单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,东阿阿胶母亲节促销策划方案,东阿阿胶母亲节促销策划方案,总目录,1.,销量二维折线图,2.,促销目标,3.,促销主题,4.,促销对象,5.,促销时间、地点,6.,促销内容,7.,促销流程,8.,费用预算及分配,9.,意外防范与活动控制,10,效果预估,总目录1.销量二维折线图,销量二维折线图,销量二维折线图,促销目标,4,3,1,2,稳定老顾客，发展新顾客，销量提高约,20%;,打击竞争对手，市场占有率提高,3%,；,增强消费者对本产品的关注度；,对消费者需求特征能够更好的了解。,促销目标4312稳定老顾客，发展新顾客，销量提高约20%;打,促销主题,东阿阿胶母亲节促销策划主题,五月感恩情 佳礼献母亲,促销主题五月感恩情 佳礼献母亲,促销对象,具有一定收入来源的子女,高中及大学生,次要,对象,主要,对象,促销对象具有一定收入来源的子女高中及大学生次要主要,促销时间、地点,（一）促销时间：,五月的第二个星期日,（二）促销地点：,某某东阿阿胶专卖店,促销时间、地点（一）促销时间：,促销内容,（一）促销方式,通过这种新颖且有效的促销方式，增加年轻人活动参与度，同时扩大了知名度；,以最直接的让利方式吸引新老顾客，满足消费者的求廉求好心理，带动销量的提升；,提升现场活跃的销售气氛，拉近与消费者之间的距离，有效传达品牌文化，进一步树立良好品牌形象。,微信促销,折扣促销,游戏促销,促销内容（一）促销方式微信促销折扣促销游戏促销,促销内容,（二）促销策略,凡在活动期间关注东阿阿胶微信平台并转发,“,购物前奏曲，集赞有惊喜,”,活动，即有机会获得如下奖品：,集满,20,赞 康乃馨,1,束 限,100,名,集满,30,赞 康乃馨,2,束 限,80,名,集满,50,赞 康乃馨,3,束 限,50,名,在活动期间购买东阿阿胶的顾客，即可转动幸运转盘，转到几折打几折；,1.,购物前奏曲，集赞有惊喜,2.,商品打折，自己做主,促销内容（二）促销策略1.购物前奏曲，集赞有惊喜2.商品打折,促销内容,（二）促销策略,凡在活动期间购物达,222,元的顾客，即可扎破气球一个，奖项设置如下：,幸福奖,100,元代金券,10,名,欢乐奖 复方阿胶浆,20ml*12,支,6,名,幸运奖,50,元代金券,5,名,先到先得，送完即止，快来为你的母亲赢得一份大奖吧！,3.,快乐抽大奖，欢乐抱回家,促销内容（二）促销策略3.快乐抽大奖，欢乐抱回家,促销流程,（一）前期准备,1.,广告宣传：线上通过微信等网络平台进行宣传，线下通过,DM,彩页宣传单进行宣传；,2.,现场布置：人员的装扮、物品的陈列要符合母亲节的节日气氛；,3.,人员安排：负责人等相关人员要明确各自责任，提前进入现场；,4.,物资准备：奖品等物资要做好充分准备，以免引起消费者不满；,5.,试行方案：通过调查问卷等形式在一定范围内试行方案。,促销流程（一）前期准备,促销流程,（二）中期操作,1.,客服人员引导顾客进入活动现场；,2.,活动正式开始；,3.,负责人实行监督，相关人员执行各项工作；,4.,活动结束。,（三）后期延续,1.,清理活动现场；,2.,与当地媒体进行合作，完成产品的后续宣传及推广；,3.,进行消费者满意度的调查；,4.,总结会议：总结本次活动的成功与失败之处。,促销流程（二）中期操作,注：本费用为预估费用，将以实际产生费用为准；,计算方法：累加法,费用预算及分配,项目,预算项目,小计（元）,奖品费用,康乃馨、代金券等,1000,宣传费用,彩页宣传单等,300,现场布置,节日气氛烘托,500,工作人员,公关人员、负责人等,1000,试行方案,调查问卷等,200,其他费用,设备维修等,1000,合计,4000,费用预算及分配项目预算项目小计（元）奖品费用康乃馨、代金券等,活动控制及意外防范,1.,相关准备工作要提前做好，工作人员提前进入现场，避免活动现场混乱：,2.,公关人员要实现与政府部门协商好相关事宜，客服人员要有效体现出对顾客的热情态度，应急人员针对各种意外状况做好准备，各人员既要分工明确又要相互协作；,3.,负责人组织相关人员建立好投诉机制；,4.,其他情况，负责人可视具体情况组织人员解决。,活动控制及意外防范1.相关准备工作要提前做好，工作人员提前进,促销效果预估,从本次活动内容等方面看，我们预计将会达到活动目的，由于我们利用了微信宣传，可以更好地达到推广效果，市场占有率提高约,4%,，销量提高约,25%,，打击了竞争对手；,但同时也存在着不足，在消费者调查问卷等方面也许不能更好的反馈，折扣促销不能得到更好的控制。,促销效果预估 从本次活动内容等方面看，我们预计将会达,结束放映,刘金盾,2016,年,3,月,17,日,东阿阿胶谢谢您的观看,结束放映东阿阿胶谢谢您的观看,选择=结果,汇报结束,谢谢观看,！,欢迎提出您的宝贵意见！,选择=结果汇报结束 谢谢观看！,