单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/6/16,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,某项目开盘方案,某项目开盘方案,第一部分 活动总述,第一部分 活动总述,项目形象展示,企业实力彰显,挖掘潜在客户群,促动销售,开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向,政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的,形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参,与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为,本案销售夯实基础及形成口碑,通过开盘盛典彰显企业强大实力，,树立目标客户心目中的良好企业形象，,增进业主购房信心,营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销,带动潜在目标客户群新一轮购房行为,活动目的,项目形象展示企业实力彰显 挖掘潜在客户群开盘盛典是某项目自面,活动时间：,2015,年,11,月,29,日（周日）上午,活动地点：酒店,（,或,广场）,开盘主题：,某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市,-11.29,日某项目开盘庆典,活动人数：,200-300,人左右,参与对象：,VIP,办卡客户、新客户,概 述,活动时间：2015年11月29日（周日）上午概 述,开盘开盘前准备事项:,事项：,确定开盘形式,确定开盘时间,明确通知方式、时间、口径,确定开盘地点,制定流程、做好人员及物料的具体安排,主要形式：,抽签（刮刮卡）VS排队,抽签：蓄客多、较公平公正,排队：蓄客少,开盘开盘前准备事项:事项：主要形式：,第二部分 活动流程,第二部分 活动流程,接待客户：置业顾问上前一对一接待,直接带领客户到房源销控处,5,分钟内迫使客户快速选择心意房源,客户成功选定房源后，通知销控人员撕下,房源销控单给,置业顾问,置业顾问携销控单带领客户到财务处,换取收据,换取收据后,到签约处签商品房定购协议并,发放抽奖券,签完协议后，引导客户至舞台处抽奖,客户未成功选定房源后，,则放弃接待，准备接待下一批,助理工作人员引导,客户离场至抽奖区,签到处：登记参加选房的客户的入场顺序,抽号：根据入场签到的顺序，抽取,“,刮刮卡,”,，卡上的数字即为选房顺序号,刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记,叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场,开盘流程,接待客户：置业顾问上前一对一接待直接带领客户到房源销控处5分,Step 1,来宾签到,客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（,住宅和商业的客户分开进行签到）,由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水,。,Step 1 来宾签到 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，,Step 2,暖场乐队演唱,完美爵士风,考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某项目带来的别样生活风情享受！,Step 2 暖场乐队演唱完美爵士风,Step,3,开盘活动启动仪式,形式：水晶球启动仪式,在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“某项目盛大开盘”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围中开场！,Step 3 开盘活动启动仪式形式：水晶球启动仪式,Step,4,主持人登场,Step 4 主持人登场,Step,5,选房流程,1,、签到,4、认购销控,5、办理财务手续,6、办理签约,2、进入休息区,3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序,Step 5 选房流程1、签到 4、认购销控 5、办理财务,Step,6,购房中大奖,客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。,在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的抽奖！,设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待,情绪，吸引已经买好房的客户重新回到现场，等待抽奖,，保持活动现场人气的持续旺盛。,Step 6 购房中大奖客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主,开盘活动抽奖箱箱及抽奖券示 意,开盘活动抽奖箱箱及抽奖券示 意,一等奖,1,名,:,二等奖,2,名,三等奖,3,名,奖项设置：,纪念奖：,200,名,一等奖 1名:二等奖2名三等奖 3名 奖项设置：纪念奖：20,舞台,休息、等候区,出口,签到处,入口,房源销控表,项,目,鸟,瞰,图,喷,绘,选 房 区,财,务,区,签 约 区,冷餐区,开盘活动主体区域平面示意图,舞台休息、等候区出口签到处入口房源销控表项选 房,开盘活动节目推荐,开盘活动节目推荐,现场互动：有奖问答,为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节；,形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行有奖问答，与现场客户互动；,礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。,现场互动：有奖问答为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买,现场互动：一元起拍,为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节；,拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电源等。,现场互动：一元起拍为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买,活动现场布置,活动现场布置,拱门、空飘（或落地球）,在活动现场摆放,拱门和空飘气球（或落地球）,，引导客户进入活动区域，营造喜庆、热闹的开盘活动氛围。,拱门、空飘（或落地球）在活动现场摆放拱门和空飘气,迎宾花柱,在入口处摆放4,个迎宾花柱（亚克力材质）,，引导客户进入活动区域，给客户带来尊贵体验。,迎宾花柱 在入口处摆放4个迎宾花柱（亚克力材质），,现场布置：座椅,方案一、,酒店椅：白色椅套 +绸缎背纱装饰,方案二、,普通塑料椅,现场布置：座椅方案一、方案二、,现场布置：抽奖环节礼品陈列,布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼等着您！,现场布置：抽奖环节礼品陈列布置别致的礼品展示堆头，提示客户在,指示牌,铁艺指示牌：,46*58,花艺指示牌：,60*90,，画面,+,画架,+,鲜花,指示牌铁艺指示牌：46*58花艺指示牌：60*90，画面+画,礼仪小姐,身高,170cm,以上形象气质佳的活动礼仪；,礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座，协助工作人员处理突发状况等。,礼仪小姐身高170cm以上形象气质佳的活动礼仪；,时 间,内 容,7:30,所有工作人员及设备到场就位,8:00-9:00,迎宾接待,/,签到,9:08,主持人旁白，邀请所有客户就位，活动准备开始,8:30-9:18,乐队表演,9:18,主持人开场词，介绍活动相关信息及到场的领导嘉宾,9:20-9:28,主持人词，介绍选房规则及注意事项,9:28,第一轮叫,号（每组,叫号,5,位，一轮叫,号2-3,组，第一组直接进入选房区，第二、三组在选房等候区等候，叫,号的速度可根据选房等候区人数的多少灵活控制）,9:38-11:00,第二轮叫,号,最后一轮叫,号（客户选房过程中舞台上不间断的表演现场节目及有奖问答）,此后每轮叫号以后穿插互动游戏及舞台表演节目，一切以叫号为主,11:38,抽奖环节,12:00,活动结束，现场整理清场。,活动流程,时 间 内 容7:30所有工,选房须知：,选房须知,尊敬的客户：,感谢您对【某项目】的支持与厚爱，为了更好的让您选到满意的房源，请仔细阅读以下内容！,1,、本次开盘先针对已交认筹款客户；,2,、本次选房采用排队候场的方式进行，请按主持人叫号顺序依次选房；,3,、对叫到号的客户请依次进入选房区选房，每批次,5,位选房客户，选房时间为,5,分钟；,4,、排队候场时间：,09:30-10:00,；,5,、选房时间：,10:00-12:00,；,6,、一个认筹号限定2人进入选房区选房，请勿带儿童、孕妇、老人、宠物进场；,7,、客户,5,位一组通过审核进入选房区选房签约，选房时间为,5,分钟，未在规定时间内选房请退场，后续客户进入继续选房；,8,、客户选定房源签署某项目认购书后，不得退房、换房；,9,、成功办理认购手续后，认筹金自动转入购房定金；,10,、当天未参与选房者，视为自动放弃，按认筹协议办理退款事宜；,11,、成功认购房源后，需在认购之日起,7,日内到售楼部签订商品房购销合同并付清应付首付款，如有逾期，卖方有权不通知买方，将所认购房源另行销售，定金不予退还。,选房须知：,物料准备清单,序号,物料,数量,分布区域,1,糕点,冷饮区,2,手提电脑,1,台,复核处,3,花篮,30,对,酒店门口,4,烟花,8,箱,空地,5,矿泉水、冷餐,等候区、休息区、,6,房源销控板,2,份,选房区,7,抽号箱,1,个,舞台,8,选房顺序卡,158,张,抽号箱内,（根据认筹情况，临时增减）,9,客户登记表、选房流程、折页,2,份,签到区,10,工作牌,30,个,各工作人员,11,区域导视牌,各一个,各区域,12,认购书、购房所需资料,各,100,份,签约区,13,手提袋、客户资料袋、,各,100,个,签约区,14,笔、印泥,5,支、,3,盒,签约区,15,激光笔,10,支,选房区,16,舞台背景喷绘,1,副,舞台,物料准备清单序号物料数量分布区域1糕点冷饮区2手提电脑1台复,工作人员安排,区域,人员安排,工作职责,备注,签到处,4,人,指引客户签到，发放户型折页、选房流程、选房须知,客户登记完毕，返回选房区选房,等候区,2,人,置业顾问客户疑问讲解,抽号、叫号组,3,人,主持人,负责客户选房顺序好抽取,主持人负责喊号选房,抽号完毕返回签约区,选房区,5,人,帮助客户选房讲解,销控区,2,人,房源销控表撕贴,复核,1,人,核对每套房源准确与否，做好标记，避免卖错，再传到财务区,财务区,4,人,更换收据,签约区,5,人,认购书填写,工作人员安排 区域 人员安排 工作职责,2-1-601,已售,房号：,2-1-601,面积：,100,优惠后单价：29,00,元,/,优惠后总价：290000元,销控表样式：,房源表为两层，第一层为房号、面积、单价、总价，撕掉第一层底层为“房号、已售”,第一层,第二层,附：,2-1-601房号：2-1-601销控表样式：房源表为两层，,