单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,网管年终总结,网管年终总结,答：内质网膜与外层核膜及细胞膜相连,外层核膜上附着有大量的核糖体,.,在有的细胞中,还可以看到内质网膜与细胞膜相连,.,线粒体是内质网执行功能时所需能量的直接,.,答：内质网膜与外层核膜及细胞膜相连,外层核膜上附着有大量的核,答：哪一类动物细胞中高尔基体最为丰富 主要功能类型是一样的，但是具体产物形式存在差异。高尔基体的主要功能将内质网合成的蛋白质进行加工、对比分类、与包装，然后分门别类地送到细胞特定的部位或分泌到细胞外。,答：哪一类动物细胞中高尔基体最为丰富 主要功能类型是一样的，,去,年以来，,我公司始终,聚焦“三大主线”，认真落实省分公司,相关,工作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。,按照会议要求，我现将京州分公司,202X,前三季度的基本情况，存在问题和,202X,年的工作部署简要汇报如下：,尊敬的,X,总、各位领导，同志们：,去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工,2018,年主要工作,2019,年工作安排,工作意见和建议,1,问题和形势分析,2,3,4,2018年主要工作2019年工作安排工作意见和建议1问题和形,1,202X,年主要工作,主要指标完成情况,工作亮点,认识体会,1202X年主要工作主要指标完成情况工作亮点 认识体会,主要指标完成情况,系列一,单击添加说明文字单击添加说明文字,系列二,单击添加说明文字单击添加说明文字,系列三,单击添加说明文字单击添加说明文字,添加文本信息,此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字添加说明文字添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字此处添加说明文字,主要指标完成情况系列一系列二系列三添加文本信息此处添加说明文,主要指标完成情况,输入标题,输入标题,输入标题,此处输入您的文本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本,此处输入您的文本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本,此处输入您的文本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本,主要指标完成情况输入标题输入标题输入标题此处输入您的文本请在,主要指标完成情况,截止,9,月底，指标实现高于同期、好于预期，,完成,全年指标基本成型。,份额提升,市场份额,4,8,%,66.4,%,59.8,%,+,0.5%,+,0.3%,+,2%,零售市场份额,运行网络占比,主要指标完成情况 截止9月底，指标实现高于同期、,1064.2,万元,952.2,万元,销量增长,21.85,万吨,20.58,万吨,增长,6.2%,增幅,3%,预计全年销售,29,万吨,，,零售,26.2,万吨。,预计全年非油销售,4664,万元、利润,426,万元。,销售总量,去年同期,新媒体销售,去年同期,新媒体,9064.2,万元,8152.2,万元,增幅,9%,主营业务,去年同期,总销量,主营业务,主要指标完成情况,1064.2万元952.2万元销量增长21.85万吨20.5,主要指标完成情况,成本受控,今年,去年同期,6196,万元,5156,万元,考核利润,上升,今年,去年同期,6181,万元,7091,万元,商流费支出,降低,主要指标完成情况成本受控今年去年同期61965156考核利润,主要指标完成情况,发展均衡,93.4,平均进度,105.8%,长治分公司,95.8%,河源分公司,94.9%,大客户营销中心,94.5%,桂花营业厅,滨河营业厅,81.2%,80.8%,武陵分公司,%,主要指标完成情况发展均衡93.4平均进度105.8%长治分公,强化基础、网点支撑、规范市场,经营销售,抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。,网络开发,市场整顿,制定精准、科学营销策略；,点对点采取组合竞争措施；,客户一对一分级管理维护；,做优,6,个服务打造强大现场。,精准施策,同比同计划增长,销售零售同增长,通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食”做强了增量、做精了存量、做大了总量。,有的放矢,空白点全部控制,竞争区位楔楔子,协调政府职能部门，持续开展了拉网式市场大整顿，净化市场环境，震慑了违规经营行为。,卓有成效,政府协调加强,整治效果突出,工作亮点,强化基础、网点支撑、规范市场经营销售抓主抓重，加强对标分析，,感悟,1,2,3,4,只有取得各级领导和职能部门的支持，才是保证规划项目落到实处、市场整顿取得实效的前提。,政府支持是前提,只有不断抢占核心地段、关键位置的网络布局，才能持续提升市场份额、增强竞争实力、扩大销售增量。,网络开发是核心,只有区内市场的环境不断净化、秩序不断规范，才能巩固和保证公司主渠道地位。,市场整顿是根本,只有不断改善硬件条件、优化服务，才能持续稳定和维护客户，赢得市场信赖，推动企业可持续发展。,客户满意是关键,认识体会,感悟1234只有取得各级领导和职能部门的支持，才是保证规划项,2,问题和形势分析,存在的问题,SWOT,分析,2问题和形势分析存在的问题SWOT分析,运营油站,91,座,加油站,116,座,竞争,主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大,。,我公司,69,座,59.5%,京州市,网点数量,对比图,XXX15,座,12.9%,社会,28,座,24%,中油交通,4,座,3.4%,我公司,52,座,57.1%,京州市,城区网点数量,对比图,XXX14,座,15.4%,社会,21,座,23.1%,中油交通,4,座,4.4%,网络占比,较,低,一,存在的问题,运营油站91加油站116竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩,存在的问题,油气发展不平衡，公司运营加气站,1,座，社会,16,座，燃气经营网点少、份额低；,油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型发展要求；,油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。,销售结构不平衡,二,VS,系统外加气站,京州公司加气站,16,座,1,座,销量占比,87%,销量占比,13%,存在的问题油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃,存在的问题,在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强，特别在损益指标的实现上，还有,较大的,提升潜力。,精细管理不充分,三,现场管理,优质服务,精细管理,依法合规,存在的问题在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管,随着供给侧结构性改革的深入，,京州,经济依然保持了,稳中向好,的发展势头,。,地企关系比较稳固,，沟通渠道比较顺畅,。,中兰高铁等机遇工程,的开工建设，为成品油销售增量带来较大机遇,。,“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目，但部分网点被其他社会主体取得，,网络占比较低,的局面短期难以扭转,。,受宁夏宝塔,石化低价资源冲击,，交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战,。,由于,国家环保,力度的加强,，一些矿山、小煤矿、沙场等勒令关停，,增量空间进一步收缩,。,机遇,风险,SWOT,分析,随着供给侧结构性改革的深入，京州经济依然保持了稳中向好的发展,SWOT,分析,持续的投资建设，现有网络布局合理，,竞争有力,。,经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造了一支,业务能力较强,、素质过硬、懂市场会经营的干部员工队伍。,公司,发展潜力较大,，人均创效、人均销量、单站日销量方面具有显著优势。,竞争主体多元，竞争激烈，在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施，,利润指标的实现难度加大。,年轻人才成长通道不畅，,队伍梯队建设结构不合理,，不利长远发展。,优势,劣势,SWOT分析持续的投资建设，现有网络布局合理，竞争有力。竞争,3,2019,年工作安排,总体目标和工作思路,业务开发方向,业务发展措施,重点工作时间节点,做好三项重要工作,打造四个优势,打造企业文化,提升执行力,32019年工作安排总体目标和工作思路业务开发方向业务发展措,实现销售总量,28.2,万吨，零售,25.8,万吨；,市场份额保持在,88%,以上；,实现利润,2381,万元；,实现非油收入,3600,万元、利润,395,万元；,完成新建项目,4,座、开发,4,座、储备,4,座；,确保安全、和谐、稳定。,总体目标,实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨；总体目标,实现收入,3,亿元，增长,14.5%,收入规模保持全省第,11,位，缩小与第,10,位差距,新增余额,25,亿元，新增保费,10,亿元。,主要经营指标全面完成省分公司预算；,服务目标,业务发展目标,效益目标,安全目标,总体目标,客户服务满意度,85,分以上,资金,0,案件、安全生产,0,重大事故。,总体目标,实现收入3亿元，增长14.5%主要经营指标全面完成省分公司预,贯彻董事会发展精神,1,2,3,4,5,深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。,即：一统领，一中心，两个重点,沿着市公司“十三五”规划总体布局，加快发展，提质增效。,以“智慧服务”为主线，大力推动智慧企业建设，提高企业内部管控水平。,提高企业内部管控水平，提升服务效能效率，推动咸宁邮政迈向发展新高度,总体工作思路,贯彻,112,工作要求,遵循十三五规划布局,开展智慧服务,提质增效,总体工作思路,贯彻董事会发展精神12345深入贯彻公司董事会年初工作会议精,产品开发,渠道拓展,1,、以同一题材为基础，统筹其他因素构建产品组合。,2,、重点围绕核心重点题材开发，不同题材应符合市场需求。,3,、借助,IP,效应，传统类考虑区域文化特色，弘扬主旋律。,1,、渠道内组合：突出文化特色，突出独立贵金属开发。,2,、建立梯次明确的产品价格层级。,3,、渠道外以贵金属为主，少量配比套票等资源。,4,、产品价格形成机制需逐步完善，规避波动风险。,业务开发上坚持产品开发与渠道开拓两条腿走路,1,2,业务开发方向,产品开发渠道拓展1、以同一题材为基础，统筹其他因素构建产品组,业务发展措施,强抓经营销售网格管理,精准划分市场网络,科学制定营销策略,深入推进市场整顿,全力提升服务质量,确保,“双增长”势头不减,拓展竞争思维,四驾马车,驱动业务发展,积极协调主要竞争对手共同推价，加强营销措施创新，挖掘对手客户、争取对方销量，确保“市场不丢、份额不降、销量不减”。,树立服务意识,扎实推进加油站服务提升，筑牢“服务争市场、服务扩销量”的思想，不断强化主动、优质服务意识，提高顾客进站率。,深化客户管理,突出批零一体化营销，拓展重点纯枪客户合作，持续巩固集团客户，分行业攻坚群体客户。,纵深推进市场整顿,采取各种可行方式，确保“违规油品不入境、过境油品不落地”。加强政府沟通、持续规范成品油市场经营环境。,业务发展措施强抓经营销售网格管理精准划分市场网络 科,业务发展措施,强抓新建开发项目落地,紧盯项目落实,细分任务到片区、到人头，严考核、硬兑现。争取“早建设、早投运”，全力提升市场控制力。,提升网络占比,对地理位置、销量、市场管控力等相对较好的,8,座站点进行收购或租赁，降低市场风险。,布局“十四五”规划,超前谋划“十四五”加油气站规划，利用关停站手续，对空白点进行迁建，有效控制新建数量。,精准开发,精准使用投资资金，差异化设计建设，确保市场空白点建设在我，做精存量、做强增量、做大总量。,坚持“区域环境定规划、市场需求定功能、发展潜力定规模、经营效益定模式”，,做大做强网络开发。,业务发展措施强抓新建开发项目落地紧盯项目落实细分任务到片,业务发展措施,强抓精细合规科学管理,加强,党的建设、安全环保、人才培养,、合规管理,，为持续提升企业,软实力,提供坚强的保,障。,发挥先进典型引领作用，加,大,劳模,创新,工作室培育力度,；,持续,强化,党员先锋模范作用,网点,“家”文化建设,1.,强化党建