我们因相识而结缘，因相知而惜缘，因相信而续缘,客情关系深度维护,队伍热情持续提升,客户名单循环补充,周经营模式整合营销,九月业绩指标及方案,中秋,“XX,企划思路,一、队伍热情持续提升,继2021年8月第十届客服节“上善假设水.红歌会举办之后，,伙伴们的热情得到提升，各营管处早会人力得到明显提升。红,歌会带给我们的另外一个衍生价值就是“团队凝聚力得到了,稳固和增强。在面对同业骚扰日趋严重的形势之下，我们要将,“感恩、惜缘这一主题深刻的传递到队伍心中，让“感恩、,惜缘这一文化主题成为主流文化，从而伴随并刺激业务伙伴,增加对公司的认同，增强参会热情及团队凝聚力！,一、队伍热情持续提升之操作方法,各家单位按照正常早会及出勤人力，在8月30日之前收集各位业务伙伴的家庭住址，并且处经理在签名栏内亲笔署名，然后神秘的将?爱的感谢信伙伴版?邮寄至伙伴家里。等到伙伴们翻开这封信之后，能够感受到浓浓的公司“感恩、惜缘气氛。在中秋佳节之际不忘公司这个大家庭，每一个XX人同样受到公司的重视和爱戴。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、客情关系深度维护,继红歌会的深远影响，客户与公司的感情、客户与业务伙伴的感情得到了深度的维护和加强。借助此手法，在中秋月我们推出了中秋“XX的客户大积累方案。主意在于对内“感恩、惜缘，对外“惜缘、赠爱的活动，让队伍的热情持续升温、让客情关系再次深度维护。,二、客情关系深度维护步骤一：赠送?爱的感谢信?,各家单位按照正常早会及出勤人力，以1：10的订购数量，订制了1800份?爱的感谢信客户版?成为业务伙伴们的拜访理由。在中秋佳节之际伙伴们利用此信翻开客户家门之后，让客户体验公司“惜缘、赠爱客户效劳内容，并最终形成客户积累参加公司【九月中秋“XX客户感恩答谢会】活动。,二、客情关系深度维护步骤二：赠爱“爱家无忧卡,当客户感受到公司对每一位新老客户的“惜缘之后，伙伴们开始“赠爱活动。每一位被敲开大门的客户家庭均将赠送“爱家无忧卡限一家三口。深刻博得由伙伴送出的XX人寿对于每一位客户的关爱，由此推开2个客户积累的动作见下页：,二、客情关系深度维护步骤三：再次索取转介绍,老客户：张先生，您好。刚刚我们公司为您提供了本次中秋“XX所赠送的保险。由于您是我公司的老客户，最近我们公司推出了一份新的“紧急联络人效劳。让您在发生紧急情况之后，除了公共效劳渠道外的一个特别联络渠道。这里需要您填写2个您最要好的朋友，我们将登门拜访，给他也赠送公司的保险及精美的纪念品,精美的纪念品：,小提篮月饼毛巾,，需自费,二、客情关系深度维护步骤四：邀约参加答谢会,在索取转介绍之后，邀请新老客户参加公司举办的【九月中秋“XX感恩客户答谢会】活动。我们有专门的门票会议现场进行抽奖，并且在感恩答谢会里面增加设置互动游戏环节！传统见面有礼一并拥有。是一次真正感恩、真正联谊的答谢产说会！,感恩客户答谢会流程,一、,形象宣传片播放,二、中秋“XX主题活动介绍,三、节目表演唱红歌、跳晨操,四、互动节目有奖猜灯谜,五、专题讲座产品推荐,六、回馈时间签单有礼,七、,幸运抽奖,八、,结束,感恩客户答谢会,要求,伙伴们需在单位二次启动过程中购置中秋“XX客户感恩答谢会套票。,四场答谢会门票震撼价：,100,元,享受：,立购即获赠特制门票五张，不够立补；,场场可参加，带到客户场场抽奖、猜谜；,无论带多少客户，带来就有见面礼品；,注：营管处假设以酒会形式举办，酒会餐费需另付。,三、客户名单循环补充,七八业绩的持续低迷，除去外力因素外，客户名单的深度匮乏是召开产说会乏力、业绩低迷的致命因素。中秋“XX的客户大积累方案通过对客户“惜缘、赠爱的送保险的活动，降低面见客户的难度。并通过“高绩效产说会的运作模型，客户收集到名单之后，先由伙伴们赠送门票“预约客户参加答谢会，再由公司内勤或团队主管筛选客户后，邀约参加每周举办的“客户感恩答谢会。动作连贯一气呵成！,三、客户名单循环补充流程图,一点突破,惜缘动作,索取介绍,赠爱动作,预约参会,“惜缘赠爱,客户效劳活动,巧借传统习俗,赠送爱的感谢信,1,2,3,4,5,通过赠送保险,深度维护客情,介绍答谢会流程,并预约参会，确保客户量,通过紧急联络人,由,1,变,2,，索取两个转介绍,让客户在活动中签单,让伙伴在活动中积累客户,一个“惜缘的业绩竞赛活动,惜缘，要用行动去把握，用业绩去证明,创造屡次拜访时机，通过“赠爱活动得到循环延续,一个“结缘的主顾开拓活动,名字有缘?地址有缘?祝福有缘?,以“缘为主线，结交有缘人,为陌拜、转介绍、收集客户名单提供一个绝佳的切入点,一个“续缘的超级公关活动,中秋客户感恩答谢会大型公关活动,创造集中促成时机，与客户再续“钱缘，刺激业绩迅速攀升,一点突破介绍,有行销力的活动,持续品牌影响,延续客户资源,实际业绩达成,话题促进沟通,引发客户好感,各个环节到位,将产品销售植入情感话题,在活动中促成客户签单,深度维护客情关系并索取转介绍,业绩倍增,周激活爱家无忧卡5张，奖励 小提篮月饼毛巾 一条,周激活爱家无忧卡10张，奖励 小提篮月饼毛巾 二条,周激活爱家无忧卡15张，奖励 小提篮月饼毛巾 三条,周激活爱家无忧卡20张，奖励 小提篮月饼毛巾 四条,以此类推，上不封顶！,结合新人训练津贴方式，周累计拜访5访；假设享受健康工程的新人全月激活卡单数量20张，扣除当月500元训练津贴；,严格考核“爱家无忧卡激活数量，检查伙伴访量！尤其对于老伙伴鼓励针对老客户进行效劳！,四、周经营模式整合营销,周,经营模式是,XX,本部的固有习惯，要持续固化这一动作，养成习惯。伙伴们通过,【,周拜访,-,活动消化,-,红色星期一,】,这样一个工作模式出成绩。故，,XX,本部将所有的奖励方案设置，会议运作都结合在周经营模式里面。,四、本月周经营节点,对周六会议情况及,假日经营安排汇报,对一次周经营的分析与总结改进会议,四、九月行事历安排,四、九月周经营安排表,每周一主管会后，认真思考后填写,必须在周二“周经营改善会前发,至营销部蒋皓亮。,五、九月业绩指标及方案,为了有效保证各层级营销伙伴通过三季度根本法考核，并且在十月份顺利实现与新根本法的对接，公司特制定九月业务竞赛方案，具体内容如下：,五、九月内勤奖励方案,五、九月内勤奖励方案,五、九月业绩指标分解,单位：万元,五、九月业绩方案,具体见方案宣导版,PPT,销售利益演示,以上各项利益演示还未包含：首佣、新人责任底薪、新人训练津贴、主管管佣、主管季度奖,九月增员利益演示,以上各项利益演示还未包含：第九届点将盛会奖励、根本法的增员奖、增才奖等等,九月健康组利益演示,个人奖励方案,+,健康组津贴,营管处自定方案,处经理作业：,熟读政策、召开主管会：分任务，下目标，定方案。最迟不得迟于8.30完成,制作以“缘、爱为主题的产说会模板。8.31日11：00前发蒋皓亮汇总,每周二前的周经营安排表，表达工作思路。每周二14：00前发蒋皓亮汇总后报毛总,组训作业：,职场布置，浓厚的“中秋“感恩“惜缘职场气氛营造,，配合处经理工作，参与主管会运作中去,第一周新人考试冲刺，送训分公司9.6日新人班的前期工作,要会对伙伴、对队伍“整合政策、制造梦想、规划远景,9,月尚在执行的推动方案一览表,9,月尚在执行的推动方案一览表,九月产品思路推荐,产品特点：隔年返还，短期利益见效快,适合,40,岁以下人群，年年有拿终生,社保补充为切入，大众版产说会的主打星,产品特点：高保障又分红，可养老可疾病,适合理财型产品太多的客户，个人展业的利器,住院有保障、分红抵通胀、少儿买,8,送,8,为切入,财富人生,产品特点：,15,、,20,年可趸领，存期短分红高,适合,40,岁以上人群，,60,、,65,可灵活选择领取,理财避税为切入，酒会版产说会的大单杀手,永福人生,XX,吉祥,望培训部持续开发产品专题，要讲透,万一网 中国最大的保险资料下载网,