单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小鸟燕窝,苏州中心开业策划案,许字庭,小鸟燕窝许字庭,1,恋上燕窝,爱在心,“,窝,”,小鸟燕窝进驻苏州中心，暖动苏城,这个冬天不太冷,恋上燕窝爱在心“窝”小鸟燕窝进驻苏州中心，暖动苏城这个冬天,2,01,Activity overview,活动概述,02,Activity planning,活动规划,03,Propaganda strategy,宣传策略,04,Expense budget,费用预算,目 录,COMPANY,01Activity overview活动概述02Activ,3,PART 01,Activity overview,活动概述,PART 01Activity overview活动概述,4,活动背景,Active background,01,活动背景,苏州中心,项目规划开发总建筑面积约113万平方米,，位居苏州市域CBD核心区域，苏州工业园区湖西中央商务的核心；紧邻富有盛名的金鸡湖，无缝连通轨道交通1号线和未来轨道交通3号线。集商场、办公楼、公寓、酒店于一体。苏州中心将打造有别于传统城市综合体的新形态，形成辐射带动城市经济、孕育城市活力生机的“城市共生体”，是兼具“包容性”与“生命力”的城市多功能综合有机体，建成后将协同周边项目一起成为市域“苏州中心”商圈。,苏州顶端精致携上燕房化妆品系列以及,“,小鸟,”,燕窝强势入驻苏州中心，并于,11,月,11,日正式开业。,新店开业典礼是,上燕房化以及,“,小鸟,”,燕窝,面向外界的一张名片，是企业与消费者以及后期的加盟商、经销商交流沟通的平台，担负着实力展示、文化传播、形象展示、信息发布等多重任务,活动背景Active background01活动背景苏州中,5,活动目的,Active purpose,0,1,提升,一,种信心,通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾专卖店的消费者购买,增加,一种信任,通过现场活动增强“小鸟”燕窝及上燕房品牌与社会各界(尤其是目标消费者)之间的沟通,传播,一,种信息,通过开业活动的预热宣传，提升品牌认知,延续,一,种信念,通过全程推广，树立品牌形象,活动目的Active purpose01提升通过活动吸引消费,6,活动简介,Event presentation,01,活动主题,恋上燕窝,爱在心,“,窝,”,活动地点,苏州中心负一楼 A区B1 63,活动时间,11,月,11,日,参与人数,特邀嘉宾、,媒体,、消费者,活动简介Event presentation01活动主题恋上,7,活动内容,Active content,02,庆典,促销,宣传布置,+,领导致辞,+,礼品赠送,+,体验试吃,+,魅力新品展示,+,活动内容Active content02庆典促销宣传布置+领,8,活动内容,Active content,0,2,以满赠、加购、,TOPLASH,联合互动促进宣传，培养潜在客户,促销规划,巩固现有消费者，合理规划今后的活动，,后续维护,活动现场的区域规划、宣传布置,场地布置,通过前期宣传、开业剪彩、预约报名免费体验等方式拉进顾客距离,活动形式,活动内容Active content02以满赠、加购、TOP,9,活动形式,Activity form,02,开业剪彩,揭幕仪式,待定，开情况是否需要，再确定那种方式适合,活动形式Activity form02开业剪彩 揭幕仪式待定,10,PART,02,Activity planning,活动规划,PART 02Activity planning活动规划,11,活动内容,Active content,02,庆典,促销,宣传布置,+,领导致辞,+,礼品赠送,+,体验试吃,+,魅力新品展示,+,活动内容Active content02庆典促销宣传布置+领,12,活动内容,Active content,0,2,以满赠、加购、,TOPLASH,联合互动促进宣传，培养潜在客户,促销规划,巩固现有消费者，合理规划今后的活动，,后续维护,活动现场的区域规划、宣传布置,场地布置,通过前期宣传、开业剪彩、预约报名免费体验等方式拉进顾客距离,活动形式,活动内容Active content02以满赠、加购、TOP,13,活动形式,Activity form,02,开业剪彩,揭幕仪式,待定，开情况是否需要，再确定那种方式适合,活动形式Activity form02开业剪彩 揭幕仪式待定,14,活动形式,Activity form,02,预约送豪礼，燕窝免费领,预约时间：,10,月,20,日,-11,月,10,日,预约方式：通过互动吧报名参与,预约人数：仅限,50,人,领取时间：,11,月,11,日,-11,月,13,日,领取方式：凭报名参与的手机号至小鸟燕窝苏州中心门店领取,(,需确定送什么样的燕窝,),活动形式Activity form02预约送豪礼，燕窝免费领,15,活动形式,Activity form,02,来就送,活动期间可免费领取上燕房燕窝美妆系列面膜一块，数量有限，先到得到。,发放方式：活动现场扫二维分享朋友圈即可免费领取,活动时间：,11,月,11,日,-11,月,12,日,活动形式Activity form02来就送活动期间可免费领,16,活动形式,Activity form,02,现场炖煮,活动期间，购买消费的顾客可免费体验燕窝炖煮服务，看得见的品质。,活动形式Activity form02现场炖煮活动期间，购买,17,促销规划,Add You Text Here,02,预售,开店前一个月进行预售促销，推动消费,满赠,本次开店主要以满赠的方式进行促销,换购,换购进行辅助促销,TOPLASH,联合促销,通过联合进行推动推广销售，提升品牌及来客数。做到,1+1,2,促销规划Add You Text Here02预售开店前一个,18,02,预售（仅参考）,预售促销（仅参考）：,原价,120,元,/,克,预售价,100,元,/,克,预售主题：开业酬宾、优惠仅此一次,预售时间：,10,月,16,日,-11,月,10,日,发货时间：,11,月,11,日,-11,月,15,日,发货方式：,1,、到门店自提,2,、快递,02预售（仅参考）预售促销（仅参考）：,19,02,满赠,活动时间：,11,月,11,日,-12,月,10,日,活动期间凡是到小鸟燕窝购物消费的顾客即可获得：,1,、购买干燕窝满,50,克即送上燕房,上燕房美娇颜即时燕窝,1,瓶,2,、购买干燕窝满,100,克即送上燕房洗护系列（洁面膏、卸妆液）各一瓶,3,、购买干燕窝满,500,克,送燕窝炖煮机,1,台,来就送,活动期间可免费领取上燕房燕窝美妆系列面膜一块，数量有限，先到得到。,发放方式：凭活动折页登记领取,活动时间：,11,月,11,日,-11,月,12,日,换购（仅化妆品系列）,活动时间：,11,月,11,日,-12,月,10,日,活动期间凡是到小鸟燕窝购买上燕房美妆系列任意一款产品即可获得一次购买小鸟燕窝的超低优惠,原价,120,元,/g,现价,100,元,/g,02满赠活动时间：11月11日-12月10日来就送活动期间可,20,02,换购（仅化妆品系列）,活动时间：,11,月,11,日,-12,月,10,日,活动期间凡是到小鸟燕窝购买上燕房美妆系列任意一款产品即可获得一次加,100,元换购,5,克,/,盏燕窝的超低优惠,02换购（仅化妆品系列）活动时间：11月11日-12月10日,21,02,TOPLASH,联合促销,活动时间：,11,月,11,日,-12,月,10,日,活动期间凡是在,TOPLASH,消费的顾客可获得小鸟燕窝现金抵用券一张（可与其他优惠同时享受）尊享折上折,02TOPLASH联合促销活动时间：11月11日-12月10,22,场地布置,Add You Text Here,01,区域规划,宣传、互动、赠品区,氛围布置,在新店大门左右两边摆放庆典花篮,在新店门前铺设红地毯长约,20,米,场地布置Add You Text Here01区域规划宣传、,23,场地布置,Add You Text Here,02,现场氛围,新店大门左右两边摆放庆典花篮,在新店门前铺设红地毯长约,20,米,用气球装饰店内和大门,场地布置Add You Text Here02现场氛围新店大,24,场地布置,Add You Text Here,02,区域布置,宣传区：促销信息海报、门店显示屏宣传播放、,互动体验区：现场炖煮、赠品领取,庆典区：剪彩仪式,场地布置Add You Text Here02区域布置宣传区,25,促销规划,后期促销规划,包括月度、季度、年度促销规划,异业合作,加强合作单位洽谈，形成异业合作产业链,会员体系,构建完善会员体系。从消费、积分、服务、会员活动、会员促销形成闭环营销，达到品牌、销售、产品整体提升,后续维护,Add You Text Here,02,促销规划后期促销规划异业合作加强合作单位洽谈，形成异业合作产,26,02,促销规划,1、根据季节节日制定促销活动,2,、,根据新产品推出计划制定推广活动,3,、根据会员制定会员活动。,4,、根据合作单位制定合作活动,5,、根据淡旺季制定合理的促销活动、,6,、根据营业额的波动制定相应的促销活动,02促销规划1、根据季节节日制定促销活动,27,02,异业合作,企事业单位,美容,spa,会所,房地产,旅游,政府/街道/社区合作,其他,加强合作单位洽谈，形成异业合作产业链,02异业合作企事业单位美容spa会所房地产旅游政府/街道/社,28,02,会员体系,会员积分,消费积分,积分兑换,会员促销,会员专属优惠,会员日消费,尊享服务,会员活动,构建会员专属活动，增加品牌依赖，提升品牌形象，促进消费,02会员体系会员积分消费积分会员促销会员专属优惠会员活动构建,29,会员活动,1,、亲子类活动,2,、相亲类活动,3,、学习类活动（化妆、摄影）,4,、异业合作,豆瓣、,58,同城、青旅等同城会、读书会活动,会员活动1、亲子类活动,30,PART,03,Fresh business general template,Applicable to enterprise introduction,summary report,sales marketing,chart dataa,Propaganda strategy,宣传策略,PART 03Fresh business general,31,宣传渠道,Propaganda method,03,苏州中心核心商圈,苏州中心核心辐射,1,公里进行宣传推广,电视、报媒、,邮政投递到户,条件允许找报媒夹带宣传册宣传,经费允许通过报媒、电视、,LED,宣传、邮政投递到户,互动吧,预约领取免费燕窝名额有限为开业宣传造势,微信,微信朋友圈开业促销信息传播,。配合互动吧报名体验互动,线下,向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放宣传，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望,线上,通过互动开放报名预约免费领取燕窝达到宣传推广目的促进消费,微信朋友圈开业促销信息传播,宣传渠道Propaganda method03苏州中心核心商,32,03,苏州中心核心商圈,苏州中心核心辐射,1,公里进行宣传推广,03苏州中心核心商圈苏州中心核心辐射1公里进行宣传推广,33,宣传册,宣传方式,Propaganda method,03,活动开始前,4,天（安排,4,人）,发放时间：,11,月,7,日,-11,月,10,日,发放数量：,1200,份,/,天,每天安排人员在,1,公里核心区域进行宣传册发放,活动开始（安排,4,人）,11,月,11,日,-12,日,苏州中心店址附近发放,4000,份,/,天,宣传册宣传方式Propaganda method03活动开始,34,宣传海报,宣传方式,Propaganda method,03,宣传海报宣传方式Propaga