍,。,30,精选课件,二，产品知识:30精选课件,三，销售技巧,:,你对客户的心理需求,把握,，你在销售沟通中语言的,引导,，你对销售漏斗层层,铺垫,，你对关单信号的,捕捉,，你对临门一脚的强势,关单,，你对价格和优惠异议的,处理,。,31,精选课件,三，销售技巧:31精选课件,四，落实执行,:,你对客户名单的分类,整理,，你对,A,类客户的,寻找,，你对近期有购买需要的客户所进行的重点,跟进,，你对每次跟进结果的,记录,，你对客户异议的持续,解决,，这些落实执行，,你究竟做到什么程度,？,32,精选课件,四，落实执行:32精选课件,五，形象仪表,:,你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是,屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？,33,精选课件,五，形象仪表:33精选课件,六，借助外力,:,1.,你是否会制作和使用,销售工具,，例如产品介绍的单页，,幻灯片,，利好新闻,等。,2.,你是否和同事,、,领导关系很好，他们是否愿意给你销售,支持，帮你度过,菜鸟,期？,3.,你是否到处寻求,提升自己,的方式方法？,书籍，视频，同事，老师,等等等等。,34,精选课件,六，借助外力:34精选课件,无论天才还是潜能帝，如果不学习，不开发，,就是,渣,！,35,精选课件,无论天才还是潜能帝，如果不学习，不开发，就是渣！35精选课件,改变是,痛苦,的,不改变,更痛苦,！,36,精选课件,改变是痛苦的不改变更痛苦！36精选课件,不管你认为自己,能,或者,不能,，你都是,对的,。,亨利,福特,（福特汽车创始人）,37,精选课件,不管你认为自己能或者不能，你都是对的。亨利福特（福特,天道酬勤,佛渡有缘,38,精选课件,天道酬勤佛渡有缘38精选课件,Thanks,！,By Lu Ning,39,精选课件,Thanks！By Lu Ning39精选课件,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,