单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,*,连带销售技巧,-,连带销售技巧-,1,课程提要,什么是连带销售,连带销售的好处,连带销售的最佳时间段,连带销售的方法,连带销售可运用的语言,-,课程提要什么是连带销售-,2,什么是连带销售,让顾客一次性购买两件或两件以上货品的,销售，叫做连带销售,-,什么是连带销售 让顾客一次性购买两件或两件以上,3,连带销售的好处,营业额=进店人数购买率客单价,从上面的公式我们可以看,到，进店率、购买率和客单,价这三方面，直接影响到我,们销售额的高低问题！,-,连带销售的好处营业额=进店人数购买率客单价 从,4,连带销售的最佳时间段,试衣后,试衣前,试衣中,-,连带销售的最佳时间段 试衣前试衣中-,5,试衣前,根据顾客的,穿着来介绍,按颜色介,绍搭配商品,按款式介,绍搭配商品,试衣前,搭配介绍,-,试衣前根据顾客的按颜色介按款式介试衣前-,6,试衣中,提前准备好搭配的衣服，在顾客试穿时给予介绍,与顾客一同来的朋友“打成一片”，联合他的朋友一起为他做搭配介绍,也可以向他的朋友做货品介绍,准备好适合顾客的新到货品，向他介绍,准备推广活动的礼品，介绍给顾客,-,试衣中提前准备好搭配的衣服，在顾客试穿时给予介绍-,7,试衣后,再次向顾客介绍新款，并带领顾客去挑选,再次向顾客展示推广活动的礼品，吸引顾客再次购买,介绍VIP给顾客了解，让顾客感受VIP的尊贵感,-,试衣后再次向顾客介绍新款，并带领顾客去挑选-,8,连带销售的方法,上下搭配,里外搭配,男女搭配,活动促销,VIP申办,特价介绍,新款介绍,配饰搭配,-,连带销售的方法上下搭配里外搭配男女搭配活动促销VIP申办特价,9,上下搭配与里外搭配,根据顾客的个性，经常出席的场合，从事的工作，做出合适顾客的上装和下装或是T恤（毛衣）和外套专业的搭配；,在这里要求，我们一定要非常,地了解产品，搭配出来的效果,一定要合适顾客，,并且非常专业！,-,上下搭配与里外搭配根据顾客的个性，经常出席的场合，从事的工,10,连带销售可运用的语言,陪衬时：,先生/小姐，我们有一条更适合您挑的这款衣服的裤子，一起试一下，效果会更好!,先生/小姐，我们这款毛衣配在您挑选的这件外套里面，更能体现出这款外套的风格，也更加适合您。我拿给您试穿一下！,-,连带销售可运用的语言陪衬时：-,11,男女搭配,对于一起来购物的情侣，我们可以争对两人做情侣装的搭配介绍。比如：3281506和8281563；3281524和8281580,-,男女搭配对于一起来购物的情侣，我们可以争对两人做情侣装的搭配,12,活动促销和特价介绍,在介绍促销活动的搭配是，我们一定要不断的展示我们的礼品，吸引顾客的注意。并且强调礼品的甚于数。以次 来提高顾客的购买欲。,要让人感觉到时效性，告诉顾客我们活动的时间不长，强调唯一性！,-,活动促销和特价介绍在介绍促销活动的搭配是，我们一定要不断的展,13,连带销售可运用的语言,推广搭配：,先生/小姐，我们现在有些货品打特价，有些只卖￥-！我同您过去挑选一下！我们只有4天的时间做特价哦！很划算的！,-,连带销售可运用的语言推广搭配：-,14,新款介绍,主动介绍新到货品给到顾客，让顾客了解新款。并主动介绍适合顾客的款式。,在语言表达方面要让顾客感受到幸运的感觉,-,新款介绍主动介绍新到货品给到顾客，让顾客了解新款。并主动介绍,15,VIP申办搭配,让顾客了解VIP服务的各项内容，让顾客感受到VIP的尊贵感。让顾客感受到成为我们的VIP会员是多么荣幸的事情！,-,VIP申办搭配让顾客了解VIP服务的各项内容，让顾客感受到V,16,连带销售可运用的语言,VIP和推广活动时的介绍：,先生/小姐我们现在购物满XXXX元就可以赠送XXX一件，我们的活动只有3天的时间，现在买很划算的！您现在只差XXX元了。再看一件T恤就购 了，我们有一款很适合您的，我拿给您试一下。,先生/小姐您现在已经有XXXX元了，只差一条裤子的钱，就可以办理一张我们的VIP卡了。我们的VIP在全国的比音勒芬专卖店里享受9折优惠。我跟您介绍一款裤子看看吧！,-,连带销售可运用的语言VIP和推广活动时的介绍：-,17,连带销售可运用的语言,新货搭配：,先生/小姐，这是我们新到的背心，颜色很衬您刚买的T恤，我拿件给您试穿一下！,XX先生/小姐，我们昨天刚到了新款，有几款衣服很适合您，不如趁现在过去看一下啦！,-,连带销售可运用的语言新货搭配：-,18,搭 配 销 售 技 巧 回 顾,最棒的！,我们一定成为,-,搭 配 销 售 技 巧 回 顾最棒的！我们一定成为-,19,