医疗行业医药销售述职报告,汇报人：质量管理部,日期：,2020-,健,/,康,/,才,/,是,/,人,/,们,/,共,/,同,/,的,/,追,/,求,医疗行业医药销售述职报告汇报人：质量管理部,规 范 管 理、优 质 服 务。对 于 质 量 管 理 部 而 言，开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提，为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航；同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险，做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作，尽 自 己 最 大 的 努 力，与 各 位 同 事 共 同 进 步，与 公 司 共 同 成 长。,前言,规 范 管 理、优 质 服 务。对 于 质 量 管,01,总结工作内容,02,存在问题与改进,03,面临的挑战,04,新年工作计划,目录,CONTENTS,01总结工作内容02存在问题与改进03面临的挑战04新年工作,总结工作内容,对内,/,对外,/,管理工作情况,01,总结工作内容对内/对外/管理工作情况01,完 成 许 可 证 的 年 检、变 更 工 作；,多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁；,总结工作内容,对外工作,顺 利 完 成 药 监 部 门 的,5,次 专 项 检 查；,申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证,上 报 经 营 数 据 共,11108,条：,严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次；,办理辐射安全许可证,圆 满 完 成,ISO,年 审；,完 成 许 可 证 的 年 检、变 更 工 作；多,总结工作内容,对内工作,01,审核资质及,U8,系统维护,02,完 成 合 同 订 单 中 产 品、企 业 资 质 的 审 批，遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决,03,与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核、技 术 人 员 体 检,04,完成出入库单据审核，定 期 检 查 单 据、档 案、记 录的归 档 情 况,05,近 效 期 产 品 催 销，监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜,06,接 收 处 理 药监 质 量 信 息，及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中,07,与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址,08,配合做好安全生产,总结工作内容对内工作01 审核资质及U8系统维护02 完,认真落实各项规章制度,提高部门采购流程控制效率,加强部门的医德医风建设,总结工作内容,管理工作,管理工作,认真落实各项规章制度提高部门采购流程控制效率加强部门的医德医,各产品医院销售结构分析,A,产品目标达成率：,35%,B,产品目标达成率：,20%,C,产品目标达成率：,32%,D,产品目标达成率：,28%,总结工作内容,结构分析,各产品医院销售结构分析A产品目标达成率：35%B产品目标达成,本年计划销售：,328659,件,实际销售：,315659,件,各产品月销售数据分析,总结工作内容,数据分析,完成率：,89%,本年计划销售：实际销售：各产品月销售数据分析总结工作内容数,本年度公开展活动：,125,次,共参与人数计：,25682,人次,总结工作内容,市场活动执行情况,活动类型,计划活动数量,计划参与人数,实际达成数量,实际参与人数,本年度公开展活动：125次共参与人数计：25682人次总结工,存在问题与改进,问题分析及改进措施,02,存在问题与改进问题分析及改进措施02,缺乏学习，管理能力有待提高,近效期、滞销产品催销力度不都大,思想认识不到位,存在的问题及改进,02,01,03,问题,缺乏学习，管理能力有待提高近效期、滞销产品催销力度不都大思想,存在的问题及改进,01,缺乏学习，管理能力有待提高,掌握,145,项,GSP,条款,学习,66,项机械,GSP,要求,提高专业知识，提高管理能力,存在的问题及改进01 缺乏学习，管理能力有待提高掌握145项,存在的问题及改进,加大力度促销，减少经济损失,加强与仓储部门沟通，了解存储情况,加强与业务部门沟通，了解销货渠道,02,近效期、滞销产品催销力度不都大,存在的问题及改进加大力度促销，减少经济损失加强与仓储部门沟通,从主观上发现问题,从解决问题的思路出发,看到问题的深层面，去解决问题,存在的问题及改进,03,思想认识不到位,改进措施,从主观上发现问题从解决问题的思路出发看到问题的深层面，去解决,面临的挑战,挑战与机遇并存,03,面临的挑战挑战与机遇并存03,竞 争 愈 加 激 烈,仿 制 品 咄 咄 逼 人,接 近 医 生 的 难 度 加 大,代 表 的 人 数 越 来 越 多,离 职 率 不 断 高 攀,新 技 术 的 大 量 涌 现,公 司 产 品 的 差 异 化 减 小,MSD,的 优 势 不 明 显,面临的挑战,挑战与机遇并存,竞 争 愈 加 激 烈 面临的挑战挑战与机遇并存,新年工作计划,管理计划,/,销售计划,04,新年工作计划管理计划/销售计划04,企业资质,管理方面,销售计划,业务体系建立,巩固销售金字塔,工作计划,企业资质管理方面销售计划业务体系建立巩固销售金字塔工作计划,新版,GSP,认证,器械第三方物流申办,辐射安全许可证现场验收,ISO,、许可证年审,变更仓库地址,工作计划,企业资质,新版GSP 认证器械第三方物流申办辐射安全许可证现场验收IS,加 强 政 策 规 的 培 训，提高 作 业 效 率、提 高 质 量。,工作计划,管理方面,贯 彻 执 行,医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范,进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控,成 立 质 量 验 收 组，与 采 购 人 员 密 切 对 接；,加 强 政 策 规 的 培 训，提高 作 业 效 率、,工作计划,销售计划,销售计划月分解,多方位开展市场活动,对费用进行把控预算,针对医院进行维护开发与升级,工作计划销售计划销售计划月分解多方位开展市场活动对费用进行,建立药店档案吗，进行级别划分和管理,每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况,完成目标药店与医院的销售铺货,了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段,工作计划,业务体系建立,01,02,03,04,建立药店档案吗，进行级别划分和管理每月按计划拜访药店医院，进,售后服务,销售人员,产品品牌与价格,工作计划,巩固销售金字塔,产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金 字 塔 的 基 础,在 基 础 上 就 要 看 销 售 人 员 的 表 现,售 后 服 务 要 跟 上，及 时 并 热 情 的 解 决 客 户 所 反 映 的 问 题,售后服务销售人员产品品牌与价格工作计划巩固销售金字塔产 品,医药行业医疗销售述职报告内容类模板课件,