,August 12-16,2008/ Shanghai,08,年集团第二次全国营销会议,第,73,页,规范管理. 展现当下. 落实标准. 扎根未来. 牛气旺天,规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来,报告单位: 营运总处, 08第二季集团全国营销经营会议暨迎接大旺季动员大会,牛气 天,距离,第一季度的动员大会4个月,距离,09年牛年的春节4个月,过去的个月,良好的业绩成长趋势，使我们有信心迎接更高的记录,业绩的最高点(站上120亿),成长率最高点(突破40%),成长额最高点(挑战40亿),分享成果与,坦诚问题,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,各产品线均衡成长且各成长率在提高,旺者更旺,落后改善,新产品线成长幅度较大促进市场基础建设,创造未来的业绩增长点,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,新投入线别业绩占比增加,随拓展市场区域的扩大将有更大贡献,1+0.1+0.1+1*1*1*,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,应有市场达成较差营业区大多相对有高于集团整体,10%的成长,策略方向的正确性,组织拓展的正确性,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,营业所的市场达成有明显提高,组织责任总监化,管理责任所长化,专业责任主任化,作用在展现,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,绩效考核方向,有产出就有分享,有下属就有上级,有全面就有保障,有魄力就有高薪,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,作为集团强有力的产品旺仔牛奶,借助总监组织并结合送旺及配送作业在,华北及西南地区有明显突破,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,益纤多,百万箱联合大作战,同一产品/同一步骤,同一要求/同一目标,同一资源/协同作战,可使140万箱产品在2个月全面到达终端,集团组织扩展的长远作用透由,大团结.大认同.大联合.大行动,在展现,企业文化拓展,点燃激情,激励团结,90%的团队参加比赛,区域赛和总决赛,从参赛者到啦啦队,展示团结.展示协作.重视荣誉,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,集团组织扩展的长远作用透由,大团结.大认同.大联合.大行动,在展现,在灾害面前的旺旺精神,5.12汶川大地震,成都及其他灾区团队,旺旺人的团结,旺旺人的大爱,旺旺人的自信,月月成长60%以上,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,集团组织扩展的长远作用透由,大团结.大认同.大联合.大行动,在展现,过去的个月,分享成果与,坦诚问题,合法规范经营避免,成本压力,通货膨胀成本上升,市场集中,自然灾害改变国民,生存意识,集团大爱公益事业,感染国民,欲旺则旺,旺时旺机,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,08年6月,10884,9403,08年4月,07年,7855,08年第一季度,9034,08年5月,9932,董事长语：,“组织扩编是绝对需要的,主管必须有贡献度”,组织的扩张,人员效率的发挥及组织战力的提升是未来前线,主要主管的主要责任,战力投入的增加但效率尚未全面展现,6月,同期增加,64%,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,集团6月业务体系用人费用较07年同期,增加82%,业绩,增加40%,致使经营成果会受到严重影响,战力投入的增加但效率尚未全面展现,分享成果,与坦诚问题,业务线别产出不均衡,组织繁杂新人较多,对新线别作业规范和标准要求的不够严禁,人员的效能管理尚待提高,过去的个月,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,应有市场达成高的反而应有市场成长率高,区域的追赶速度必须加快,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,西北.东北地区牛奶的突破,南方小馒头市场的突破,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,专案落实的速度和有效性,散装扩速的进度和质量,更多的成长来自,人员的增加,更多的成长来自,空白市场的拓展,旧有市场及渠道的尚待突破,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,集团08年人员大量增加的送旺和配送,贡献带给我们的思考,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,组织效率,不高,战力素质,不强,两个迫切的问题,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,总监,总部的延伸,前线的统筹者,多少成果是来自自己的力量,多少成果是来自自己统筹的力量,多少成果是来自自己用心经营的力量,在享受人员增加带来成长的过程中,解决了多少市场的问题,为再下一步的循环成长积累了怎样的能量,过去的个月,分享成果,与坦诚问题,总监,组织能力,营业长,补救能力,(猛师)所长,管理能力,主任,专业能力,业代,执行能力,必须自我进步,培训促进进步与成长,认同,成长与进步,但当我们,面对100亿.200亿美金的目标时,面对多变的市场,必须,清醒头脑,尤其是主管必须承担,更大更艰巨的责任,生于忧患,毁于安逸,乘风破浪的作为,借力使力的发挥,行为差异化体现,扎实过程保结果,香港上市,与主要竞争对手来到,同一竞争线上,兑现我们的承诺,主要来自各位主管的,责任担当,并且这种要求是长久的,永续的,展望明天,市场多变且集中化后的竞争加剧,策略要求必须坚持与落实,业绩成长的势头必须保持,组织的有序扩张必将继续,资源投入的效率必须发挥,规范与标准作业必须推动,迎接零八荣耀,筑就永续旺旺,展望明天,哎哟益纤多百万箱联合作战,送旺下乡的扩展和城区送旺的推动,中秋国庆小旺季,牛年春节大旺季,(品牌市场造势),(年节产品作业),当下的作业是09年深化年的保证,顺利进入上市后的第二年,此次会议:,时机恰当,意义重大,承前启后,影响未来,总结.反思.警醒.重申.动员,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,不是一个百年，而是百个百年,不是一个人、一个单位、总部的目标,而是近4万名旺旺人的共同志向,不是远期，而是当下必须行动为之奋斗的目标,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,企业规模,业绩规模,组织规模,产品规模,客户规模,投入产出效率的最大化,企业内部个体因素影响的最小化,保证大局发展，促进续旺百年,规范行为统一要求,形成系统,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,集团前线,15000业务+3000后勤,(年底前),最大,700业务+122后勤,最小,100业务+30后勤,只有规范大家才能管理,只有规范管理大家才有统一,只有标准大家才有依据,只有标准作业大家才有效率,世界人口的市场,决定必须追求规范管理和标准作业,市场潜力,市场阶段,市场竞争,市场可变,大同的是永久的,规范和标准可以筑就永久,规范和标准可以富集优势,规范和标准可以形成合力,占有未来世界最大的市场,必须追求规范管理和标准作业,董事长语：,“谁能组织管理成功，,将来中国市场就是他的”,组织管理,是以规范和标准为依托的,是以规范和标准为尺度的,规范和标准是组织管理的核心,企业文化拓展的本身就是规范的拓展,董事长语：,“拓展企业文化奠基永续旺旺”,企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,企业文化本身就是在工作团体中逐步形成的规范,企业文化的传承是在员工内心炼就规范和标准的意识和价值观,“主管的第二次洗心革面势在必行”,把旺旺人的战斗力，精神力和团结力透由企业文化的规范和标准价值的拓展凝聚起来,内外形势决定了此次会议的主题,组织在扩速,投入在扩速,要求在扩速,业绩在扩速,大同的永久.关键的时刻.,规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来,牛气 天,会议说明:,会议安排4天时间(8月12日下午到16日上午),培训单元,(8.12,下午,-14,日,),1.,企业文化培训,2.PM,下半年产品策略培训,3.,管理作业培训,主题单元,(8,月,15,上午,),“,规范管理,展现当下,;,落实标准,扎根未来,.,牛气旺天”,主题说明,工作布达单元,(8,月,15,日下午,),营运总处工作布达,“,感受团结精神,.,传承企业文化,”,-,观摩精神操总决赛,规范管理,展现当下,规范管理:,对于某一工程作业或者行为进行定性的信息规定。主要是因为,无法精准定量的形成标准,，所以，被称为规范,规范是:,态度.规定.约束,范围.认同.共识,是标准的前奏,规范管理:,绩效考核规范,业务异动规范,岗位责任规范,业务奖惩规范,业务会议规范,客户汰换规范,促销政策规范,物流服务规范,投入产出规范,展现当下-具体,市场机会,资源效率,战力成长,组织效率,竞争优势,品牌优势,客户贡献,终端贡献,展现当下-延伸,大团结,承诺的兑现,火旺势头延续,市场内外认同度,品牌影响力的提高,落实标准,扎根未来,标准是,依据.统一.制度,具体.细节.底限,标准:是对,重复性事物和概念所做的统一规定,。它以实践经验的综合成果为基础，经有关方面沟通一致，作为共同遵守的,准则和依据,。,落实标准:,标准是规范在延伸,落实标准:,营所追赶计划标准,组织人员配置标准,岗位作业要求标准,终端服务要求标准,人才储备培养标准,市场客户设置标准,市场单位划分标准,企业文化拓展标准,扎根未来-具体,营销合旺计划,渠道布局 组织布局,品牌布局 客户布局,战力布局 终端布局,后勤配套计划,资讯永旺计划,数据处理,沟通效率,作业效率,物流布局,生产布局,扎根未来-延伸,自信,心,基础,的厚度,趋势,的长久性,联合,作战的高效性,竞争力,优势的再富集,四万位旺旺人的,决心和恒心,扬新帆的第一春节必须,迎接,一个新记录开创一个新局面,牛气 天,全国送旺下乡的启动,全国城区送旺的启动,组织完善效率的提升,后五个月,65亿以上,40%,前7个月,62.2亿,迎接,31%,由于投入增加必须达到,所以不是挑战而是迎接,中秋国庆小旺季,前半年市场布局成果检验,直接影响春节大旺季展现,牛年春节大旺季,品牌发挥的最佳时刻,常态市场基础的验证,总监年节产品统筹力检验,决定新一年如何锦上添花,年春节对 很重要,对牛年春节必不可少,结果,不是可能而是必须,达成,投入的目地必须,达到,不是挑战而是,迎接,有过程就有,结果,有基础就有,增量,有因就有果,可不可能,不是問題,而是,行 動,重要工作说明,业务作业策略推动,中秋国庆季节转换工作,百万箱联合大作战落实,送旺下乡的全面落实,城区送旺的全面落实,重要工作说明,年节产品屯货策略推动,旺旺礼品装,各类经济包,乳,.,饮料礼盒,开心散装,其他年节产品,重要工作说明,品牌推广策略推动,批市造势资源落实,终端展示资源落实,其他产品文宣资源落实,大旺季作业,的注意事项,货源储备的准确度,内部组织矛盾协调,外部客户矛盾协调,各项作业进度把握,作业事项轻重缓急,大旺季必须要求,所有行动的,速度、準度、精度,调动每一个份资源,发挥每一个政策,展现每一个潜力,发挥最大效率,氛围上,过程上,细节上,节奏上,成果上,收好年关,取得开门红,使旺旺品牌叫响中国,使旺旺产品进入千家万户,总部有效规划+总监组织统筹.,人员增加的效率,单渠道的产出,单市场的产出,单业务的产出,单产品的产出,年节资源产出,集团组织扩张带有长远性战略性,但必须重视当下的效率,带给股东信心和支持,08年必须取得最佳的成果,-,第一次五年计划的最后一年,2004年08政策委员会提出五年计划,04年底启动破冰计划,破冰,纵深破冰,合旺,奠基,拓展,好的收尾,为下一个计划的制定建信心,为下一个计划的开始造氛围,为下一个计划的落实打基础,为长远计划创造条件,拓展年的成功,资源的应有的展现,策略正确性的验证,集团永世旺旺的里程碑,08年必须取得最佳的成果,-,第一次五年计划的最后一年,红火06,精彩07,火旺08,伴随改革开放30周年迎接国家建国60周年,旺旺火旺08牛气09,牛气,是自信与决心,是成果与赞誉,是基础,是环境与氛围,是气势与实力,是未来,昨天 + 今天 + 明天,反思 + 展现 + 积累,要求,作为集团的中坚力量,推动.传承.发扬,所有的旺旺人,领悟.理解.承担.落实,未来的竞争对手主要来自,一线品牌,不仅体现在产品间,更是团队的竞争,组织上的竞争,不仅体现在结果,更是体现在过程,策略的有效性,规范管理+标准作业,坚定的信念,时代不再是大鱼吃小鱼,因为大家都很大,时代不光是快鱼吃慢鱼,因为大家都很快,不仅有决心做大做强,更要做到,高利润!高成果!,愿所有的旺旺主管带动所有的旺旺人,在,旺旺品牌,的自信下,在,集团实力,的支撑下,在,有心用心,的努力下,亮出你自己,实现共同追求及梦想,！,凝聚心力,团结自信,延续激情,展现向心力,展现战力素质,展现和谐性,展现旺旺精神,以最大且有效的成长,迎接更大的成就,创造更大的荣耀,惜缘,展自信,发挥大团结的力量,迎接三高,业绩的最高,成长额的最高,成长率的最高,成就牛气旺天的09年,积累永续旺旺百年旺旺的能量,与会主管,带.动.唱,将会议,意志.目的.要求,传承给前线的每一位成员,并带动外部,上线合作成员和下线合作成员,合作旺旺.共进旺旺.分享旺旺,国家,强大来自,实力.素质;传承.创新;团结.展现,企业,强大同样来自,实力.素质;传承.创新;团结.展现,上市后对于资本市场永远的承诺,勇者无惧,强者无敌,自信的体现,永久的承诺,兑现更大的承诺,谢谢!,扎根未来,永续百年,鼠年火 收关,牛年牛气 天,展现当下,