,*,*,2014,年,1P MKT Plan,(1.6-3.10),Sweet Love,BODY POPS,企划部,2013.12.3,1,1.正贩率:命中率下降(-4%)BUT 反转的火种(少女情怀,豹纹)发现,BUG1.因颜色和细节的 问题，使 命中率下降(13年 春-5%,秋-2%)但SNSD 进行的,少女情怀 bra(实验性 QR 销尽)豹纹 家居服(正贩率 78%)找到了扩散 火种。,BUG2.因没有进行卖场 逆设计 家居服 款式数增加 造成浪费 款式 过多(TCR 1.5不到 款式 31%),BUG3.“畅销 商品和“购置倾向能反映的 QR进行 实验款(销尽 款式 诞生)确认了正贩率 上升的 火种,2.单店销售:没有提高单店销售 的运营 系统.,BUG1.以百货店为中心 的 渠道成长已经看到了极限,需要提高单店销售 的成长动力.,BUG3.30个省 商圈 特性和开店个数以及时间相符的 TCR 商品供给运营 系统.,BUG2.fitting和 size等再购置率相关的内衣特性相符的 CRM 系统缺乏.,BUG4.A级 卖场 畅销商品 补货 系统 以及品牌 模特 支社/卖场的 BP 扩散缺乏.,3.浪费:3大不良(浪费款式,浪费卖场,不良库存)使绝对贩管费率(64%)高.,BUG1.TCR 低于1.5 的浪费款式 占31%,通过ONE TEAM 卖场 逆企划 款式数 44%浪费去除进行.,BUG2.A级开POOL没有活用,没有开店 逆设计的卖场 扩散使得 新开卖场 单点销售56%,BUG3.不良款式数 增加使得库存保有日数居高不下(290日),1.Bodypops 2013年 反应,2,1.正贩率:正贩率 50%Bodypops 商品企划系统再设计,将棉刺绣bra 打造成1号 收益ITEM :少女情怀 火种 生产构成比扩大 10%50%,季节6P全有,火种 家居服(运动拉链衫,豹纹)打造成2号收益ITEM:款式数 50%TCR 3.5 火种 豹纹/运动拉链衫,火力集中(数量30%),构建QR 30%运营 系统(洛可可 BP移植):核心size TCR QR,大陆强势ITEM/size QR,2.单店销售 构建提高单店销售 20%成长的现场系统,代理商50(新开店25:转换25)+网络销售:通过代理商大幅扩散+网络(TMALL)确保新成长,渠道别 TCR 商品供给系统:中国 TCR 分配 BP 移植（TW BP),内衣 CRM 系统:顾客等级别差异化管理系统,打造再购置率2倍的fitting manual,收益A级卖场 BP扩散:小型卖场 再设计(30平米型),休闲层(Beside TW/EE),3.浪费去除:通过3大不良去除 贩管费率50%逆设计,浪费款式:ONE TEAM工作方式更改(通过MDP +QR事前去除浪费款式),浪费卖场:不良卖场 BPR(亏损卖场撤柜)+新开店开店 逆设计盈利系统 构成,库存现金化:库存消耗构造逆设计(OUTLETS/SPECIAL卖场+28个追加),2.Bodypops 2014,年,优先顺序,3,BODYPOPS,商品基础知识,&,构成,4,BODYPOPS,商品构成,说明,5,BODYPOPS,品类,&,代码,说明,6,棉,(cotton),面料,长处,面料牢固,吸水性好,因为是天然面料，面料柔软舒适,.,透气性好又保暖,.,短处,容易皱，洗了之后容易缩,用途,内衣的内里或者内裤的内里,7,尼龙或者涤纶混纺面料,长处,外表光滑手感好伸缩度好,光泽好.,短处,水分吸收的能力下降容易产生静电.,用途,内衣的翅膀局部或者侧杯局部使用,牛奶丝,面料,8,属于化纤面料，但是属于比较接近天然的面料化纤面料 长处,吸水性比棉要好.,容易染色色度好.,价格廉价跟其他化纤混纺容易.,短处,强度比较弱，特别是湿的时候.,粘胶纤维,(,莫代尔，天丝,),面料,9,网布,涤纶和尼龙混纺的用机器勾出来的网状的面料,透气性好伸缩度好,可以织出多种纹样,依照原纱的厚度或者伸缩度可以用在里布或者外面，多用途,面料,10,Full cup,3/4 cup,1/2 cup,Triangle cup,A.,说明:,包住整个胸部,顾客:,胸比较大的顾客,胸部周围脂肪较多的顾客,说明,:,最常用的罩杯型,托胸聚胸的功能,*,上图是低重心的眼镜型,BRA,.,对胸部无压力，舒适,说明:,可以去肩带穿着,顾客:.,夏季，或者穿比较裸露额衣服的时候适用.,说明:,三角形的罩杯,大局部都没有钢丝,顾客:,不喜欢钢圈的顾客,说明,顾客,提问,V.,有大罩杯的么,?,V.,想给妈妈送礼物,V.,有点胖应该穿什么,?,V.有去肩带能穿的么?,V.适合夏天穿的是什么?,V.裸露比较多的衣服适合什么?,V.有无钢圈的么?,V.钢圈扎得疼,V.胸压的比较难受，有舒服的么?,3.,内衣的种类,罩杯形态的分类,11,2014,年,1P,商品介绍,Sweet Love,12,48,700,/10,BODYPOPS 2014,年,1P,战略商品,款式数,:10,个 订货量,:64,775pcs ,订货额,12,664,450 ,订货额构成比,:22%,13,Main,商品 文胸,14,Main,商品 家居服,15,睡衣系列,16,COLOR,MOTIF,Main,商品 设计理念,MAIN,FACE,HERT FG 和 DOT 表达活泼,PINK和 MINT 颜色表达春天的气氛,PINK,MINT,IVORY,IVORY,17,2014-1P,CHINA BODY POPS,模特,搭配,18,2014-1P,CHINA BODY POPS,内衣,3,.,.,正面展示,数量少的款,梭织内衣类,:,混放在,mainface,里面,.,*,平时,PINK+MINT,可以混放,圆形展示时可以去除,1COLOR.,19,季节商品 文胸,20,季节商品 家居服,21,COLOR,MOTIF,季节商品 设计理念,季节,FACE,卫衣,下装和T恤，连衣裙的FACE.,通过荧光色表达活泼,荧光,CORAL,GREY,荧光,YELLOW,GREY,22,2014-1P,CHINA BODY POPS,*,模特顺序参考现场情况摆放的漂亮点,.,*,短裤和,T,恤,开衫,长裤和袜子搭配,模特,23,2014-1P,CHINA BODY POPS,内衣,陈列家居服的,FACE,.,(,卫,衣上下衣和红色商品为核心,),内衣和内裤的陈列可以参考卖场的尺寸和情况变更数量,1),可以只放内衣和内裤,.,2),可以内衣后面放内裤，陈列,6,个款,3),可以上放内衣下放内裤,.,裤子两个都可以,数量少的款,24,浪漫系列,25,NAVY,COLOR,MOTIF,BODY POPS 2014-1P,IVORY,Lingerie,FACE,维持内衣的根本FACE的方法,(BRA+内裤+吊带睡衣),NAVY,CORAL PINK,心形印花,心形织法,26,2014-1P,CHINA BODY POPS,1.,NAVY+CORAL PINK,陈列,27,彩虹底裤,彩虹内裤,NAVY,IVORY,PINK,MINT,28,2014,年,1P MKT Plan,Sweet Love,29,BODYPOPS 2014,年,1,P MKT PLAN,（,1.6-3.10,）,30,1,P,MKT EVENT 1,：,EBLIN,新年红色系列体验,1P MKT EVENT 1:1P,新商品春节优惠活动,31,1,P,MKT EVENT 1,：,EBLIN,新年红色系列体验,1P MKT EVENT 2:,情人节礼盒活动,32,1,P,MKT EVENT 1,：,EBLIN,新年红色系列体验,1P MKT EVENT 3:,情人节微博活动,33,1,P,MKT EVENT 1,：,EBLIN,新年红色系列体验,1P MKT EVENT 4:38,节特卖,EVENT,花车围布,3,折,/5,折,折扣力度,POP,兼职人员统一服装,34,日程安排,1P,进行日程,(1/6 3/10),BODYPOPS 2014,年,1,P MKT PLAN,商品入库,DP,道具入库,现场构成,1),商品入库,:12,月,25,日,入库完成,4)VMD,道具入库,:12,月,27,日,完成,7),1P,广告进行,:,1,月,27,日,卖场更换完成,6),商品教育资料,:1,月,3,日,SHOPLINK,上传,3)VMD,道具,&,教育资料,:12,月,25,日,完成,2)VMD,样本卖场换季,:12,月,23,日,完成,5)FACE,构成,:1,月,5,日,完成,广告画,WINDOW,35,BODYPOPS,2011,年到,2013,年期间,3,月的销售成长：,2013,年,3,月销售为全年的,12%,，利润为全年的,46%,，利润额成长,18%,。,BODYPOPS 38,节销售达成战略,2014,年,2013,年,支社,卖场,目标进行,(,&,),目标进行成长率,确定进行,确认率,进行成长率,进行卖场,TOTAL,286,161,46%,120,75%,9%,110,华东支社,52,32,78%,18,56%,0%,18,华北支社,81,32,7%,20,63%,-33%,30,西北支社,31,17,42%,16,94%,33%,12,西南支社,69,43,39%,35,81%,13%,31,华南支社,53,37,95%,31,84%,63%,19,3,月,2011,2012,2013,成长率,销售额,16,933,248,23,148,334,29,030,867,25%,全年销售,191,777,429,224,681,805,244,282,195,9%,全年销售占比,9%,10%,12%,2%,利润额,3,280,502,5,730,471,6,774,176,18%,利润率,19%,25%,23%,-1%,全年利润,14,472,360,15,999,692,14,764,789,-8%,全年利润占比,23%,36%,46%,10%,36,BODYPOPS,2014,年希望进行卖场：,希望进行卖场为,28,家，去年进行并且销售效果好的特卖场希望也能进行,38,特卖！,BODYPOPS 38,节销售达成战略,37,BODYPOPS,2014,年希望进行卖场：,希望进行卖场为,28,家，去年进行并且销售效果好的特卖场希望也能进行,38,特卖！,BODYPOPS 38,节销售达成战略,38,BODYPOPS 2014年准备情况：,货品：,1）商品构成及力度：38节特别加单商品（历年畅销款，10000set库存进行，5折力度）2013年商品（5折力度）2012，2011年A级库存商品（3折力度）,物流：本周开始出库，过年以前，除局部34线城市以外，全部到卖场,1/16物流部出库完毕,BODYPOPS 38,节销售达成战略,39,BODYPOPS,让我们一起加油吧！,谢谢！,40,