单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目标设定与时间管理,每人都会有自己的路，你清楚自己的方向吗？,我们事业要走的方向，就好像竞赛的跑道，而每一个山坡就是我们各阶段要征服的目标。,当我们知道我们跑对方向，而且跑得很好，我们便会更用力的跑下去。,人生,去年今日,你在忙些什么,?,好的开始，就是成功的一半,西方谚语,心理学家曾经做过这样一个实验：组织三组人，让他们分别向着,10,公里以外的三个村子进发。第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是，大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。第三组的人不仅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。,心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚的知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目标。,伏尔泰的中篇小说,查第格,中，讲了这样一则既有趣又颇发人深省的故事：凡参加国王竞选的人必须回答一个问题，即“世界上哪样东西是最长的又是最短的；最快的又是最慢的；最能分割又是最广大的；是最不受重视的又是最令人惋惜的；没有它，什么事都做不成；它使一切渺小的东西归于泯灭，使一切伟大的东西生生不息？”,聪明的查第格做出了圆满的回答：“最长的莫过于时间，因为它永远无穷无尽；最短的也莫过于时间，没有它所有的计划都来不及完成；对于寻找欢乐的人，时间是最快的；而对于等待的人，时间则是最慢的；时间可以分割成无穷小，又可以扩展到无限大；时间在时谁也不知道重视它，过后却谁都表示惋惜；没有时间，世界上什么事都不可能做成；对于一切不值得后世纪念的，会随着时间的推移使人淡忘；而对于一切堪称伟大的，时间能使其永垂不朽。”,假如有这样一家银行,-,固定提供每天,86400,元消费,要求：必须用完,不可超支,随意消费,7.2,（,2,）,你会如何做？,制定明确的目标,用时间验证结果,让你的实践经得起考验,华夏营销员标准“,1 2 3”,1.,一个目标,:,每个月成交两单成为名人堂,2.,二个习惯,:,每天按时拜访客户,每天写工作日志,3.,三项技能,:,会讲公司,会讲产品,会讲自己,前,3,个月决定成败,1,天,成功,100,天成功,一年,成功,一生,成功,成功要在一开始就了解,K,-Knowledge,（,知识）,该做什么,A,-Attitude,（,态度）,愿意去做,S,-Skill,（,技巧）,怎样去做,H,-Habit,（,习惯）,持续去做,你认为在寿险业成功的定义是什么,?,业绩上成功,专业上成功,财务上成功,心态上成功,目标设定与活动计划,没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划,先把事情做对，再把事情做好！,我的目标规划,温饱,3,万,/,年,小康,6,万,/,年,成功,12,万,/,年,卓越,30,万,/,年,百万年薪不是梦,如何规划我前,3,个月的目标,?,目标设定应具备的条件,S,pecific,明确具体的,M,easurable,可衡量评估的,A,chievable,可达成的,R,elevant,现实可行的,T,imed,有时间限制的,第一步：规划前,3,个月的收入,收入的需求取决于？,支出的预算,维持以前的收入水平,入围公司的业务竞赛,自我的期许,举例,:,假设我的前,3,个月,每个月的收入目标是,3000,元,/,月,第二步：规划月、周、天的活动量,假设某寿险代理人以前的缘故市场,月收入约,3000,元。那么我们就估计,他的件均保费是,4000,元,。,成交一件的相关数据如下：,初次面谈,二次面谈,FYP,FYC,4000,元,1,27,电话约访,搜集名单,成交,9,3,800,元,转介绍,直接函件,现有保户,缘故法,影响力中心,陌生拜访,成交一件的相关数据,月、周、天的活动量,注,:,每月按,22,个工作日计算,项目,每月,每周,每天,需要的首年度佣金,3000,元,800,元,需要收到的保费,8000,元,2000,元,需要成交的件数,2,件,/,月,1,件,/2,周,需要二次面谈的人数,6,人,/,月,3,人,/2,周,平均每,3,天至少有,1,次,需要初次面谈的人数,18,人,/,月,9,人,/2,周,1,人,/,天,需要电话约访的数量,54,人,/,月,27,人,/2,周,2,人,/,天,专业人士的时间是有价值的！,每个动作的积累得到最后,3000,元,！,第三步,制定主顾开拓计划,第四步,-,活动量记录与管理,时间管理,就是在一定的时间内把所有的工作做完而且正确，也就是利用有限的时间提高工作效率。,7.2,（,3,）,时间管理的重要性,时间有限,工作无限。,做好时间管理才能更好地享受工作和生活。,做好时间管理就能忙而,不盲。,7.2,（,4,）,拜访活动、晨会、紧急状况（理赔）大客户沟通、一天工作计划,客户回访、培训学习、建交人际关系、感谢信件,、,资料的填写、资讯的收集,许多迫在眉睫却不,太重要的事,聊天、看连续剧、小说，小事、私事，浪费时间的应酬,马上要做,绝对要做,接下来要做,可等一下做,紧迫的事,不紧迫的事,重要的事,不重要的事,如何排定事情的轻重缓急,我们工作的时间占人生的,13,以上，,远远超过和家人相处的时间,换句话说，,你的工作的质量决定了你人生的质量,自我分析,生命投资,一个营销员的一天,该是什么模样,?,标准营业员的一天,6,：,30,起床 锻炼 早餐,（早起精神好，一天都充满动力）,8,：,20,到公司,（养成每天勤的习惯，凡事早一步，就能领先一步）,8,：,30,参加营销服务部早会,（调整心态，虚心学习）,9,：,30,参加二次早会,（成功日志检查，问题反馈，勤做训练）,10,：,00,一访,（再访、签单、促成）,11,：,00,二访,（初访、产品说明、促成、签单）,12,：,00,午餐,（注意营养补充，少吃使口腔有异味的食物）,13,：,30,三访,（初访、接触面谈、拒绝处理）,14,：,30,四访,（初访、接触面谈、拒绝处理）,15,：,30,五访,（再访、送计划书、赠送礼品、促成、签单）,17,：,00,参加夕会,（多向主管提问，要勤于交流和学习）,19,：,30,晚餐,（少吃油腻，营养均衡，若要饮酒，可不要贪杯哦）,20,：,30,六访,（增员、服务）,21,：,00,卡志填写,（详细记录你的每日足迹，在未来它将是你的宝贵财富）,21,：,30,学习,（博览群书，知识经济的时代怎能不充电,?,）,22,：,00,就寝,（养精蓄锐，迎接明日挑战）,路虽远，行则必至；事虽难，做则必成,。,坚定的信念,强烈的意愿,潜能的开发,团队的协作,前程似锦,事业腾达,寿险生命常青,祝 贺,!,