举例：商用市场部渠道培训,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,解决方案培训,金融行业联盟解决方案培训,一、Why联盟业务背景,二、What联盟业务模式,三、How联盟合作带来的优势互补,四、Case中富证券工程分析,五、金融行业市场分析,六、金融行业联盟伙伴及方案介绍,提 纲,一、,Why联盟业务背景,联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？,硬件厂商,软件厂商,用户需求,双方联盟提供整,体解决方案，满,足用户需求,随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术开展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与效劳；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。,二、What联盟业务模式,Customer,INTEL,MS/Oracle/Bea,SAP/I2/Siebel,ISVs,SI/VAR/CHNL,行业/客户关系,完整的解决方案,解决方案,产品/效劳,解决方案,客户/伙伴关系,解决方案,Legend,最终客户,联盟资源,客户关系型渠道,物流渠道,SI型渠道,行业应用联盟伙伴,平台级联盟伙伴,联想服务器方案中心,Legend七个大区,集成、服务、产品、培训,品牌、市场,产品、价格、方案、技术,出货,行业方案销售培训,应用方案销售手册,售前应用咨询,行业应用研讨会,用户应用测试,POC,行业方案销售培训,应用方案销售手册,平台技术售前支持,二、,What,联盟业务模式(续),联合方案,联合工程实施/效劳,行业客户研讨会,培训/技术交流,联合实验室开放,联想的优势,与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力渠道、投资、市场、联合销售等,资源整合、协调、推进市场/销售工程能力,对行业环境、应用和知识获取和利用能力,先进的企业信息化建设，遍布全国的效劳网点，能够提够及时的客户效劳,强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入,EBSPVARSI的优势,对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；,技术能力强，能够为用户提供专业的集成效劳；,有很好的行业关系根底；,合作开展的优势,强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、效劳一体化,三、How联盟合作带来的优势互补,三、How联盟合作带来的优势互补续,行业应用联盟伙伴的开展,1、亚信 2、朗新科技,3、朗新网络 4、广州中望,5、南天 6、杭州恒生,7、北京美髯公 8、中软,9、神州数码 10、北师大校际通,11、南京东大金智 12、北大高科,工程时机发现,联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel,联合方案POC测试,联合销售/实施,四、Case中富证券工程分析,五、金融行业市场分析,中国银行业的现状及开展概况,中国银行业信息化建设现状,中国银行业IT产品的应用和采购,六、金融行业联盟伙伴及方案介绍,南天公司 于1970年创立，总资产8亿。公司在系统集成、应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强。是全国系统集成一级资质认证企业，国内金融专用设备最主要的供给商。其中软件与系统集成事业部SID设立在北京。该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营，下辖北京、上海、广州、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银行、工商银行、建设银行等近30家客户。,六、金融行业联盟伙伴及方案介绍(续),商业银行综合业务系统 系统覆盖了现有商业银行的主要传统业务，并支持多种新型金融产品和效劳。包括：存取款业务、代款业务、结算业务、通存通况、同城清算、信用卡、一本通、一卡通、ATM、银行等。,个人消费信贷系统 是个人消费信贷业务处理和信贷管理系统。系统以风险控制和信贷分析为主，具有丰富的对外系统接口和完善的平安机制。,资产保全系统,帮助银行建立不良资产信息数据库，对不良资产进行管理和科学分类，为资产保全部门提供各类不良资产资料，实现对不良资产的管理、经营的决策。,联想与您共同进步！,