单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,将 调至静音或者是关闭状态;,请不要在会场大声喧哗;,请在会议期间不要随意走动；,请保持一颗愉快的心情;做好会议记录,为了我们共同的环境、请保持会场卫生,温馨提示：,礼仪自检,良好的职业形象是专业的外在折射出了,今天你标准了吗?,司歌 司训,新华情最浓 新华业正丰,襟怀蓝天阔 青春火焰红,回首望征程 风雨见彩虹,一路春光美 勇攀最顶峰,追求卓越 方显英雄本色,追求宁静 才能致远畅通,漫洒鲜花香四海,耿耿丹心九州同,我是新华人 亲切又热情,诚信肝胆壮 进取乐无穷,我爱新华人 坚毅又年轻,重任担肩上 永远向前冲,新华进行曲,新华司训,勇于迎接竞争 稳健守法经营,脚踏实地创业 效劳精益求精,立足以人为本 坚持诚信待人,团结敬业奉献 永葆新华精神,城乡大病医保新政:个人负担费用补偿比不低50%,关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见公布 切实解决人民群众因病致贫、返贫的突出问题,新华网北京8月30日电(记者 孙铁翔)记者从国务院医改办得悉,国家开展和改革委员会、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会30日正式公布关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见(以下简称意见)。意见指出,近年来,随着全民医保体系的初步建立,人民群众看病就医有了根本保障,但人民群众对大病医疗费用负担重反映仍较强烈。开展城乡居民大病保险工作,是在根本医疗保障的根底上,对大病患者发生的高额医疗费用给予进一步保障的一项制度性安排,目的是要切实解决人民群众因病致贫、因病返贫的突出问题。,在城乡居民大病保险的承办方式方面。意见指出,地方政府卫生、人力资源社会保障、财政、开展改革部门制定大病保险的筹资、报销范围、最低补偿比例,以及就医、结算管理等根本政策要求,并通过政府招标选定承办大病保险的商业保险机构。符合根本准入条件的商业保险机构自愿参加投标,中标后以保险合同形式承办大病保险,承担经营风险,自负盈亏。商业保险机构承办大病保险的保费收入,按现行规定免征营业税。,针对大病保险的监管工作,国务院医改办负责人说,一方面要加强对商业保险机构承办大病保险的监管。另一方面,还要强化对医疗机构和医疗费用的管控。同时,要建立信息公开、社会多方参与的监管制度。将与商业保险机构签订协议的情况,以及筹资标准、待遇水平、支付流程、结算效率和大病保险年度收支情况等向社会公开,接受社会监督。,大病医保指导意见公布 将由商业保险机构承办,2012年08月30日17:29发改委网站,国家开展和改革委员会、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见8月30日正式公布。为什么要开展城乡居民大病保险工作？大病保险如何解决“因病致贫、因病返贫问题？为什么由商业保险机构承办？如何确保取得实效？记者就此采访了国家开展改革委副主任、国务院医改办公室主任孙志刚。,在总结地方经验和反复研究论证的根底上,城乡居民大病保险采取了政府主导、商业保险机构承办的方式。相比而言,商业保险机构以保险合同形式承办大病保险,主要具有几个优势：第一,能够充分发挥商业保险机构的专业特点,加大对医疗机构和医疗费用的制约。第二,可以借助商业保险机构在全国范围内统筹核算的经营特点,间接提高大病保险的统筹层次,增强抗风险能力,提高效劳水平,放大保障效应。第三,利用商业保险机构专业化管理优势和市场化运行机制,有利于促进提高根本医保的经办效率。此外,这也有助于促进健康保险业开展,推动构建多层次医疗保障体系。,央行逆回购常态化,9,月或再降息,2012年08月30日00:40南方都市报,央行连续十周逆回购 昨再投放1250亿元,创10年来最长时间纪录,9月降息或降准预期仍浓,继上周3650亿元天量逆回购操作后,中国人民银行(下称“央行)昨天再度进行1250亿元逆回购。,“目前就业仍较稳定,通胀也较低,经济下滑没有直接威胁到就业市场,因此中央有条件等一等。李炜分析,但8月经济数据预计较差。渣打银行预计,到9月公布8月份经济数据时,央行很可能会降息,同时也可能降准。,投资风格相对谨慎 新华保险放慢步伐谋转型,2012年08月30日04:52上海证券报,昨日晚间专营寿险的(25.61,0.84,3.39%)公布半年报显示,2012年上半年,归属于上市公司股东净利润为19.04亿元,同比增长7.3%；受上市股本扩张的影响,每股收益(根本与稀释)为0.61元,同比下降34.4%。,成绩单显示,这家快速成长的寿险专营店,已放慢快速行走步伐,正专注战略转型力求后续平稳开展。,数据显示,保险业务收入同比增长10.4%,增速高于去年同期。其实,这延续了新华快速增长的惯例。从1996年成立以来,新华保险一直保持着保费快速增长,2008年-2010年增速在中国前五大寿险公司中位列第一。2011年位列前三。,目前,新华保险战略中心明确“以客户为中心,抓住城镇化历史性机遇,实现全面转型。在未来市场选择上,要从中低端向高端转移。地域上,要向城市以及经济兴旺地区倾斜。,银保业务占大头的新华保险,在结束一季度开门红后,从今年二季度开始,更为关注价值增长,强行停售了一些三年期缴的产品,产品由“投资型向“保障型转变。,保监会日前已批准新华保险发行100亿次级债,一旦完成,公司的偿付能力将超过200%。再加上新华仍然有50亿元混合债尚未提到议事日程,因此,市场担忧的再融资压力已消除。,值得关注的是,新华保险的投资风格相对谨慎。适当增加了协议存款的配置力度,重点配置于5年期及以上定期协议存款。定期存款占比为36.0%,较上年末提高3.1个百分点。同时,通过减少金融债、企业债的配置,将债权型投资在总投资资产中的比例降低了4.1个百分点,占比为46.8%。控制权益资产仓位,占比为7.4%,较上年末降低0.4个百分点。,1,抢先实动,小组人力,保底实动,小组活动率,10人,及,以下,2人,50%,10人以上,-,40%,20,人以上,-,30%,1-6,号小组实动率达标且个人达成标准保费,3000,元以上奖励,2,箱油,+,玲珑白玉碗,3,套！,2号-6号达成标准保费3000元但小组未达标的,个人奖励品牌食用油1箱。,鸿运当头重奖特别方案：,1号当天,标准保费3000元重奖品牌食用油2箱+3套玲珑白玉碗,追加,3000,奖励标保计入万元以上旅游方案,再追加,鸿运当头特别礼品！（,9,月,3,日兑现）,无需小组捆绑！达成就有！,产品回忆：,一句话说桔祥至尊,至尊密码,接触话术,说明话术,促成话术,成功营销员必须养成的,40,个好习惯,为什么要养成好习惯？,因为习惯可以改变命运！,活动管理习惯,每日自动自发拜访客户；,提前做好拜访方案,实现规划好行程；,设定活动量目标,如一日三访；,拜访结束后做自我总结；,认真填写工作日志,并定期检视。,客户管理习惯,全面搜索客户各项根本资料；,把客户资料做有系统的规划管理,用编号建立完整档案；,随时更新客户资料；,定期检视客户资料,寻找新的销售契机。,自我管理习惯,拜访客户,出席活动不迟到早退；,遵守公司出勤方法与请假规定；,建立良好的个人形象,包括重视衣着及言谈举止。,销售管理习惯,勤打 约访；,拜访前确认所有工具是否备齐；,在倾听中了解客户需求；,讲必做促成动作；,索取转介绍名单；,及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。,效劳习惯,客户交完第一期保费后,做好所有保全效劳；,注意客户需求的改变,及时调整保障内容；,重视客户的抱怨；,常与客户保持密切的联系；,迅速吃力客户交办的事项；,随时随地不忘效劳客户的习惯；,经常感谢客户对自己的支持。,时间管理习惯,今日事,今日毕；,制定每日的时间方案表,按部就班执行；,做好时间分配,不浪费时间在与销售无关的事情上；,重要的事情先处理；,掌握每件事情的进度,并检讨追踪；,不浪费零星时间。,学习习惯,每天参加早会；,每天话固定时间浏览资讯,阅读书籍；,随时注意产品动态；,从自己和他人的总结中学习,不断改进销售技巧；,持续进修充电,提升专业水平。,心态管理习惯,保持正面积极的态度；,培养赢家心态,勇于面对挫折失败；,起床时面带微笑,迎接崭新的一天；,常做成功彩排。,让我们向坏习惯说再见！,