,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何到国外去承包工程,1,如何到国外去承包工程1,目录,一获取国际工程项目前的准备,二国际工程项目的招标、投标工作,三国际工程项目实施阶段的管理,四国际工程项目的物资采购与管理,五承包商的资金筹集和运用,六国际工程承包项目的风险和保险,七国际工程承包中的索赔,八国际工程承包中的争议解决,11/16/2024,2,2,目录一获取国际工程项目前的准备10/6/202322,一,.,获取国际工程项目的准备,1.,获取国际工程的基本条件和主要途径,1.1,获取国际工程项目的基本条件,1),自身条件（工程公司）,2),外部条件,1.2,获取国际工程项目的主要途径,11/16/2024,3,3,一.获取国际工程项目的准备 1.获取国际,一获取国际工程项目的准备,2.,如何收集工程项目的信息,2.1,项目信息收集的途径和方式,2.2,信息的篩选,2.3,有效项目信息的判定,11/16/2024,4,4,一获取国际工程项目的准备 2.,一获取国际工程项目的准备,3.,项目的追踪,项目的追踪：实际上是企业在获得有效信息后，决定要参与投标前，围绕项目进行更深入的调查研究的过程。,3.1,追踪项目信息的方法,3.2,应当特别注意的问题,11/16/2024,5,5,一获取国际工程项目的准备 3.项目,一获取国际工程项目的准备,4.,项目的筛选与确立,4.1,项目目标确定的必要条件；,在特定的条件下，项目的总工程量，质量标准，总工期要求，安全保障，以及由此而定的项目基本造价等，这些都是确立项目的必要条件。,4.2,可行性分析：价值判断，风险判断；,4.3,确立项目时应注意的问题。,11/16/2024,6,6,一获取国际工程项目的准备 4.项目,一获取国际工程项目的准备,5.,向我国驻所在国的大使馆、经参处汇报工作,介绍公司准备进入该国工程承包市场的打算,争取得到帮助。,11/16/2024,7,7,一获取国际工程项目的准备10/6/202377,一获取国际工程项目的准备,6.,选择好国外代理,6.1,国际工程项目需要代理人,6.1,代理人的作用,在国际工程承包项目中，代理人就是承包商的项目中介人，联络员。他们在承包商与业主或发包商之间起中介，联络和催化剂的作用。,据报道，在全世界的国际工程承包项目中，有,80%,的项目是通过代理人或中介机构获得的。承包商可以根据自己的需要，在当地寻找长期的代理人或某指定项目的代理人。代理人可以是个人，也可以是当地有背景或有实力的公司。代理人的费用及支付方式均由双方商定。,11/16/2024,8,8,一获取国际工程项目的准备 6.,一获取国际工程项目的准备,6.2,代理人提供的服务,1),介绍项目 提供项目信息,2),提供当地情况的有关资料,3),提供业务咨询服,4),做好当地服务,5),协助承包商调解矛盾,11/16/2024,9,9,一获取国际工程项目的准备,一获取国际工程项目的准备,6.3,代理人的选择,代理人对于承包商开拓国际市场具有十分重要的作用,一旦选定了代理人,就具备法律效力,不能轻易更换。,6.4,代理人应具备的条件,他们应该是：具有良好的信誉；有广泛的社交关系；熟悉工程项目的商务活动；熟悉工程项目的投招标工作；具有合法的社会地位；最好是一个信誉良好的公司而不是某个自然人。,11/16/2024,10,10,一获取国际工程项目的准备,一获取国际工程项目的准备,6.5,如何签订代理协议,承包商在选定代理人后，为了明确双方的责任，义务和报酬，必需签订一个双方都认可的，具有法律效应的代理协议。,11/16/2024,11,11,一获取国际工程项目的准备,一获取国际工程项目的准备,7.,根据所在国的法律，办理公司注册登记,7.1,考虑母公司在当地先注册甚么机构,?,是成立办事处,?,分公司,?,子公司,?,项目公司,?,7.2,向在当地有关部门咨询并收集成立相应公司或机构的程序及必备资料。,7.3,按当地政府规定,办理相应手续。,11/16/2024,12,12,一获取国际工程项目的准备 7.根据,一获取国际工程项目的准备,8.,建立必要的公共关系、作好投标前的准备工作,8.1,约见项目主管部门，业主代表，商会,劳工组织,争取得到他们的了解，帮助和支持。,8.2,了解项目竞争对手情况。,8.3,了解当地的分包商，供货商，潜在的技术和劳务资源等情况。,8.4,了解当地政策法律,税收规定,树立遵纪守法形象。,11/16/2024,13,13,一获取国际工程项目的准备 8.,二国际工程项目的招标、投标工作,2.,招标方式和招标机构,国际上的招标方式基本上是两大类：公开招标和限制性招标。,2.1,公开招标,:,应确保公开、广泛、公正。,2.2,限制性招标,:,有排他性,邀请性,地区性,保留性几种,.,2.3,其他招标形式,:,有多层次顺序,双边联合,议标几种,.,2.4,招标机构：各国不做法不一致，规定不同。,11/16/2024,14,14,二国际工程项目的招标、投标工作,11/16/2024,15,15,10/6/20231515,3.,招标规则和国际惯例,各个国家都有各自的,公开招标法,或,招标规定,这里只介绍一般的国际惯例。,3.1,招标通告或招标邀请书,3.2,资格预审,3.3,招标文件,3.4,标前会议,3.5,投标人须知,3.6,公开开标,二国际工程项目的招标、投标工作,11/16/2024,16,16,3.招标规则和国际惯例二国际工程项,二国际工程项目的招标、投标工作,招投标是市场经济中一种的最普通和最常见的择优 竞争方式，国际工程的业主通常都是通过招标方式来选择 他们认为最佳的承包商。,1.,工程招标,的基本特点,1.1,招标是业主择优的方式,1.2,是业主通过对技术、质量、价格、工期以及业主的特殊要求（如带资等）来选择满意的承包商的过程,1.3,招标是承包商通过竞争获得工程项目的好机会,1.4,招标是平等竞争,11/16/2024,17,17,二国际工程项目的招标、投标工作 招投,4.,标书的制作、策略和应注意的问题,认真研究合同条件和投标策略：关于工程延期惩罚规定、工程预付款、质量保证金、报价方式和支付条件、税收、保险、保函、特殊的技术条款；不同情况不同策略：进入市场标、后续项目标、试探性标。,二国际工程项目的招标、投标工作,11/16/2024,18,18,4.标书的制作、策略和应注意的问题,5.,评标、决标和授标,在工程项目的招标中，评标、决标和授标是招标工作中最重要的一环，业主必须通过全面和客观的公正评价，才能在众多的合格的投 标单位中选出最佳的承包商，再通过授标，与之商签承包合同，使工程项目进入具体实施阶段。,5.1,评标组织及其程序,5.2,行政评审,5.3,技术评审,5.4,商务评审,5.5,澄清问题和评审报告,5.6,决标和授标,二国际工程项目的招标、投标工作,11/16/2024,19,19,5.评标、决标和授标二国际工程项,11/16/2024,20,20,10/6/20232020,6.,工程承包合同的谈判与签约,6.1,合同的谈判,6.2,谈判技巧,6.3,合同谈判的主要内容：,6.4,承包合同最后文本的确定和合同签订,二国际工程项目的招标、投标工作,11/16/2024,21,21,6.工程承包合同的谈判与签约,三国际工程项目实施阶段的管理,1.,业主的项目管理和工程监理。,1.1,业主可以组建项目班子或委托咨询公司进行项目管理及项目建设全过程的监理,1.2,无论何种管理方式,业主对项目的管理内容及要求大致相同，主要是加强合同管理，对项目的进度,质量,投资和安全实行全面控制。,1.3,业主对项目的管理方式以宏观为主,1.4,业主对项目的监理是通过监理工程师全面控制,11/16/2024,22,22,三国际工程项目实施阶段的