,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,A.O.,史密斯,壁挂炉采暖项目规划,上饶豪迈,2016.11.10,项目背景,江西为全国壁挂炉新兴市场，,2015,年全省壁挂炉市场容量为,4000,台，其中,80%,的销量集中在南昌，主要销量品牌为威能、博世、菲斯曼，而且市场每年都以,50%,以上的速度复合增长。壁挂炉行业的崛起对燃热产品的冲击很大，高端用户一旦消费习惯改变，高端用户像欧美一样形成使用全屋热水的习惯，壁挂炉将会取代热水器消费。,江西市场目前主流的品牌销售规模都不大，竞品对于该市场重视度不够，史密斯在江西市场消费者品牌认识度高，壁挂炉项目很容易在该市场弯道超车。,结论：未来三到五年，江西采暖行业将会迎来高速发展的机遇期。,客户介绍,上饶市豪迈贸易有限公司是一家专业经营A.O.史密斯系列产品（产品包括电热水器、燃气热水器、空气能热水器、净水机、软水机、空气净化器、恒温热水床垫、商用燃气热水锅炉、商用电器热水锅炉）的赣东区域代理商。现涵盖代理区域有上饶市、景德镇市、鹰潭市、抚州市及下属行政管辖县、市25个。公司现有员工126人，总门店107家，其中直营店17家，县级客户经营的专卖店10家，其它网点82家。,上饶市豪迈贸易有限公司成立于2006年3月26日，六万元资金起步，年营业额从20万发展到2015年营业额3000万，2006年-2013年上饶市豪迈贸易有限公司为二级代理商，经工厂考核，评估后，2014年授权本公司为赣东北区域(上饶市、景德镇市、鹰潭市、抚州市)一级代理商，一级售后服务商，并连续2年(2013年和2014年)荣获优秀代理商荣誉称号。,上饶市豪迈贸易有限公司,上饶豪迈具有影响力的项目有,一、上饶市立医院轻型商用空气能热水项目；,二、德兴市悟风洞景区电热水器加空气能项目；,三、上饶市JK会所空气能热水项目；,四、上饶市龙潭湖宾馆燃气锅炉热水项目；,五、上饶市汉庭酒店燃气锅炉热水项目；,六、上饶市职业学校轻型商用空气能热水项目；,七、上饶市市委大楼电热水器项目；,八、上饶市国土资源局净水机项目；,九、鹰潭市政府大楼热水器项目。,市场分析,江西为全国壁挂炉新兴市场，整个江西省2016年壁挂炉市场在4000-4500台左右，2017年预测为4500-5000台左右，目前全省主要采暖市场集中在南昌。,以博世壁挂炉炉为例，,16,年,1-10,月份销量：上饶30台、景德镇80台、九江100台、抚州30台、宜春50台；,江西省2016年1-10月份销量：博世650台，威能800台；其中长城供暖250台左右，欧龙供暖博世销量,500,万（工程300万，零售200万），博世代理囤货商,-,众和累销量450万。,上饶目前经营的采暖公司主要有四家：三菱重工、长城供暖、孙建华、郑林意；2017年全部品牌销量预测为200台。,组织建设架构,渠道建设,促销推广,一、小区推广：,1,、新房地推（样板间展示）,2,、老房明装展示（样板间展示）,二、新房装修推广：,1,、品牌联盟,2,、装修公司,3,、楼盘物业,终端建设,一、计划在,2017,年,1,季度左右完成至少,1,家,自己的门店采暖形象。,二、上饶豪迈自营四个地市,10,家家用专卖店的全屋水系统展示区的改造。,(,其中,8,家已有专卖店的整改位置已经确认，另有两家专卖店属于正在建设的专卖店，新店建设中会规划展示区,),三、县级代理专卖店,12,家，作为信息收集网点。,上饶豪迈赣东北区域部分门店,上饶市区域：,地址：上饶市江南商贸城E3栋115-117号 地址：上饶市红星建材家居博览中心1楼8131号,地址：上饶县凤凰西大道亲亲家园2栋1-3号,地址：上饶市五三大道水利局对面(雷锋像旁),地址：上饶市三清山大道带湖花城侧面,地址：鄱阳城北大园盘交换空间一楼,地址：横峰县虹桥东路43号,地址：鄱阳大芝路159号(九一街对面),地址：上饶广丰县卧龙城建材市场3街 地址：上饶市玉山县博士大道39、40号店,地址：上饶余干县德胜大道322-326号 地址：江西万年县万昌北路352号,上饶豪迈赣东北区域部分门店,抚州市区域：,地址：抚州市玉茗大道(中医学院后门对面),地址：抚州赣东大道延伸段荟萃中央门口117号,地址：抚州市临川区南湖路延伸段亚凌商住楼1-16号1栋,地址：抚州市华美立家30栋2楼07-08号,地址：抚州市金溪县园湖南路迎缤花苑11号楼,地址：抚州市宜黄县河东大道恒昌1栋,地址：抚州市南丰一品建材城鸿业花园斜对面111-114号,上饶豪迈赣东北区域部分门店,鹰潭市区域：,地址：鹰潭市月湖区天洁东路7号,地址：鹰潭市滨江广场亿资联百货商场1楼,地址：鹰潭余江安仁大道D571-573号,上饶豪迈赣东北区域部分门店,景德镇区域：,地址：景德镇市豪德二期中心街19-21号,地址：景德镇市广场北路华鑫商住楼,地址：景德镇市新桥珠山东路(原笑林大酒店),地址：乐平市赣东北商贸城,KA商场与传统商场,上饶国美A.O.史密斯专柜 上饶四平A.O.史密斯专柜,上饶腾达A.O.史密斯专柜 上饶苏宁A.O.史密斯专柜,鄱阳国美A.O.史密斯专柜 鄱阳四平A.O.史密斯专柜,鄱阳腾达A.O.史密斯专柜 鄱阳苏宁A.O.史密斯专柜,景德镇国美A.O.史密斯专柜 景德镇四平A.O.史密斯专柜,景德镇腾达A.O.史密斯专柜 景德镇永兴利A.O.史密斯专柜,景德镇苏宁A.O.史密斯专柜 景德镇华达A.O.史密斯专柜,鹰潭四平A.O.史密斯专柜 鹰潭腾达A.O.史密斯专柜,婺源腾达A.O.史密斯专柜 东乡腾达A.O.史密斯专柜,贵溪苏宁A.O.史密斯专柜 抚州苏宁A.O.史密斯专柜,合作发展分析,1、终端：形象的展示，有效的洽谈区域，客户信息的收集；,2、团队：一线信息收集、专职业务人员、专业设计师、职业化施工队伍。,3、渠道：中央空调、A.O.史密斯各种专卖店、家装公司、小区、联盟品牌等等。,4、培训：产品培训、销售话术培训、设计培训、促销方法培训、施工工艺培训。,5、2017年目标任务：规划合作区域为现有史密斯家用代理区域,-,上饶豪迈现有区域：上饶、景德镇、鹰潭、抚州；合计规划,17,年销售任务150万。,渠道建设,-,采暖专卖店建设：上饶红星建材家居城采暖专卖店,拟将现有的上饶红星建材城热水器专卖店改建为,A.O.,史密斯采暖专卖店（热水器专卖店另迁红星建材城其他位置。）,家用渠道形象提升,(1),：上饶市商贸城专卖店改造,家用渠道形象提升,(2),：,上饶县专卖店改造,家用渠道形象提升,(3),：抚州玉茗店改造,家用渠道形象提升,(4),：景德镇新桥店改造,家用渠道形象提升,(5),：鄱阳交换空间改造,家用渠道形象提升,(6),：鹰潭天洁店改造,家用渠道形象提升,(7),：鹰潭亿资联店改造,家用渠道形象提升,(8),：抚州华美丽家店改造,A.O.史密斯工厂支持,1、业务、产品知识的培训，前期每月至少三次；,2、施工、技术售后知识的培训，前期每月至少三次；,3、24小时的售后服务及厂家承担的全系统承保；,4、每月促销主题活动策划及各种促销费用支持；,5、家用终端壁挂炉形象整改支持,6、展会推广支持。,