单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,课程目的,营销员在销售养老险时，遇到的最多的拒绝和异议来自于客户对社会保险的提问与比较，希望通过该专题让营销员清楚社保养老是每个人都需要的，是基本养老，但远远不能满足养老需求。,目前的社会养老制度，有一定区域差别，各单位可根据本地区实际情况对课件进行完善。,第1页/共18页,课程目的营销员在销售养老险时，遇到的最多的拒绝和异议来自于客,1,专题主要内容,介绍社保养老制度的特点与现状,社保计算方法与案例分析,与商业养老保险比较分析,第2页/共18页,专题主要内容介绍社保养老制度的特点与现状第2页/共18页,2,是国家通过立法强制建立的，通过筹集各方资金或通过财政预算，对劳动者在遭遇生、老、病、死、伤残等劳动风险，暂时或永久丧失劳动能力、或暂时失去工作从而失去工资收入或经营收入时，给予一定的物质帮助，以保障他们的基本生活，从而达到促进经济发展和保持社会稳定的一种社会保障制度。,社会保险包括：,社会统筹养老保险,、社会医疗保险、工伤保险、失业保险及生育保险,社保制度概念,第3页/共18页,是国家通过立法强制建立的，通过筹集各方资金或通过财政预算，对,3,社保养老制度特点,目前社会养老得益性较差，特别是农村，社会养老制度有待普及和完善。,国家目前推行的社会保障现状是,:,广覆盖,低保障,保而不包,的政策。,第4页/共18页,社保养老制度特点目前社会养老得益性较差，特别是农村，社会养老,4,“,空账,”,以每年,1000,多亿元的规模增加，到,2010,年,7,月已达到,13000,亿元。,中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示：,当前并没有政策表明，每个人对于自己的个,人账户是拥有产权的,！,社会养老保险现状,关键词,“,空帐,”,2010,年,7,月媒体公布：,国家社保养老基金空账,1.3,万亿,第5页/共18页,“空账”以每年1000多亿元的规模增加，到2010年7月已达,5,有单位,社保计算说明,统筹,帐户,个人,帐户,所在地上年度职工月平均工资的,20%,个人帐户总数,8%,120,单位,个人,养老金发放：上年度职工月均工资的,20%+,个人帐户余额,/120,例：月均工资,1900,元，帐户余额约,20000,元，则养老金为,:,190020%+20000120=547,元，够吗？,第6页/共18页,有单位社保计算说明统筹个人所在地上年度职工月平均工资的20,6,退休后的养老金,547,退休前的工资,1900,养老替代率,28.8%,无法保证生活品质,第7页/共18页,退休后的养老金547退休前的工资1900养老替代率28.,7,无单位,社保计算说明,统筹,帐户,个人,帐户,个人,12%,个人,8%,缴费时间：,最低满足,15,年。,缴费金额：,每年规定所在地在岗职工,月平均工资的,20%,。,第8页/共18页,无单位社保计算说明统筹个人个人12%个人8%缴费时间：最低,8,无单位,社保计算说明,退休年龄：,男：,60,岁（,65,岁）、女：,55,岁（,60,岁）,2007,年,6,月以前：,823,元,/,月,*,20%=164.6,元,/,月,2007,年,7,月开始：,916,元,/,月,*,20%=183.2,元,/,月,变 数,第9页/共18页,无单位社保计算说明退休年龄：变 数第9页/共18页,9,领取养老年金：,当地最低生活（月）标准,的,70%,。（,450,元,/,月,*,70%=315,元,/,月）,死亡给付：,1,、被保险人未到退休年龄死亡，退还所缴的保费。,2,、被保险人退休年龄后死亡，退还未领取的余额个人账户部分；并发放丧葬费,1600,元，抚恤费,2000,元，合计：,3600,元,变 数,第10页/共18页,领取养老年金：当地最低生活（月）标准 变 数,10,社保养老与商业养老保险,一、权威媒体解读资讯,二、两者对比分析,三、两者对应关系,第11页/共18页,社保养老与商业养老保险一、权威媒体解读资讯第11页/共18页,11,央视发布相关资讯浏览：,第12页/共18页,央视发布相关资讯浏览：第12页/共18页,12,社保与商业分红型养老保险对比分析,项 目,社会养老保险,商业养老保险,备注,交 费,每年递增,(,金额不确定,),固定交费,(,不会增加,),以福禄满堂为例,交费时间,15,年以上,10,年,领取养老金额,不能确定养老时能领多少钱,能确定,(,多交多领,),人身保障,无,意外所交保费的,2,倍,本金产生的利息,无,一定有,(,可抵御通货膨胀）,开始领后身故,3600,元,保证领取,20,年（提前领）,资金周转,无,可循环借（现价的,80%,）,总收益,只保养老，不保本,(,活的越久领得越多,),保本保利保息保养老,第13页/共18页,社保与商业分红型养老保险对比分析项 目社会养老保险商业养,13,社保与福禄满堂的选择,如果你已拥有社保，福禄是你必要的补充,如果你不曾有社保，福禄可按需求来满足,保完福禄并不耽误继续保社保，两者互补,如果非要进行选择，买需要的不买加料的,第14页/共18页,社保与福禄满堂的选择如果你已拥有社保，福禄是你必要的补充第1,14,社保不是永远不变,社保不是随取随有,社保不是一定能够,社保不保肯定保本,社保不是随意交费,社保领取相对死板,社保不是人人都有,福禄伴你一生无悔,福禄变现相对简单,福禄根据自身需求,福禄保证二十给付,福禄多种方式选择,福禄领取绝对人性,福禄可以人人都有,社会养老,VS,福禄满堂养老保险,第15页/共18页,社保不是永远不变福禄伴你一生无悔社会养老VS福禄满堂养老保险,15,社保与商业养老的关系,毕竟中国是一个人口大国，国家推出社保的目的是解决将来的养老，医疗问题，体现社会主义的均化原则，而不是拉大差距，进而制造矛盾，所以就算交得再多，都规定了上限。如果说想提高养老品质，应在缴纳社保金的基础上，再根据自己的实际经济情况购买一定的商业养老保险作为补充比较好。社保的养老保险是基础，应当首先完善，而商业养老保险是有益补充，两者并不冲突，一个是基本保障，一个是让你晚年生活过的更有质量。,第16页/共18页,社保与商业养老的关系毕竟中国是一个人口大国，国家推出社保的目,16,谢谢！,第17页/共18页,谢谢！第17页/共18页,17,谢谢您的观看！,第18页/共18页,谢谢您的观看！第18页/共18页,18,