单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,商品规划与品牌调整,徐州店商品部,五项修炼,评估分析能力 市场,判断规划能力 供应商,沟通谈判能力 内部资源,促进提升能力 目标品牌,统筹协调能力 终端业绩,写在前面,市场：顺应趋势，适度领先,品类：搭建框架，构筑格局,品牌：填充丰富，优化组合,商品：商品是纲，纲举目张,商品规划之分类,百货,精品组,女装组,男装组,生活组,化妆品,成熟女装,男士商务,儿童,国际名品,钟表,珠宝,少淑女装,女性内衣,女性饰品,女鞋,女包,羊绒皮草,男士休闲,单品配饰,男鞋,男包,运动服饰,牛仔,青春潮服,厨用、小家电,床用、家居,数码电子,烟酒滋补,工艺礼品,品类地位,边缘,品类,新兴,品类,核心,品类,领跑,品类,品类规模,发展趋势,4,业绩坪效,3,2,品牌数量,1,经营面积,动线,交通,柜位,通道,仓库,消防,柜位,研究,两张图纸的变化,初始图纸：,D11,调整图纸：,D11-12,规划原则,立足市场需求,科学合理定位,目标品牌领跑,成熟资源覆盖,规划内容,合理均衡的品类规模,梯度有序的品牌组合,功能完善的项目配套,品牌调整,定位,丰富度,差异化,趣味性,盈利水平,业绩坪效,集客能力,客层定位,性价比,利润空间,围绕指标,达,达成，或者是顺应市场,发,发展，通过商,品,品的引进,、,、移柜、,扩,扩柜、缩,柜,柜、撤柜,、,、形象升,级,级、渠道,优,优化等手,段,段，所进,行,行的一系,列,列的积极,变,变革。,调整宗旨,内部指标,外部市场,经济发展,指标,坪效,毛利率,业绩,商品调整,毛利额,客单价,交易笔数,一线市场,趋,趋势,城市文化,氛围,重点品牌,发,发展,竞争对手,动,动态,行业标杆,动,动向,调整原则,根据市场,定,定位，逐,步,步提档原,则,则,根据市场,发,发展，创,造,造品类优,势,势原则,根据资源,动,动态，统,筹,筹品类布,局,局原则,根据市场,环,环境，覆,盖,盖成熟品,牌,牌原则,根据消费,特,特点，丰,富,富品牌原,则,则,根据终端,管,管理，坚,持,持渠道优,化,化原则,根据运营,质,质量，提,升,升绩效原,则,则,廉洁自律,，,，坚持规,范,范透明操,作,作原则,Contents,基础性调,整,整,临时性调,整,整,围绕指标,达,达成,顺应市场,发,发展,结构性调,整,整,调整类型,调整方式,目标品牌,提,提档，成,熟,熟品牌覆,盖,盖，新锐,品,品牌开发,，,，问题品,牌,牌淘汰,新进,移位,撤场,形象升级,渠道优化,了解对方,电话接触,信息搜集,合作洽谈,邀请考察,预约拜访,积极引导,如何引进,目,目标品牌,？,？,提前预热,，,，告知可,能,能移位，,即,即使对方,反,反对，但,也,也已经开,始,始做心理,准,准备了。,C.,Descriptionofthecontents,D.,Descriptionofthecontents,通过业绩,数,数据、区,域,域氛围、,同,同比排名,变,变化等进,行,行专业洽,谈,谈。,引导供应,商,商、品牌,公,公司接受,调,调整，分,析,析配合的,利,利和抗拒,的,的弊，双,向,向渗透。,必要时，,层,层级推进,，,，请领导,、,、集团协,助,助洽谈。,1,2,3,4,推动一个,强,强势品牌,移,移位,，如何策,略,略性洽谈,？,？,有法可依,、,、有章可,循,循,，根据合,同,同约定，,严,严谨洽谈,；,；,发放撤场,函,函件并要,求,求盖章返,还,还，避免,后,后期出现,争,争端。,提高预判,能,能力，控,制,制合同签,约,约期限，,占,占据主动,地,地位。,1,2,落实一个,问,问题品牌,撤,撤场,，怎样规,范,范操作？,案例分享,之,各个击破,1、思莱,德,德要求柜,位,位面积不,低,低于150平米，,我,我方规划,柜,柜位面积,为,为100,平,平米，远,低,低于对方,期,期待值。,2、,NIKE360,、阿迪,SC,供应商、,品,品牌公司,不,不同意移,位,位，更不,满,满意新柜,位,位的面积,。,3、美津,浓,浓、茵宝,不,不能接受,直,直接撤场,，,，,要求缩柜,过,过渡。,计划引进,思,思莱德，,将,将涉及柜,位,位的,NIKE360,、阿迪,SC,移至运动,区,区域，相,应,应的美津,浓,浓、茵宝,撤,撤场,。,3、,美津浓、,茵,茵宝：,铺垫预热,，,，分析劝,导,导，函件,确,确认。,1、,思莱德：,摸清底线,，,，创新改,造,造，积极,引,引导。,2、,NIKE360,、阿迪,SC,：,缓兵之计,，,，双管齐,下,下，专业,洽,洽谈，平,衡,衡重组。,各个击破,1、,对症下药，逐个击,破,破。,2、,勇于创新，打破僵,局,局。,心得体会,调整流程,1、品牌,考,考察和储,备,备,2、目标,引,引进品牌,评,评估,3、品类,、,、品牌分,析,析,4、拟定,方,方案并完,善,善,5、品优,会,会讨论,6、集团,审,审核批准,7、方案,洽,洽谈落实,8、施工,组,组织跟进,品牌储备,和,和考察,品牌信息,搜,搜集,品牌信息,登,登记,品牌优化,审,审核,合作品牌,选,选择,品牌储备,的,的四个环,节,节,品牌,供应商,优质资源,组,组合,实力雄厚,管理经验,丰,丰富,经营理念,匹,匹配,关注度高,配合度好,目标引进,品,品牌评估,品优会,讨论,公开,公正,透明,有效,方案初稿,品优会,集团审核,调整完毕,1,月、,6,月,3月10,日,日、8月10日前,4月20,日,日、9月20日,拟定方案,并,并完善,备选方案,四,-5.,、品优会,讨,讨论,&,集团审核,批,批准,方,方案洽谈,落,落实,&,施工组织,跟,跟进,品优会讨,论,论,C.,Descriptionofthecontents,集团审核,批,批准,方案洽谈,落,落实,施工组织,阶,阶段,1,2,3,4,五、调整,效,效果的检,验,验,解决问题,业绩坪效,区域氛围,结构布局,品类组合,商场定位,调整目标,指标,达成,好形象,好服务,好品牌,好业绩,好商品,调整目标,好渠道,养得活,产得多,引得进,引得进,如何适应,市,市场的发,展,展变化，,形,形成对消,费,费者的持,续,续吸引力,，,，不断提,升,升运营水,平,平？,专业、规,范,范、高效,的,的商品调,整,整！,THK,你们！,