,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,可口可乐的 “生动化世界,2024/11/16,2003年，可口可乐继成功地推出全新标识后，,又于近期倾情演绎出其全新的沟通策略“抓住这感,觉“。虽然可口可乐在运营中，不断地随着市场的,变化来调整着自身营销沟通策略，可是它对终端,生动化经营的核心模式却始终一如既往。,伴随着这位世界软饮料巨人外乡化进程的不,断加速，展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇,章正在徐徐拉开帷幕,2024/11/16,可口可乐公司创始于1886年，是世界上最成功的消费品公司之一。,1981年进入中国，在中国市场的运营中，可口可乐凭借其一流的产品质量、先进的营销管理模式、成功的品牌管理使其市场占有率牢牢保持着业界领先地位。,2024/11/16,随着市场竞争的加剧，“制胜终端已,经成为谋夺市场的重要手段，而终端“生动,化恰恰是终端运作中最为核心的局部。同,时，商品生动化作为一种提升销量、制胜,终端的营销利器更是功不可没。尤其是诸,多的跨国公司在拓展市场的过程中，对生,动化理论与实践不断的丰富充实，使它更,具可操作性，更具市场竞争力。,2024/11/16,可口可乐的生动化模式，在,快速消费品行业中可以说是堪称,业界典范。我们就针对可口可乐,的生动化系统做以全面的展示，,以期能够更加详实、形象地完善,商品生动化的理论与实践，从而,为我们的企业提供有益的借鉴。,2024/11/16,一、关于生动化的根本理论,在可口可乐，生动化是指：在售点对我们的产品、,广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切,工作。,由于可口可乐拥有着庞大的产品线可口可乐、雪,碧、芬达、醒目、天与地、酷儿等，同时又有诸多类,型的冷饮设备展示柜、现调机等，所以针对不同的,渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此，可,口可乐的生动化技巧相对于其他公司而言要复杂得多。,简单地概括一下生动化的定义就是：在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而所做的一切工作。明,确了生动化的概念，将有助于我们对以下内容的全面认,知：,2024/11/16,一实施生动化的利益,一提起生动化的利益是什么，大,多数的人都会答复：“提高产品的销量,这种观点虽然正确，但还是比较片面。,可口可乐那么比较全面地阐述了生,动化将会为商品流通领域中的不同角,色所带来诸多的利益：,2024/11/16,1、给消费者带来的利益,使消费者很容易发现可口可乐的商品；,可以使消费者更方便地购置；,使消费者在选择商品时赏心悦目；,标准的商品陈列使消费者采购更舒适；,无断货情况，提高顾客满意度。,2024/11/16,2、给客户零售商带来的利益,缩短货架周转周期；,降低存货积压本钱；,减少断货情况；,可以区分出滞销商品；,在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。,2024/11/16,3、给可口可乐公司带来的利益,增加产品销量,刺激消费者“冲动性购置的特性；,通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；,通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。,2024/11/16,4、给销售人员带来的益处,更加容易达成销售配额；,增加资金与收入；,高密度的市场显现率，增强销售经理的自豪感；,对市场的绝对占领；,赢得客户信任。,2024/11/16,综上所述，生动化可以从,四方面，给不同的营销角色带,来不同的利益，使这种价值链,形成良性循环，以达成一个各,方都满意的共赢局面，从而更,加凸显了生动化在终端营销中,的重要地位。,2024/11/16,二可口可乐生动化十项根本原那么,可口可乐生动化的十项,根本原那么，将以更简洁、,更通俗易懂地方式将生,动化的精粹全面演绎：,2024/11/16,二可口可乐生动化十项根本原那么,1,、同类产品集中摆放：,可口可乐公司的产品分为几大类：,碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。这样就要求每一类,的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。,2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重：,可口可乐与可口可,乐垂直对齐陈列，雪碧同雪碧对齐。按包装容量的大小，由,轻到重摆放。,3、同一包装平行陈列：,可口可乐的包装主要由,PET、CAN、,RB,构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。,4、中文商标面向消费者：,有促销图案的包装，中文商标和,促销图案间隔摆放面向消费者。,5、最明显的位置，消费者最易见到的地方。,2024/11/16,二可口可乐生动化十项根本原那么,6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列：即,跨区陈列，以提高被购置的比率和消费者购物的方,便性。,7、明显的价格标识、促销信息。,8、做到产品循环，先进先出：过期产品须立即收回。,9、正确使用广告用品和冷饮设备，使用现调机要保,持卫生。,10、确保最小库存量，保证存货周转。,2024/11/16,三在产品陈列中品牌与包 装的优先顺序,由于可口可乐公司是采取多品牌可口,可乐、雪碧、芬达等运作策略的企业，因,此其生动化模式详细规定了，在任何一处售,点所统一的品牌/包装的陈列标准。即对于,各个品牌在货架上应该摆放在什么位置，不,同的包装应该排在什么样的位置都有明确的,规定。,2024/11/16,二、关于生动化的实际操作,生动化最典型的应用渠道是以超,市、大卖场为主体的零售终端。因为,这些渠道拥有巨大的空间，而且地段,优越，占据天时、地利、人和等优势，,同时由于商品众多可以吸引更多的顾,客，所以可口可乐的“生动化世界也,就在超市渠道向消费展现了自己的无,限魅力。,2024/11/16,在超市可口可乐的生动化陈列主,要分为以下三类：,日常陈列、特殊陈列与促销陈列,其中，日常陈列又包括正常货架陈列、,公司专有货架陈列、展示柜陈列；,特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、,乱堆陈列等等。,2024/11/16,通过对可口可乐“生动化世界,的细致描述，相信我们已经充分,领略到了世界软饮料第一品牌的,奕奕风采，及其制胜终端的营销,利器终端生动化。举一反三、,触类旁通，相信你很快也可以营,造出属于自己的“生动化世界,2024/11/16,我们？,我们！,我们,2024/11/16,20,