,1,标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,腾势,400,纯电动汽车,A P o w e r p o I n t P r e s e n t a t I o n,企业宣传,论文答辩,商业路演,腾势400纯电动汽车A P o w e r p o I,1,目录,CATALOG,01,环境分析,02,竞争及机会分析,03,市场细分分析,04,客户分析,05,定位分析,06,营销传播目标,07,营销传播策略,08,沟通战术,09,时间计划,10,预算及考核,目录CATALOG01环境分析02竞争及机会分析03市场细分,2,环境分析,01,环境分析01,3,01,环境分析,Environmental Analysis,01,76%,02,35%,03,94%,品牌介绍,企业发展史,其它对公司冲击因素,01环境分析Environmental Analysis,戴姆勒,&,比亚迪的合资企业,戴姆勒大中华区,DGRC,比亚迪,BYD,百年造车底蕴、尖端安全技术,50,50,技术 技术,电池、电机、电控技术的领先优势,Technology,Technology,做中国最好的电动汽车,DAIMLER,BYD,戴姆勒&比亚迪的合资企业 戴姆勒大中华区DGRC比亚迪BY,5,中国第一家专注于新能源汽车的合资公司；中国第一家从事电动汽车设计与开发的合资公司,2010,2011,2012,2013,2014,2015,2016,签署合资合同,公司注,册,品牌发布,北京车展概念车首发,上海车展技术成果发布,北京车展全球首发,腾势至臻上市,上海 北京 深圳,杭州,/,天津,/,广州,/,南京,/,佛山,/,长沙等城市上市,发展里程碑,腾势新动生活解决方案公布,中国第一家专注于新能源汽车的合资公司；中国第一家从事电动汽车,6,水滴之蓝是科技的蓝、未来的蓝，体现了品牌追求纯净自然的环保愿景。,The logo is a central water-drop,supported by two hands.The blue represents our environmental friendliness.,而合拢的造型则呈现出合资双方强强联手，共同呵护自然与环境，共同致力于新能源汽车事业，践行环保责任。,The two hands represent the mutual support of our joint venture partners,as well as the environment.,腾势品牌,DENZA brand,水滴之蓝是科技的蓝、未来的蓝，体现了品牌追求纯净自然的环保愿,7,打造具有可持续发展的独特定位的品牌，,EV the future，,关注地球的感受，更关注驾乘者的感受。,Enterprise mission,借助股东双方资源整合和中国及全球新能源汽车崛起的大势，推动新能源行业的发展，带给消费者超越性的汽车生活体验。,vision,企业使命,企业愿景,打造具有可持续发展的独特定位的品牌，EV the futur,8,国家及深圳市政府政策影响，补贴减少。,国内企业制造工艺开始提升，达到量产水平。,充电桩的问题：很多小区因为没有预留接口，所以无法装充电桩；各家的充电协议不通用。,国内车企纷纷上马电动车项目，竞争激烈。,电动车还处于行业教育期，消费者有误区：比如辐射问题、电池安全问题。,股东双方博弈及对现有车型投资回报意见不一同导致对车型开发计划的影响。,品牌知名度严重不足。,被比亚迪不停的拉低品牌形象。,企业背景 其他因素,国家及深圳市政府政策影响，补贴减少。企业背景 其他因素,9,竞争及机会分析,02,竞争及机会分析02,10,02,竞争分析,Environmental Analysis,01,76%,02,35%,03,94%,现状分析,竞争者分析,SWOT,分析,02竞争分析Environmental Analysis,传统线下,4S,店模式，且位置偏僻。,2017,年部分奔驰,4S,店开始销售腾势。,渠道,腾势为中德合资品牌，主打“安全”概念，外观中庸低调。,产品,客户认同比亚迪的电方面技术和戴姆勒基因，多采用线上精准营销。,传播,目前扣除补贴后约,30-40,万，价格比肩中高档品牌汽车。,价格,01,02,03,04,02,基础分析,A B O U T C O M P A N Y,传统线下4S店模式，且位置偏僻。2017年部分奔驰4S店开始,12,有股东双方强大的研发团队支持和成熟的上下游供应链体系。,研发能力,来自戴姆勒的百年造车工艺和比亚迪先进的电动技术，电动汽车标准高于国家要求。,品牌背书,提供,8,年或,15,万公里的免费保养服务，以及,8,年或,15,万公里的关键零件保修政策。,售后能力,国内首款达到电动车“五行碰撞安全”的车型，不仅有安全的电池技术，还有更好的舒适性和可靠性。,产品性能,01,02,03,04,02,核心竞争,A B O U T C O M P A N Y,有股东双方强大的研发团队支持和成熟的上下游供应链体系。研发能,13,S,股东双方强大的资本和技术优势。,产品性能和质量优势。,汽车上牌无限制。,优势,O,国家及政府会在新能源行业不断的投入和支持，从中央到地方。,市场拥有充足的需求，消费者环保意识逐渐增强。,戴姆勒奔驰天生的高档基因。,高端新能源市场竞争格局尚未形成。,机会,W,T,消费者对电动车的安全性有顾虑。,充电桩问题：小区没有预留接口无法安装充电桩，且各家充电协议不通。,品牌知名度不足，价值感不够。,存在比亚迪拉低品牌形象的问题。,产品研发前瞻性不强，造型太过中庸。,成本下降困难。,渠道太少，且对管控力不够。,劣势,政府政策影响，补贴将越来越少，补贴退坡。,没有形成清晰的品牌定位。,国内其他品牌不断提升，如荣威、长安、吉利。,共享交通的发展，使购车需求减低。,混合动力、燃油车、其它能源汽车都对纯电动车产生威胁。,电动车的残值较低。,威胁,02,SWOT,分析,S股东双方强大的资本和技术优势。优势O国家及政府会在新能源行,竞争对手,荣威,EXR5,纯电动车，插电混动互联网,SUV,车型，表面数据的续航更长，更便宜的价格，在深圳同样拥有牌照优势，已经发布车型，暂时只能预购，预购效果不错。,品牌由高端向下覆盖，代表未来，科技的品牌形象；从目前资料看，紧凑型轿车在空间上没有优势，目前公布的,325KM,续航也没有优势，但炫酷的外观和起售价是最大的威胁。,混合动力，拥有更长的续航里程和更便捷的能量补充，,SUV,车型，拥有足够的空间和轴距，在深圳同样拥有牌照优势，已经在市场有不错的销售表现。,比亚迪唐,特斯拉,Model3,02,竞争对手荣威EXR5纯电动车，插电混动互联网SUV车型，表面,市场细分分析,03,腾势目标客户的市场细分,客户利益点与腾势匹配度,市场细分分析03腾势目标客户的市场细分,16,质量追求者,追求舒适性,尝鲜者,技术从业者,腾势目标客户的市场细分,质量追求者追求舒适性尝鲜者技术从业者腾势目标客户的市场细分,客户利益点与腾势匹配度,追求品牌和身份的认同,追求环保,看重车的工艺和空间,看重电动车的电池技术和续航,唯一一款通过了,EV-NCAP,五星安全碰撞测试的电动车,整车质量，来自戴姆勒的品控体系；,戴姆勒和比亚迪的合资品牌,超长,400KM,续航里程，比亚迪超强的三电技术；,空间大，奔驰,E,的空间享受,安全,品牌,续航,空间,品质,客户利益点与腾势匹配度追求品牌和身份的认同唯一一款通过了EV,客户分析,04,客户购买行为,不同角色的作用,客户分析04客户购买行为,19,客户购买行为,竞争者客户,特征：,追求品牌，喜欢新潮炫酷的产品；,经济能力稍弱，预算更少，可能选比亚迪唐或者荣威,eRX5,。,原因和因素,：外观，价格,非客户,特征：,1.,燃油车购买者，对新能源有担忧，不考虑新能源；,2.,对腾势品牌无认知的人。,原因和因素,：知名度，成熟度，牌照原因,忠诚客户,特征,：追求品牌，务实，看重电动技术，有环保意识，了解新能源,原因和因素,：品质背书，品牌背景,摇摆客户,特征：,无强烈的品牌追求，价格影响大：,原因和因素,：提车时间、促销活动、售后服务，充电桩安装问题。,客户购买行为竞争者客户特征：非客户特征：忠诚客户特征：追求品,20,不同角色的作用,建议者,影响者,决定者,购买者,使用者,朋友、论坛车友,家人,夫妻双方,夫妻方男性,妻子居多,不同角色的作用建议者影响者决定者购买者使用者朋友、论坛车友家,定位分析,05,产品竞争力分析,优、劣势分析,受众反馈分析,定位分析05产品竞争力分析,22,产品,竞争,力分析,奔驰与戴姆勒的品牌背书,安全：五星安全标准,续航里程：,400,公里续航,产品竞争力分析奔驰与戴姆勒的品牌背书 安全：五星安全标准 续,23,优、劣势分析,奔驰背书,五星安全,舒适空间,超长续航,造型中庸无特色,品牌知名度不高,售后服务满意度不高,优势,拥有,暂时,劣势,目前已经在执行环球,80,天,的活动可直接证明优势,优、劣势分析奔驰背书造型中庸无特色优势拥有暂时劣势目前已经在,24,受众反馈分析,对汽车环保的概念非常强烈,外观满意度一般，,但,空间够大,续航表现相对满意，通常可以每周充电一次,驾乘舒适度感受很好，开起来比较轻松,环保,形象,操控,续航,受众反馈分析对汽车环保的概念非常强烈 外观满意度一般，但空间,25,营销传播目标,06,目标,量化 KPI,讯息,营销传播目标06目标,26,目标,提升,深圳市,内,品牌,知名,度,从品质出发，提升客户认可度,让客户购买电动车时，,腾势成为首选,2018,我们的目标,目标提升深圳市内品牌知名度 从品质出发，提升客户认可度让客户,量化,KPI,12540,1000%,百度指数,150,1000%,微博指数,微博,百度,关键词,【,腾势,】,关键词【腾势】,搜索点击量,量化 KPI125401000%百度指数1501000%微博,28,量化,KPI,2.,活动参与度：,线上活动：,参与,PV,数：,350,万,线下活动：,参与人数：,15000,人,量化 KPI2.活动参与度：,29,讯息,01,V,唯一通过五星碰撞测试的电动车,最安全的电动车,02,C,比亚迪电池的续航,400KM,续航满分,03,W,舒适,品质,04,N,德系工艺,戴姆勒奔驰背书,讯息01V唯一通过五星碰撞测试的电动车最安全的电动车02C比,30,营销传播策略,07,购买刺激：德系工艺、无惧挑战,品牌个性,沟通管理,营销传播策略07购买刺激：德系工艺、无惧挑战,31,购买刺激：德系工艺、无惧挑战,德系工艺：,品牌与产品的双支撑，品牌强强联合戴姆勒百年造车工艺和比亚迪领先的电动技术，产品德系工艺。,企业中高层管理者：,人到中年，人生经历过太多的历练，或者已经一往无前，或者经历过人生瓶颈，依靠自信与进取，获得今天的成就。,无惧挑战：,创业者：一个连续创业者，哪怕遇到挫折与困难，依然相信自己，相信梦想，敢于拼搏，最终成功。,购买刺激：德系工艺、无惧挑战德系工艺：企业中高层管理者：无惧,32,差异化,从容坚定，诚挚可靠，自信进取，不惧生活中的任何挑战，追求成功。,Brand,personality,“,”,品牌个性,“德系工艺、无惧挑战”：我们定义的目标客户，在生意或事业上已小有成就。他们也经历过各种人生大大小小的考验，“无惧挑战”与他们的人生经历匹配，有共鸣。,差异化从容坚定，诚挚可靠，自信进取，不惧生活中的任何挑战，追,33,媒体接触点,Communication,management,“,”,沟通管理,开车时候的广播，躲不过去的楼宇、户外和电梯等。电视广告，财经纸媒，社交媒体,媒体接触点Communication management“,34,1,个月：,3,月,4,月，以悬疑广告向泛人群传播品牌“德系工艺，无惧挑战”的概念。,0