单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,常州格力,2013,年度销售工作总结,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,常州格力,2013,年度销售工作总结,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,常州格力,2013,年度销售工作总结,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,常州格力,2013,年度销售工作总结,*,格力专卖店规章制度,掌握核心科技,目 录,1、格力专卖店员工资待遇制度,2、格力空调专卖店导购行为管理KPI考核,3、格力空调专卖店店长行为管理KPI考核,4、格力空调专卖店营业员销售KPI考核,5、格力空调专卖店零售销售指标,6、格力空调专卖店店面整改方案表,7、处分通知单,8、终 端(专卖店 巡 查 表,掌握核心科技,一 收入构成：,13年格力专卖店导购员收入由根本工资，社保,MBO绩效工资，津贴，年终奖及其他各种补贴等6局部组成。,发放时间为下月的,10,号，即：,4.10,日发放,3,月的工资。,二.工资计算方法：,某营业员每月收入,【根本工资出勤率】【MBO绩效工资MBO得分】津贴,1.出勤：,a)根据店内人员情况制定排班表,根据排班表上班调休，调休及请假必须提前申请,并填写请假申请单，店长签字 给市场部,并征得同意。未事先请假，算旷工，旷工一次扣100元，每月累计旷工三次，开除。,b)营业员早班必须每天上午8：00到门店清扫卫生,8点30准时开门营业,至下午2:30下班,晚班2点到门店与早班进行交接班工作至晚上8点打烊.无特殊情况不得迟到早退.每月累计三次,开除。,采取扣除基准：,2.绩效工资评定明细,销售业绩1000元，行为考核1000元 根据各工程别得分确认最终KPI工资系数。,3.费津贴和年终奖根据以上报销额定费用发放,四.休假说明,1.按国家政策：国家法定节假日加班享受加班费元旦1天、春节3天、清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天，合计11天，在法定节假日如公司要求加班,可按国家规定享受加班费。,2.由于空调的销售跟季节有很大关系，故现场营业员的工作时间需要根据空调的销售淡旺季做相应调整；,定义空调销售旺季为：4月-7月；淡季为：8月-次年3月；,4月-7月期间工作时间每周休息一天；,8月-次年3月期间工作时间为每两周休息三天；,掌握核心科技,2021年格力空调专卖店导购行为管理KPI考核表,2021年格力空调专卖店店长行为管理KPI考核表,2021年格力空调专卖店营业员销售KPI考核表,八、终端专卖店检查表,掌握核心科技,终端专卖店检查表,店面形象类,终端专卖店检查表人员标准类,1,、终端组留存；,2,店面或导购留存；,3,业务经理留存；,4,分公司销售部留存,谢 谢,携手共进 共创辉煌,