,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第八章 进出口商品的价格,第一节、成交价格的掌握,一、商品价格的作价原则,按照国际市场价格水平作价，并密切关注其变动,结合国别、地区政策作价,结合购销意图作价,二、商品价格的作价时应考虑的因素,1,）要考虑商品的档次和质量,2,）要考虑销售地区与本国的运输距离,3,）要考虑交货地点和交货条件,4,）要考虑成交数量,5,）要考虑季节性需求的变化,6,）要考虑支付方式和汇率变动的风险,7,）要考虑其他条件,1,、出口换汇成本,换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本，它是衡量企业出口交易盈亏的重要指标,三、成本的核算,如果出口换汇成本小于外汇牌价，则商品出口是赢利的,出口的总成本（人民币）,=,+,定额费用,出口商品的总成本：,+,出口商品购进价,直接费用,间接费用,-,出口退税,出口商品购进价,1 + 17%,X,出口退税率,换汇成本,=,出口外汇净收入 （外汇）,出口商品外汇净收入 ：,可以看成是出口的,FOB,价,出口盈亏额,=,（,FOB,出口外汇净收入,银行外汇买入价）,-,出口商品总成本（退税后）,计算公式,出口商品总成本：,是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本,出口商品外汇净收入,：,是指将实际报价换算到,FOB,所对应的收入部分,出口商品人民币净收入,：,是指出口商品外汇净收入（,FOB,价）按当时外汇牌价折成人民币的数额,出口商品盈亏率,=,（出口销售人民币净收入,出口总成本）,出口总成本,100%,公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额,成品出口创汇率,=,（成品出口的外汇净收入,原料外汇成本）,原料外汇成本,100%,如果原料是进口的，其成本按,CIF,价计算,如果是国产的，成本按,FOB,价计算,计算题,某外贸公司出口一批商品，国内进货价共,10000,元人民币，加工费支出,1500,元人民币，商品流通费是,1000,元人民币，税金支出为,100,元人民币，该批商品出口销售外汇净价收入为,2000,美元，,USD100=RMB701,，试计算,）该批商品的出口总成本是多少？,）该批商品的出口销售换汇成本是多少,3,）该商品的出口盈亏率是多少？,答 案,总成本,10000,1500,1000,100,12600,（元）,出口换汇成本出口总成本（人民币）,出口外汇净收入（外汇）,126002000,6.3,出口商品盈亏率,=,（出口销售人民币净收入,出口总成本）,出口总成本,100%=(2000,7.01,12600),12600 ,100%,=11.3%,四、 价格换算,FOB,价换算为其它价,FOB,价,+,运费,1,保险费率,投保加成,FOB,价,+,运费,CIF,价,=,CFR,价,=,CFR,价换算为其它价,CFR,价,运费,CFR,价,1,保险费率,投保加成,CIF,价,=,FOB,价,=,CIF,价换算为其它价,CIF,价,（,1,投保加成,保险费率）,CIF,价,（,1 ,投保加成,保险费率）,运费,CFR,价,=,FOB,价,=,练 习 一,我某公司对外报价每公吨,1000,美元,CIF,新加坡，外商来电要求改报,FOB,价中国口岸，已知保险费率为,0.85%,，按发票金额,110%,投保，国际运输费每公吨,75,美元，保持出口净收入保持不变的情况下，我方应如何报价？,FOB,价,CIF,价格,（,1,保险加成,保险费率）国外运费,1000 ,（,1,110% 0.85%),75,1000 99.065,75,915.65,（美元）,练 习 二,某公司向香港客户报水果罐头的价格，每箱,160,港元,CIF,香港，客户要求改报,CFR,伦敦价。假设保险费相当于,CIF,价的,2%,，保险费为,CIF,加成,10%,，在保持原报价格不变的情况下，试求：,CFR,伦敦价应报多少？,CFR,价,CIF,价格,（,1,保险加成,保险费率）,160,（,1,110,2,）,156.5(,港元,),练 习 三,我某公司出口某商品，对外报价为每箱,22,美元,FOB,广州，外商要求价格改为每箱,CIF,汉堡。已知运费为每箱,1,美元，保险费为,CIF,加成,10%,，投保一切险，保险费率为,2%,，,CIF,应该报为多少？,CIF,价格,=,（,FOB,价,+,国外运费）,（,1,保险加成,保险费率）,=,（,22+1,）,（,1,110,2,）,= 23.52,（美元）,第二节,、,作价办法,1.,固定价格,在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算,缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同,固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同,2.,非固定价格,即通常所说的“活价”,1,）待定价格,明确约定定价时间与定价方法,只规定作价时间,2,）暂定价格,（先约定一个初步价格，待双方确定最后价格后，多退少补）,3,）部分固定价格，部分非固定价格,3.,价格调整法,价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款” ，合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整,公式：,P=P,0,A+B,（,M/M,0,）+C,（,W/W,0,）,第三节、佣金和折扣,Commission,Discount,引 子 ：,FOB Guangzhou USD95 per case,每箱,95,美元,FOB,广州,FOBC5% Guangzhou USD100 per case,每箱,100,美元,FOBC5, 广州,FOB Guangzhou USD100 per case less 5% discount,（减让折扣,5,）,（一） 佣金（,Commissions,）,1,、,含义,：买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬，以是否在价格中表明分明佣、暗佣。佣金率一般不超过,5%,2,、,表示方法,：,以文字表示：,USD1000.00,PER,M/T,CIF LONDON,INCLUDE,2%,COMMISSION,以字母缩写表示：,USD1000.00,PER,M/T,CIFC2% LONDON,3,、,佣金的计算,含佣价,（,1,佣金率）,净价,=,净价,1 ,佣金率,含佣价,=,佣金,=,含佣价,佣金率,练 习,1,）如报含佣价,CFRC5%,每公吨,100,美元，那么每公吨付佣金多少？,佣金,100 5%,5,（美元）,2,）如原报含佣价,CFRC5%,每公吨,100,美元，那么,CFR,净价多少？,净价,=100,5,95(,美元）,3,）如报净价,CFR,每公吨,100,美元，不影响收入的条件下，,CFRC5%,价多少？,含佣价,100,（,1,5,）,105.3(,美元）,4,）如原报价,CFRC2%,每公吨,100,美元，不影响收入的条件下，,CFRC5%,价多少？,净价,100 (1,2%)=98,(,美元）,含佣价,98,（,1,5,）,103.2 (,美元）,4,、,佣金的支付,1,）明佣：,在发票中明确表明的佣金,2,）暗佣：,卖方收齐货款后另付中间商,（二）折扣（,discount,）,1.,含义：卖方按货物原价给予买方一定比例的减让，以是否在价格条款中出现与否分为明扣、暗扣，一般以成交额或发票金额计,2.,表示方法：一般以文字说明表示,如：,USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount,折扣的计算方法：,单位货物折扣额,=,卖方实际净收入,=,原价,单位货物折扣价,原价（或含折扣价）,折扣率,折扣的支付方法：,买方支付货款时预先扣除,不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,（一） 价格条款的基本内容,计量,单位,贸易,术语,计价,货币,单位价,格金额,每公吨,350,英镑,CIF,伦敦,第四节、价格条款的约定,（二）约定价格条款的注意事项,在充分调查研究的基础上，合理约定成交价格,根据运输市场情况、作价水平，并结合自身条件和经营意图，去选择有利贸易术语,争取选择于己有利的计价货币,根据成交商品的品种、数量、交货期限和市场行情等因素，选用不同的作价办法,参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用,约定品质增减条款、溢短装条款,（三）计价货币的选择,1,、货币的可兑换性,2,、货币的稳定性,出口,硬币,软币,进口,外汇保值条款,3,、计价货币选择的原则是：,出口应当使用硬币,进口应当使用软币,