Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,B2B媒体的“C2C经营策略,1,B2B 和“C2C,B2B,Business to Business,商对商,B2B媒体：环球资源、CAD/CAM与制造业信息化,C2C,Customer to Customer,个人对个人,C2C媒体：易趣、淘宝、手递手,今天讨论的“C2C：C to C to C,Content to Community to Commerce,绝大多数媒体经营的策略,依靠内容来建设社群,然后依靠社群来开展商务,“C2C策略媒体案例,电视：CCTV-2,关注经济,吸引中高端商务人群,广告偏向企业形象,商用产品和效劳,中高档个人消费品,Vs CCTV-5,报纸：北京青年报,侧重大事、要事,内容深入、全面；吸引25-45岁的主流消费人群；广告偏向高档的耐用消费品,如汽车、地产、高档家电等,Vs 北京晚报,杂志：世界经理人,专注商业管理,注重实用性；吸引高级经理人;广告偏向企业形象,商用产品和效劳,高档个人消费品,Vs 销售与市场,不完全符合“C2C策略的媒体,渠道取胜型媒体,直接切入第二个C,强调人群的数量、质量和接触的强迫性,CCTV 1：覆盖面,楼宇电视：商务人群、高收入人群、接触的强迫性,航机类杂志：商务人群、高收入人群、接触的强迫性,B2B媒体的“C2C策略的经典-环球资源,5,环球资源的“C2C 成功创立,市场的需求：第一个C的依据,50-60年代,来自东方的产品激增,西方的采购商的信息需求-选择适宜的产品和供给商,Content:第一本杂志Asian Sources的编辑涉及服装和装饰品、休闲和娱乐用品、家具、玩具和文具,编辑文章客观,Community:到达西方的采购商的要求,拥有最早的一批读者,很快就开始给供给商发送查询的函件。,Commerce:第一期杂志,80页广告,130个广告客户,环球资源的“C2C 快速开展,市场的需求：东亚四小龙、集装箱革命、中国开放、互联网时代,进口商需要来自亚洲的更多、更好、更快的出口市场和商品信息,Content:单本出版物到系列出版物,中国出口商品专刊、国际电子商情、国际工贸商情（世界经理人）,环球资源网站,专用买家目录,Community:更多的国际买家、中国的电子行业和商业管理人士,国际顶级买家,Agentrics,Commerce：更多的出版群、办事处、员工,Nasdaq上市,系列奖项,环球资源的“C2C辉煌现在,Content:10个行业网站、众多贸易杂志、系列采购交易会、中国采购资讯报道、买家顶峰会议、买家专场采购会、环球通,Community:来自230个国家的463,000位优质买家,包括大、中、小规模的零售商、分销商、制造商,Commerce:全球64个办事机构、1800多员工、深圳新总部、,环球资源的“C2C高端定位,创立之始：“通过为供给商解决问题来向他们提供长期的价值,而非仅仅给他们打广告,Content:公正专业的编辑团队、深度采购报道、审核供给商的信息、专业的客户效劳部、杂志订阅和网上产品开发团队,Community:量-超过463000,质-74%买家每周浏览,66%买家下单前约、22%积极谈判中、国际顶级买家,Commerce:对供给商收取更高的费用、35年历史的行业领跑者,2005年1.12亿美金收入,环球资源的“C2C“源来如此,专注公司使命,使命-“我们相信,只有在东、西方商人之间建立起持久互惠的贸易关系,才能促进物质的丰富,从而实现世界和平的理想,使命中的C2C模式：收集亚洲供给市场的信息,分析其开展并预测其走向“,提升亚洲出口商的市场潜能“,从优秀到卓越,管理大师柯林斯：从优秀到卓越必须确保企业保持“刺猬状态,专注与自身的所长。不做与理念不一致的事情,不推出与理念无关的业务。,使命指导下的C2C策略 环球资源“基业长青的道路,