Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,2020-Skechers-品牌号运营方案课件,1,2.,3.,4.,Analysis,Self,Review,Strategy&Creative,Agenda,1.,Objectives,Recap,2.AnalysisAgenda,2,Objective,Recap,从单的内容输出转向品牌粉丝运维。新粉留存，激活粉,丝，增强活跃度，并促成购买转化,优化电商专供产品的内容包装，提内容阅读率,结合明星效应，转化明星粉丝，成为品牌粉,充分利数据银的群数据包，盘活,淘内资源，粉丝带粉丝，会员带会员,01,02,03,04,Objective Recap从单的内容输出转向品牌粉丝运,3,2.,3.,Analysis,Self,Review,4.,Strategy&Creative,Agenda,1.,Objectives,Recap,2.Analysis4.Strategy&Creati,4,品牌号分析,品牌号的重要性,前市场上的线品牌，都已拥有属于的品牌号。,体现了品牌号是品牌在淘内做粉丝运营是关重要的、并且,既不需要额外的出，能够与品牌户和潜在户形成重,要的沟通渠道，,例如在品牌推出新品、明星合作、以及季节主推时都可从淘,内出发，对于品牌沟通的灵活性也更多样化,品牌号分析品牌号的重要性,5,省份,区域,城市,广东,江苏,山东,上海,北京,浙江,河南,河北,四川,辽宁,19,20-29,60%,45%,30%,15%,30-39,40-49,斯凯奇,全网分布,50,【年龄分布】,*数据来源于百度指数,消费群分析,斯凯奇信奉的是“变化中存在机会”，其设计格也是随潮流动。时尚从来都是斯凯奇的主题。前，,斯凯奇的设计理念依然以年轻化为主，消费者群主要分布在北上，覆盖年龄跨度在20岁39岁之间。,内容年轻化：品牌号沟通的对象以2029年轻消费者为主，2020年品牌号沟通内容层会,以迎合,genz与90后消费者为主，,以此激发他们的痛点。,省份区域城市广东江苏辽宁 1920-2960%30-394,6,Who,is,Skechers？,Who is Skechers？,7,品牌背景：,1992年在美国南加州正式成,SKECHERS源南加州俚语，意为“坐不住的,年轻”，代表着,追求时尚、个性张扬,的年轻族,群,品牌设：,斯凯奇品牌作为个“坐不住的年轻,”，致于为中国消费者提供舒适、时尚的运,动装备。,Skechers的设计格正如其全球告语“Life,and,attitude”样，倡导休闲、写意、潮流的,活态度，这个系列将伴随着你活跃在都市中。,斯凯奇品牌介绍,坐不住的年轻,品牌背景：1992年在美国南加州正式成品牌设：斯凯奇,8,PERFORMANCE,竞技表现,ACTIVE LIFESTYLE,活力生活,FASHION UPFRONT,潮流前线,FINE&UPGRADE,精品升级,品类分析,COMFORT FOR ALL,ALL FOR COMFORT,品牌拥有有不同资源推不同品类的产品,PERFORMANCEACTIVE LIFESTYLEFAS,9,竞品分析,竞品分析,10,ADIDAS,|,品牌号主信息优化,关注即弹出系统预设章消息,菜单导航,新品主推,节事主推，新品，联名款,潮流尖货,热产品,会员中,会员系统,亮点：菜单功能更丰富多样化，让户更能直观的,看到品牌的新品及活动信息,ADIDAS|品牌号主信息优化关注即弹出系统预设章消,11,ADIDAS,|,精选界,滚动窗位放置品牌主推信息,周年庆，联名合作线下活动,品牌,产品相关泛科普,产品历史/跑鞋挑选/季节运动/童鞋,挑选/搭配指南/产品科普/达测评,趣味向标题/贴合时事热点标题,“失物招领”“乐”,ADIDAS|精选界滚动窗位放置品牌主推信息品牌,12,NIKE,|,精选界,新品上市,通过抽奖增加互动量和新品曝光,节事/季节热点,通过发布应季场景下产品相关穿搭指,南吸引点击和购买,NIKE|精选界新品上市节事/季节热点,13,VANS,|,趣味性标题展现,标题借势,谐梗,借势,开学季,借势热,物/主题,VANS|趣味性标题展现标题借势 谐梗借势 开学季借势,14,2.,3.,4.,Analysis,Self,Review,Strategy&Creative,Agenda,1.,Objectives,Recap,2.AnalysisAgenda,15,1-3月,4-6月,7-9月,10-12月,2360,6000,2,890,920,2,990,000,4,701,540,3,500,000,4,300,000,5,620,986,2019年品牌号预计总粉丝数,2019年品牌号实际总粉丝数,2,000,000,1,000,000,0,3,000,000,5,000,000,4,000,000,6,000,000,2019预计,2019实际,30,000,20,000,15,000,10,000,5,000,0,35,000,30,000,25,000,2018/12/31,粉丝总数：2,227,514,8,363,591,45,000,40,000,2019/12/31,粉丝总数：,8,745,170,头条平均阅读量,39,339,*,粉丝总数与头条平均阅读数据截至2019/12/1,牢牢把握如：,618双11等大促节点,，,进行全方位强势吸粉,2019粉丝增情况,9,000,000,8,000,000,7,000,000,1-3月4-6月7-9月10-12月2360,60002,8,16,Keyword,没有清晰的设及消费者记忆点,品牌号问题诊断,消费者没有记忆点，法激起消费,者购买欲望,信息杂乱，内容沟通缺少共鸣，缺乏情感,内容沟通趣，并不符合Gen,Z时代群,信息杂乱，明星素材、促销信息和新品推,并没有系统化的推和策略,货架式陈列与品牌号,内容推送并存，拉低,品牌调性,没有最化利明星资源,没有最化的利明星效应、丰富,的明星资源、现有的品牌号粉丝，,同时也法转化明星粉丝为品牌号,粉丝，前输出的内容法激发明,星粉丝的购买欲望，导致转化率低,内容排版,格过于扁平化,Keyword没有清晰的设及消费者记忆点品牌号问题诊断消,17,2.,3.,4.,Analysis,Self,Review,Strategy&Creative,Agenda,1.,Objectives,Recap,2.AnalysisAgenda,18,02,增强粉丝粘性，培养粉丝忠诚度,OUR,SOLUTION,清晰化设,01,差异化内容沟通,03,04,引流-固粉-粉裂变,裂变机制精细化,05,02增强粉丝粘性，培养粉丝忠诚度OUR SOLUTION差异,19,清晰化设,P,art,1,清晰化设P art 1,20,精品升级,轻奢新主义,CO-BRANDING,IP款的集中营,新,新潮轻,FUN“斯”年轻,设：四位体的时尚精灵,让“斯”时尚成为种趋势,让斯凯奇的品牌粉丝,都有“斯”定制的归属感,竞技表现,潮流前线,放肆弄潮,潮流的补给站,特独的斯FASHION,潮,竞技表现,灵动竞技场,上身如物,跑的轻松,才能赢得漂亮,轻,活活,年轻不设限,论20还是50岁,不断前中,年龄只是数字,精品升级新潮轻 FUN“斯”年轻竞技表现,21,WUXUANYI,TANGYAN,WUZUN,CHENYUQI,行,。,潮,。,轻,。,新,。,WUXUANYITANGYANWUZUNCHENYUQI行,22,品牌号内容优化建议,品牌号内容优化建议,23,标题内容除利益点外,后半句推荐用比较social的话语,同时又能简短但清楚的概括推送内容,标题发布TIPS,标题内容除利益点外后半句推荐用比较social的话语同时又能,24,HIGHLIGHT重点,如【吴宣仪同款】新品限时特价,内容具有指向性，让粉丝了然,帮助品牌更好地与其沟通,内容发布TIPS,HIGHLIGHT重点如【吴宣仪同款】新品限时特价帮助品,25,突出品牌视觉,将明星海报，品牌画册放在,更能让消费者直观的感受到品牌沟通,排版发布TIPS,突出品牌视觉将明星海报，品牌画册放在更能让消费者直观的感,26,增强粉丝粘性,培养粉丝忠诚度,P,art,2,增强粉丝粘性培养粉丝忠诚度P art 2,27,热鞋款PK,胜送COUPON,优质买家秀征集,并成整理发布,杨紫杨紫，间仙,斯凯奇和杨紫太般配了吧，爱了爱了,粉丝为明星盖夸夸楼,抽奖送同款,潮熊猫鞋,VS,行火柴鞋,谁更能代表“斯”人风格？,这是一封炫耀贴,斯,这是封炫耀贴,凯奇买家秀大,合集来啦,斯凯奇买家秀合集上线！,UGC互动,花式互动，粉丝内容共创，深化粉丝的忠诚度,热鞋款PK 胜送COUPON优质买家秀征集 并成整理发,28,情侣：我们的故事从撞鞋开始说起,纹身师：鞋上的纹路是我的灵感源泉,“斯”粉丝节,周期性的专栏,征集铁粉故事,实现内容共创,背包客：世界边际,斯凯奇陪我过四季,情侣：我们的故事从撞鞋开始说起纹身师：鞋上的纹路是我的灵感,29,猜你喜欢,有好货,淘内投放,多点位投放,点击可跳转关注,吸引淘内潜在粉丝,每好店,其他点位,【明星同款】斯凯,奇新款柴鞋上市,明星同款斯定制,明星同款来啦,起,FUN“斯”年轻,猜你喜欢有好货淘内投放每好店其他点位【明星同款】斯凯,30,差异化内容沟通,提内容阅读率,P,art,3,差异化内容沟通P art 3,31,斯凯奇柴鞋,创意：鞋身不规则图案设计，让联想到柴划痕，,柴鞋的诞，证了灵感迸发星的精彩瞬间,全新新品斯凯奇柴鞋,步伐天“”空,燃动限可能,柴划过磷的瞬间,恰似迸发灵感的刹那,注定了独具斯凯奇基因的柴鞋诞,它向的TA是Gen,Z星，,不拘格，天空。有钟爱的,街头,格，,也有属于的混搭主张。,斯凯奇柴鞋创意：鞋身不规则图案设计，让联想到柴划痕，全,32,结合明星效应,转化明星粉丝成为品牌粉,P,art,4,结合明星效应转化明星粉丝成为品牌粉P art 4,33,淘内：穹顶密令,浮层加粉,站外明星公布密令,“新潮轻”,站内输穹顶密令,跳转浮层,点击即可关注店铺,为品牌号引流粉丝,Step,3,浮窗吸粉,Step,1,明星发布密令,吴尊“斯”同款,点我,GET,不知道从什么时候开始，成年的世界，舒适2个字已经成为,种奢望。正因如此，斯凯奇拼尽全，只为时刻守护份舒适,随，想即刻拥有和我样“斯”定制的舒适体验吗？打开淘,宝，输“新潮轻”解锁答案，领取“斯”宠爱，得舒适！,Step,2,淘内搜索,引流,机制在淘外，落地在淘内，引导粉丝关注店铺,吴尊,关注店铺,淘内：穹顶密令 浮层加粉站外明星公布密令Step 3 浮窗,34,固粉,邀请粉丝前往店铺领取福利,GET明星同款COUPON,与客服对暗号领取GWP,STEP1:,站外平台发布暗号,STEP2,联系淘宝客服对暗号,获得奖品,新潮轻,暗号已接受!感谢您对斯凯奇的,持,份意请您收下!,快来天猫斯凯奇运动旗,舰店领取我为家准备,的礼物吧，还有“斯”,定制神秘奖，来康康,答案然揭晓,固粉STEP1:站外平台发布暗号STEP2 联系淘宝客,35,每周/每月固定,明星特辑搭配推荐,明星同款海报独家放送,固粉,差异化沟通,定期推送感兴趣的明星相关内容,与粉丝互动,增强粘性,1.17,20:00,直播间唯一入口,明星店长站内直播品牌号入口,每周/每月固定明星同款海报独家放送固粉1.17 20,36,明星粉丝特别福利,定期推送【明星福利】专栏,粉丝在内容底部点赞评论盖楼,即可解锁明星送出的福利,获得明星同款“斯”服饰,或明星周边,你最喜欢的明星同款是哪一,件呢？,评论区点赞盖楼，抽,取一名粉丝赠送应援福利,明星同款一套，,快来为你,喜欢的明星打CALL吧！,明星粉丝特别福利