单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,商业应用产品市场部 联盟产品组,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,商业应用产品市场部 联盟产品组,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,LOGO,*,网站筹划,青岛商至信网络科技,商务部,网站筹划,一,.,网站营销流程,二,.,营销型网站,三,.,常见的网站问题和网站参数,四,.,网站方案制作,五,.,网站的报价,六,.,网站谈判,七,.,网站合同的签定与提交,目录,摘 要,第一局部,网站营销流程,1.1,市场现状,1.2,网站定位,1.3,网站营销流程,摘 要,1.1,市场现状,众多企业电子商务仅停留在网站建设上，确乏长远规划,网站利用率极低,网站简陋，不能反映企业形象,缺乏网络经营的经验,1.2,网站定位,网站建设目的,确定目标受众,网站定位重点,网站功能定位,网站价值定位,网站商业定位,1.3,网站营销流程,1、收集需求信息：进行网站营销引导的过程,A 地域特点全国性？区域性？,B 类型特点大而全？专而深？,C 效劳行业娱乐行业？电子商务？搜索效劳？新闻信息？等等,D 层次特点高端？中端？中低端？低端？,E目标受众群体学生？患者？,2、网站定位,3、制定方案,4、网站推广,5、售后效劳：市场信息反响+流量分析,第二局部,营销型网站,2.1,营销型网站的条件,2.2,营销型网站的要求,摘 要,2.1,营销型网站的条件,硬件,网站结构,网站内容,网站功能,1.连通速度,以最快的速度翻开相关页面；翻开速度与页面大小有关。,与翻开速度有关的因素：图片、文字、视频、Flash、版块多少等,网站翻开速度过慢，用户容易没有耐心，导致潜在顾客流失。,营销型网站的条件,2.,页面相关度,营销型网站的条件,3.被链接页面质量,满足浏览者的诉求点，提供浏览者感兴趣的内容和信息；,了解客户的购置过程提供信息支持，解决客户最关心的问题。,客户关心的问题：产品介绍：型号、规格、生产厂商、产品相关说明、价格、折扣、优惠、售后效劳,营销型网站的条件,营销型网站的条件,4.,网站交互性：,IM,工具、论坛、留言板、会员社区。,以营销产品为主的营销类网站，必须使用,IV,工具和留言板。,营销型网站的条件,5.,网站数据统计分析：,分析两个方面的数据：网站流量的数据分析、浏览者行为的数据分析。,基于网站流量的数据分析：,PV,总量、流量来源、搜索引擎流量比率。,基于浏览者行为的数据分析：网站留言数量、会员注册数量、重点页面浏览、页面停留时间。追踪并合理管理商机线索。,营销型网站的条件,6.,网站结构,整体设计合理，导航条清晰，突出产品为重点，联系方式的醒目，内容详实。,页面设计温馨漂亮，与行业气质搭配。,例：,1,、,A,：,B,、,2,、,A,：,B:,/,3,、,A,：,B,：,2.2,营销型网站的要求,1.网站翻开速度是否快捷？,2.网站产品信息查找是否方便？,3.网站页面设计是否清晰舒适？,4.网站咨询 是否在首屏清晰可见？,5.网站是否留有留言板或者即时通迅工具等在线联系方式？,6.您是否每日周更新网站内容？,7.在使用搜索引擎推广的过程中，您的关键词所链接的URL是否是直接指向与之相关的度最高的页面？,8.您对关键词的选择是否是基于对潜在客户需求分析根底上的？,2.2,营销型网站的要求,9.您的网站日流量是否呈现上升趋势？,10.您是否会定期分析网站的访问率、访问人群等相关信息？,11.您能否会根据分析信息对网站内容作出及时调整？,12.您是否会定期进行网站改版？,13.您的网站咨询 是否由对产品/效劳非常了解的专业人员接听？,14.对于用户的咨询您是否给予及时，做定期跟踪、回访？,15.与同行业相比您的网站建设是否处于较高水平？,如果您的答案多为“是，恭喜您，您的网站根本满足了一个营销型网站的要求。,第三局部,常见的网站问题与网站参数,3.1,常见的网站问题,3.2,网站参数,摘 要,3.1,常见的网站问题,1.网站打不开,首页上使用了过多的Flash、图片，导致网站文件过大，网站翻开速度慢；,使用Flash作为首页的网站，将进入按钮放置于明显位置，未配以明确的中文说明，导致访客无法正常浏览网产上，造成较高的点击无效率。,2.界面设计,单纯从美观的角度来设计，在设计中对网络营销和用户体验欠缺考虑，让网站变成了花瓶。,用色杂乱，浮窗、Flash、特效文字等严重破坏了界面程度，影响用户体验；,错别字较多；在产品展示局部以扫描图片代替文字说明，图片中的文字模糊不可辩认；文字未排版、字体不一致等。,3.信息展示,公司的介绍过于简陋，千篇一律，对企业资质、实力的介绍不够突出，缺乏可信度；,业务说明较为粗略，未提供业务范围、应用领域、面向市场、货运条件等根本信息；,产品展示不够详尽，有时仅展示图片而未配以文字说明；产品图片质量差，有粗制滥造之嫌；产品列表未及时更新，已停产或不生产产品出现其中。,4.用户体验,导航不清晰、不易点击，栏目分类不合理，页面跳转时导航位置时有变动，加上缺乏站内搜索功能，导致信息的获取和查找不便；,局部网站存在弹窗/多窗口、忙死链、未标记链接现象，进一步增加了信息获取本钱，损害了用户体验。,5.与客户互动,局部网站没有标明企业的联系方式、Email和地址；,咨询到达效率低下，联系部门不明确甚至有误，业务/销售部门与技术部门接口不畅；,对于网站内容、产品物色等缺乏根本了解，不能快速、准确、清晰地答复来电咨询，当场查询或期间等候时间过长，态度不够友好。,网站具备留言功能，但局部网站留言缺乏管理，垃圾留言无效和留言严重缺乏即时沟通，不能有效地促成客户转化。,3.2,网站参数,网站的平安性、稳定性，无故障运行时间,采用的编程语言 数据库,双线路不能互访或访问速度低,浏览器的兼容性,分辨率的自动适应性,网站翻开速度慢、代码执行速度(编译),搜索引擎PR值评价、质量度,网站流量承载能力,网站的升级扩展能力,百度留言版,空间域名注册推荐,流量分析,重点参数,编程语言：html jsp php java ,区别：,a:执行效率不同： 一次编译，次次执行;asp每次都要编译,b:脚本语言的功能不一样，有更加强有力的功能和编程资源，扩展性能好,c:嵌入方式不同：容易产生乱码,d:支持的数据库系统不同,e:编译方式不同、,f:运行环境不同，支持不同的UNIX、LINUX、WINDOWS OS,g:加密算法不同，以影响网站的平安性,第四局部,网站方案制作,4.1,网站模块展示,4.2,模块诠释,4.3,网站架构,4.4,网站拓朴,摘 要,方案内容,企业资质,客户诉求,案例展示,模块诠释,网站架构,网站拓朴,售后效劳,4.1,网站模块展示,企业文化系统,企业简介企业荣誉企业资质老总致辞,企业文化厂房展示视频展示员工天地,走进,XX,成功案例 关于,XX,产品发布系统,产品展示产品分类效劳工程促销产品,热卖产品产品分类导航新品推荐产品索引、,产品说明,公告系统,新闻发布新闻中心行业新闻企业新闻,行业动态专题报道漂,互动系统,会员注册企业论坛在线QQ网站商务通,留言板企业邮局网上调查网站链接,F&Q答疑系统网站地图友情联接联系方式,在线反响诚邀加盟,购物系统：,购物车在线支持,上传下载系统：,文件管理合同下载下载中心,网站管理系统：,网站后台系统访问统计系统网站备案,其他模块：,网站地图,4.1,模块诠释,会员管理系统,例1：会员管理系统,功能详解：在首页右边设会员登入和注册端口。客户可以在线填写注册表，提交 到数据中，提交成功后，系统将自动反响一个ID号和密码。登录系统后成为网站会员，会员可以利用加密方式，享受网站效劳。如：资料下载、信息查询、参加购物车等效劳，内容包括：会员注册、会员查找、会员管理，所有会员级别级别都相同。,主要流程如下：,1.填表申请入会上传。,2.审批回交系统可以设置参数，成功后自动回复。,3.会员个人信息可以调协成自己修改或不自己修改、添加、加密等形式,4.后台管理员保存对会员信息最终修改权。,4.1,模块诠释,邮局管理系统,(1),例2：邮局管理系统功能详解,1、独立的E-mail效劳器,本邮局有自己的独立效劳器，以本网域名为后缀，既案例方便，又起到宣传效果。,2、每个邮箱最小为20M，可根据个人需要填加空间和增加用户ID。,3、平安性强,本邮局系统在青岛网通杋房，有多重硬件保护措施，速度快、防病毒、防黑客；系统自身有多重认证保护，只有正确的ID号和密码才可进入，下线后自动消失。,4、方便管理,管理可自行、删除、暂停，并对终端用户ID和密码进行修改，同时可对本网站用户进行群发功能。,4.1,模块诠释,邮局管理系统,(2),5,、随启随用，使用方便,用户使用本邮局时，即可借助,Outlook,或,Foxmail,等软件进行收发信件，又可以在地址栏中直接启动本邮局界面，在地址栏输入后启动邮局界面，输入,ID,号和密码后可直接进入。,6,、本邮局系统具有在线申请功能,用户在线填写申请表，提交到数据中，管理员确认收款后可以开通用户信箱，可以使企业所有员工使用自己公司的信箱。,4.2,网站架构,网站架构展示一,网站架构展示二,第五局部,网站的报价,5.1,以模块,5.2,以页面,5.3,以套餐,摘 要,5.2,以页面,静态网站以页面收费,第六局部,网站谈判,摘 要,谈判技巧,1、报价技巧,初次报价要留有降价空间。,不能无故降价。,以营销型网站和售后来提升网站价格。,2、谈判技巧,客户会征集多家公司报价，进行比照。,谈判工具的运用：百度留言版、百度更懂百度搜录和营销型网站、流量分析,网站建设和推广同时进行。,售后和网站备案,要对客户的竞争对手网站进行分析。,主动推荐网站模块。,给客户提供网站筹划建议：,如：网站结构的建议,1、突出产品为重点。,2、联系方式的醒目及内容详实。,3、保证客户正常观看网站的速度。,第七局部,网站合同的签订与提交,7.1,签订合同,7.2,网站的提交,摘 要,7.1,签订合同,“网站建设合同模板,电子合同手写附加条件无效,