单击此处编辑母版标题样式,#,品类采购策略球头销连接杆,2021-12-1,品类采购策略开发团队,采购,研发,采购质量,采购工程师 戴海保,产品工程师,质量工程师,科长 俞荣,科长,科长,部长 纪文波,部长,部长,分管副总监 刘刚,院长,质量副总监,编号：,内容,0.,品类概要,品类内部档案,品类外部档案,品类,采购现状,品,类,采购,策略,采购,策略,实施方案,品类简介,连接杆,是连接杆汽车防侧倾杆及减震器装置,，可起到保持,汽车横向,稳定功能失效，减小转弯侧倾,幅度的作用。,分类,从,材质上连接杆可分为金属连接杆和高分子材料连接杆，根据连接杆功能特点，可分为单头,连接杆和双头连接杆。,类型,金属连接杆,高分子材料连接杆,图片,优点,成本适中，性能及质量稳定性好，技术成熟度高，是目前主要的汽车用连接杆。,质量轻，成本低，结构简单。,缺点,不利于整车减重，结构较复杂，成本较塑料连接高。,性能方面不如金属连接杆，终端客户接受度不高。,品类概要,品类简介,控制臂球销总成连接杆汽车副车架及车轮，,球头销的主要功能是实现车轮上下跳动和转向,运动。,分类,由于,布置空间的大小及控制臂种类的不同，球头销总成与控制臂有,如下连接方式，分体式：即,螺栓或铆钉,连接。一体式：直接压入控制,臂内及和控制臂做为一体,。,类型,分体式,一体式,图片,优点,比较利于球头更换,占用空间小、装车方便、成本低。,缺点,占用空间多，装车不方便且，控制臂整体成本较高。,对球销耐磨性要求高，一旦球销出现故障，需更换整个控制臂。,品类概要,品类简介,品类概要,1,2,3,4,5,6,7,8,9,1-,上簧圈,2-,防尘罩,3-,下簧圈,4-,连接杆,5-,球销套,6-,球销,7-,上球座,8-,下球座,9-,底板,金属采购,连接杆,所属总成,xx,品类包含,的,子品类,品类名称,xx,品类,初步,划分结果,一般,品类,杠杆,品类,瓶颈品类,战略品类,1,2,4,3,瓶颈品类,品类概要,典型开发周期,(,周,),:16,布点,设计,模具,验证,总共,新开发,1,2,4,9,16,该品类为,长或短,开发周期品类,1,上簧圈,2,防尘罩,3,下簧圈,4,连接杆,5,球销套,6,球销,7,上球座,8,下球座,9,底板,10,油脂,品类简介,品类概要,1,2,3,4,5,6,7,1-,上簧圈,2-,防尘罩,3-,下簧圈,4-,球销,5-,球销套,6-,球销座,7-,底板,金属采购,球头销,所属总成,xx,品类包含,的,子品类,品类名称,xx,品类,初步,划分结果,一般,品类,杠杆,品类,瓶颈品类,战略品类,1,2,4,3,瓶颈品类,品类概要,典型开发周期,(,周,),:16.5,布点,设计,模具,验证,总共,新开发,1,2.5,4,9,16.5,该品类为,长或短,开发周期品类,1,上簧圈,2,防尘罩,3,下簧圈,4,球销,5,球销套,6,球销座,9,底板,10,油脂,内容,0.,品类概要,品类内部档案,品类外部档案,品类采购现状,品,类采购策略,采购策略实施方案,1.1,需求数量及金额分析,xx,品类历年的支出金额及趋势,xx,品类不同规格的需求量,品类的内部需求量分析,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,Spend by Component 2004(USD$),0,5000000,10000000,15000000,20000000,25000000,30000000,MB3883,AT1380,MAX1832,AT1383,AT1382A,MAX1802,MAX1800,MAX1801,XC6367B103,TK11850L,TK11815M,TK15409M,NCP1402SN33T1,XC6368C503M,MAX1722,TK71733S,XC6365D103MR,XC6368C333M,XC6368D103M,XC6368A333MR,TK11840L,LM2621MMX,左图着重分析历史和未来的需求量，聚焦下阶段采购工作重点,右图着重分析需求规格及整合时机。识别重点规格。假设品类规格较多，是否有整合的必要性和时机。假设本品类规格并不多，或不适宜做规格整合，可分析不同规格的具体差异。,确保数字清楚，准确，不重不漏。,说明图表中信息的来源和数字的单位。,“关键发现应从图中来，“潜在时机(风险)点应与“发现合逻辑,1.2 品类规格及要求 1/2连接杆,评估维度,必要条件,非必要条件,技术规格,点焊连接,铆接,表面防护、耐腐蚀,球销压、拉出力,疲劳试验,坏境耐久性,加工工艺,集件,组件,压装,铆接,打标识,测力矩,加油脂,装防尘罩,装簧圈,包装,产品质量要求,0KM PPM,和售后,IPTV,（,3mis/12mis,）各车型指标不同（根据客户要求）,三包期为：,2,年,5,万公里，保修期为：,3,年,6,万公里,关键发现：,开发过程中加强同客户沟通，有利于有效的将客户关注的顾客需求转化为产品的产品特性。,潜在时机点：,推进零部件的通用化、标准化提高零件的借用率有利于降低产品的开发本钱。,1.2 品类规格及要求 1/2球销,评估维度,必要条件,非必要条件,技术规格,铆接,表面防护、耐腐蚀,球销压、拉出力,疲劳试验,坏境耐久性,加工工艺,集件,组件,压装,铆接,打标识,测力矩,加油脂,装防尘罩,装簧圈,包装,产品质量要求,0KM PPM,和售后,IPTV,（,3mis/12mis,）各车型指标不同（根据客户要求）,三包期为：,2,年,5,万公里，保修期为：,3,年,6,万公里,关键发现：,开发过程中加强同客户沟通，有利于有效的将客户关注的顾客需求转化为产品的产品特性。,潜在时机点：,推进零部件的通用化、标准化提高零件的借用率有利于降低产品的开发本钱。,1.2 品类规格及要求 2/2,方面,限制条件,商务及采购管理,(,付款及服务采购管理,),挂账,60,天付款，,40%,现汇，,60%,承兑,交付要求,JIT,法规要求,禁用物质要求,其它,关键发现：,选择优质的第三方仓储及物流，有利于提升产品配送效率,潜在时机点：,合理选择HUB仓租赁面积，有利于节约物流本钱,1.2.1,品类要求细分,(1/2),维度,要求,品类三化,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,1.2.1 品类要求细分2/2),维度,要求,制造过程,质量要求,1,、检验要求：,（,1,）进货检验：专用的检验场所和设备，由专业人员检验，进行外观、材料检验。,（,2,）过程检验：生产过程中安排首、末、巡检，所有球销装配前,100%,磁化探伤，总装每批次开班前对连接杆及球销总成的拉、压出力进行确认，连接杆 焊接每批次开班前对连接杆焊接强度进行确认。,（,3,）在线检测：所有产品的力矩,100%,在线全检,（,4,）发货终检,（,5,）产品审核：每年进行型式试验。,2,、模具要求：,（,1,）,建立模具台帐，制定年度维修保养计划和检定计划每班对模具进行日常点检。,（,2,）模具出现问题及时维修，定期对模具进行预防性维护和保养，对维修和保养情况进行记录。,3,、检具要求：,（,1,）双方会签检具方案，必须考虑与整车连接相关特性，对检具进行验收合格后使用。,（,3,）建立检具台帐，制定检具检定计划。定期对检具检定、维护和保养，并做好标识。,5,、试验要求：,（,1,）连接杆及球销总成的性能试验,的检测设备（包含常规性能试验及周期性试验），金属材料及橡胶、塑料材料的相关检验设备。,（,2,）所有设备定期保养和标定，每台设备挂操作指导书，保证设备为正常状态。,6,、交付要求：,（,1,）连接杆及球销总成标识：,包括供应商代码、批次代码，可精确追溯。,（,2,）,成品包装方案要重点考虑：防止产品表面镀层磕碰划伤，防止球销螺纹磕碰划伤。,（,3,）,外包装要做好标识，要做到先入先出。,关键发现：,球销球面清洁度对装配影响较大,力矩需,100%,全检,潜在时机点：,提高产线自动化率,推进防错措施的应用,加强对外协供给商的管理,1.3 采购渠道和价格比照,供给商价格分析,xx品类重点规格不同供给商的价格比较,xx品类重点规格供给商历史价格比较,重点规格,1,重点规格,2,重点规格,1,重点规格,2,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,通过对相同规格不同供给商或简单品类在不同规格的价格比照，分析价风格优和供给商转换的时机，并指导后续寻源和供给商布点工作。通过对历史价格的比较，分析供给商价格走势和价格策略以及其背后的原因，进而制定买方的策略。,内容,0.,品类概要,品类内部档案,品类外部,档案,品类采购现状,品,类采购策略,采购策略实施方案,2.1 行业结构1/3,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,行业,总体规模,行业总体情况,市场整合,时间,并购交易,并购活动,市场集中度,198X,199X,198X,199X,连接杆、球销总成品类行业兼并重组趋势,行业总体规模,行业前十名市场份额,名称,伦福德,索密克,四川望锦,江西荣成,CTR,日进,武藏精工,宁波永信,宁波锐泰,浙,江,利,中,份额,2.1 行业结构2/3,产,能和价格走势,xx,品类行业产能利用率,xx,品类行业价格走势,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,本页对产能利用率(过剩或是缺乏)和价格走势(上升、下降或是波动)进行分析。进而分析买方下一步的谈判策略(产能过剩或价格下降)或是保供策略(产能缺乏或价格上涨),数据来源：供给商调查表及访谈、行业报告、企业财报,如有可能还应分析产能利用率变化和价格走势背后的驱动因素及持久性,2.1 行业结构3/3,新技术、新材料、新工艺分析,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,序号,新技术名称,新材料名称,新工艺名称,对行业的主要影响,相关供应商,行业应用现状,1,连接杆轻量化设计,取消金属底板，采用高分子材料热变形铆接,降低整车重量,2,铝合金球销,铝,降低整车重量,3,2.2 供给分析,主要的供给商分布,供应商名称,主要特点,上年销售收入,(,元）,伦福德,大众、通用,索密克,奇瑞、长安、通用,四川望锦,奇瑞、长安、通用,江西荣成,五菱、东风小康、长安,CTR,吉利、福特,日进,现代、起亚,武藏精工,本田、丰田,主要分布区域,供给商集中在江浙沪地区,外资德资、日资、美资、韩资企业市场份额占据行业领先地位,自主品牌供给商开展空间进一步收紧,市场主要供给商情况,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,本页分析供给商特点、销售收入及份额、地域分布及主要供给商位置。从供给商能力和地缘分布看买方可能利用的资源,局部内容和2.1局部有重叠。使用者可根据需要调整或删减。,数据来源：行业分析、重点供给商财报,主要供给商分布省份,奇瑞当前供给商,上海大众,上海通用,一汽大众,福特,丰田,本田,日产,现代,长城,长安,吉利,比亚迪,伦福德,P,P,P,P,P,P,索密克,P,P,P,P,P,P,P,P,P,P,P,P,四川望锦,P,P,P,P,P,江西荣成,P,CTR,P,P,P,P,P,P,日进,P,武藏精工,P,P,P,宁波永信,P,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,行业内主要供给商供货情况,2.2 供给分析,2.3,行业整体需求分析,关键发现：,Xx,Xx,Xx,潜在时机点：,Xx,Xx,Xx,行业需求驱动因素,驱动因素,1,驱动因素,2,行业主要客户,客户,行业,位置,2014,年支出金额,需求波动情况,供需平衡情况,2012,2013,2014,本页分析行业的需求驱动和供需预测。分析未来一段时间内，供给量和需求量比照变化对采购策略的影响。需求量变小(行业整体变化，买方自身或者其它客户需求变化)，或者供大于需，对买方的谈判话语权都有影响。,2.4,行业竞争性,潜在竞争力,水平,考虑,因素,产品开发能力,品牌效应，本钱控制能力,供