单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六讲,创业计划,合理编制 把握技巧,以,“,挑战杯,”,为例,主讲人：,目录,1,大赛历史,2,大赛赛制,3,大赛到底比什么,4,长大获奖情况,5,“挑战杯”决赛答辩视频,“,挑战杯,”创业大赛简介,“挑战杯”,全国大学生创业大赛,“,挑战杯”,大学生课外学术竞赛,“,大挑,”,“,挑战杯”,大学生创业大赛,“,小挑,”,有超越“大挑”的趋势：,参与的层面更宽泛,更多的引起企业的关注,有更多的直接价值,多项目与企业签署意向,第七届：一汽大众赞助，共有,28,所高校近万余名大学生参加了竞赛，上报作品共计,147,份,“,挑战杯,”,创业大赛的发展,这项由团中央最早发起，教育部、中国科协、全国学联等共同主办的比赛，是一项具有示范性的全国大学生竞赛活动，被称为中国大学生创业竞赛的“奥林匹克”。,1999,年,清华大学,2000,年,2004,年,2006,年,2002,年,2008,年,上海交大,浙江大学,厦门大学,山东大学,20,10,年,四川大学,吉林大学,20,12,年,同济,大学,塑造创业素质,整合,知识,增加就业机会,促进科研转化,能够带来,更多的,社会创意,创业大赛的意义,塑造创业者素质,“,挑战杯”创业大赛，目的就在于要将创新教育引入校园，提高大学生就业竞争力和创新意识。,交流和沟通的能力,脚踏实地的实干精神,全面思考问题的能力,创业,能力,学习的能力,整合知识,以商业计划书的撰写为契机，创业小组的成员可以整合已经学过的专业知识，达到有效衔接、综合运用的效果。,一个完整个的创业大赛计划书，要求竞赛小组及其成员要有管理、财务、经济、法律、计算机等专业人员，要想做好计划书，必须充分运用已经学习的多学科专业知识。,增加就业机会,专业,知识,专业,能力,应用,能力,就业,形势,每次参赛的部分作品在决赛之前就受到企业界和风险投资界的关注。,促进科研转化,84,项银奖,金奖,32,项,13,项,2006,年第五届大赛，,116,项金（,32,项）银奖（,84,项）作品中，决赛前共有,13,个参赛项目与,25,家企业达成投资意向。,一项统计表明，美国最优秀的,50,家高新技术公司有,46,是出自,麻省理工学院的创业计划大赛,。,著名的,yahoo,等公司就是在,斯坦福,校园里的创业氛围中诞生。,能够带来直接的社会创意,讯飞,、,澳视电子,等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。,目录,1,大赛历史,2,大赛赛制,3,大赛到底比什么,4,长大获奖情况,5,“挑战杯”决赛答辩视频,大赛赛制,三级跳,复赛,吉林省,决赛,全国,预赛,学校,目录,1,大赛历史,2,大赛赛制,3,大赛到底比什么,4,长大获奖情况,5,“挑战杯”决赛答辩视频,创业项目,创业团队,创业计划书,大赛到底比什么？,创意应结合现有的政策导向，并拥有创新的商业模式,图表结合,数据突出,专业搭配合理,具有凝聚力,良好的沟通力,内容全面,重点突出,格式规范,好的项目,好的表现形式,好的团队,好的计划书,核心竞争力,大赛到底比什么,创业项目,1,大赛历史,2,大赛赛制,3,大赛到底比什么,4,长大获奖情况,5,“挑战杯”决赛答辩视频,创业项目,创业团队,创业计划书,创业项目,类别,A.,农林、畜牧、食品及相关产业类,B.,生物医药类,C.,化工技术、环境科学类,D.,电子信息类,E.,材料类,F.,机械能源类,G.,服务咨询类,1.,产品,2.,服务,创业项目,导向,能源,环保,低碳,和谐民生,运作模式,营销模式,项目方向,政策导向,商业模式,创业项目,优选标准,有创意,高收益,符合国家导向,有市场,低风险,优秀项目,大赛到底比什么,创业团队,大赛历史,大赛赛制,大赛到底比什么,长大获奖情况,“挑战杯”决赛答辩视频,创业项目,创业团队,创业计划书,创业团队,组成,人数：,4-5,名最佳,财务管理,会计,技术人员,市场营销,其他,创业团队,优秀团队特点,拥有共同的目标,优势互补,能够共患难,责任明确,良好的沟通力,没有英雄,创业团队,我们的团队,市场营销,2,人,会计学,1,人,财务管理,1,人,项目专业,2,人,信息管理,1,人,国际经济与贸易,1,人,大赛到底比什么,创业计划书,1,大赛历史,2,大赛赛制,3,大赛到底比什么,4,长大获奖情况,5,“,挑战杯,”,决赛答辩视频,创业项目,创业团队,创业计划书,创业计划书,基本架构,初步的创业计划,最终的创业计划,创业计划概要,执行总结,产品和服务,公司战略,市场分析,营销策略,经营管理,创业团队,经济,/,财务状况,融资方案和退出,关键风险和对策,创业计划书,书面评审标准,1,）执行总结（,5%,）,2,）产品,/,服务介绍（,15%,）,3,）公司战略（,5%,）,4,）市场分析（,10%,）,5,）营销策略（,10%,6,）经营管理（,5%,）,7,）创业团队（,15%,）,8,）企业经济,/,财务状况（,10%,）,9,）融资方案和回报（,10%,）,10,）关键风险和问题（,10%,）,11,）创业计划表述（,5%,）,创业计划书,秘密答辩和决赛答辩评审标准,1,）正式陈述（,55%,）,2,）产品,/,服务介绍和市场分析：,10%,3,）公司战略和营销策略：,10%,4,）团队能力和经营管理：,10%,5,）企业经济,/,财务状况：,5%,6,）融资方案和回报：,10%,7,）关键风险和问题分析：,5%,8,）陈述时间控制：,5%,创业计划书,执行总结,浓缩了创业计划的精华,公司介绍,产品及服务,目标市场,管理团队,投资与财务,开门见山,言简意赅,思路清晰,换位思考,主要内容,方法与技巧,创业计划书,产品和服务,企业未来价值的基础,产品的概念、性能及特性,主要产品介绍,产品的市场竞争力,产品的研究和开发过程,产品的市场前景预测,产品的品牌和专利技术,阐述所满足客户需求,重点介绍主要的产品,科学详实,通俗易懂,图文介绍或成功案例,主要内容,方法与技巧,创业计划书,公司战略,明确了公司背景和立足点,公司定位,公司战略,中长期目标,使命宗旨,定位准确,战略可行,主要内容,方法与技巧,创业计划书,市场分析,企业运作的内外部环境,市场需求预测,市场现状综述,竞争厂商概览,目标市场,产品定位,综合全面,客观合理,科学严谨,主要内容,方法与技巧,创业计划书,营销策略,使企业的潜在价值得以实现,营销渠道的选择,营销队伍的管理,促销和广告策略,价格决策,有效性,可操作性,差异化营销,主要内容,方法与技巧,创业计划书,经营管理,预见使企业防患于未然,描述公司发展中将会面临的重要问题,解决问题的供选择方案,预测主要决策可能发生的时间,生产的重要性,管理的科学性,流程的合理性,主要内容,方法与技巧,创业计划书,创业团队,企业价值得以实现的保障,公司的组织结构图,各部门的业务职能,部门负责人及背景,公司的报酬体系,人员的实际经验比学历更重要,强调对未来具有重要意义的管理技能,管理技能要互补又要有团队精神,主要内容,方法与技巧,创业计划书,经济财务状况,能够量化企业的未来价值,经营计划假设条件,预计的资产负债表,预计的损益表,现金流量表,现金流量表的重要性,前后数据的对应性,合理的会计报表分析,(,静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点,),主要内容,方法与技巧,创业计划书,融资方案和退出,创业计划的根本意图,确定出资方式的来源构成,投资收益与风险分析,资金退出的方式与时间,资金需求的可信性,资金使用的合理性,退出方式的多元性,主要内容,方法与技巧,创业计划书,关键风险和对策,使预测更加客观和全面,研发风险,制造风险,市场风险,管理风险,成长风险,风险防范对策要科学合理并有可操作性,主要内容,方法与技巧,创业计划书,最重视的五方面内容,明确的投资退出方式,产品或服务的独特性,详实的市场分析,现实的财务预测,合理的管理队伍,创业计划书,常见问题,技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景,“重复的技术或“简单重复”的创意,没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”,忽略传统工艺的技术改造项目,缺乏风险防范措施及对策,市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求,市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析,目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清,缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析,财务分析思路不清晰，前后数据不对应,会计、财务和税收等政策的依据不足,标题名称：名不符实、文不对题,章,-,节,-,目,-,子目的标题：格式不一、标题混乱,图与表格制作：不合规范,概念和语言：表述欠妥、言难达意,创业计划书,自我检查,是否显示出你具有管理公司的经验？,是否显示了你有能力偿还借款？,是否显示出你已进行过完整的市场分析？,是否容易被投资者所领会？,是否有执行总结并把它放在最前面？,是否在文法格式上全部正确？,是否打消投资者对产品,/,服务的疑虑？,学生参加“,挑战杯,”获奖情况,观看“,挑战杯,”决赛公开答辩视频,