单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,THANKS,地 址：北京市朝阳区北辰东路,8,号北京国际会议中心东配楼二层,邮 编：,100101,电 话：,(010)82000975/76/77/78/79-113,13911220257,传 真：,(010)82000980,E-mail,：,GEI,长城战略咨询,版权所有,单击此处编辑母版标题样式,#,GEI,长城战略咨询,版权所有,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,武汉高科国有控股集团有限公司“十二五”战略规划咨询项目,西安高科（集团,）公司坚持“一主两翼”产业发展方向，大力发展经营性,业务,1992,年成立，与西高新管委会“一套人马、两块牌子”独特机制下成长起来的大型,国企,“以房地产开发和城市基础设施建设为主业、以现代制造业和区域服务业为两翼”的大型现代企业集团,中国最大企业集团,500,强企业,年,销售,收入,110,亿,，实现利税,近,11.6,亿,元，总资产,过,500,亿元,坚持“一主两翼”产业发展方向，大力发展经营性,业务,将高科集团打造成为以房地产和基础配套设施建设为主业、制造业和服务业为两翼的令人尊敬的百亿现代企业集团,基本情况,发展战略,西安高科（,集团）,公司,明确,以,房地产业为,核心,董事长,总经理,总经理办公室,专业决策咨询委员会,党委办公室,总经理办公室,纪检监察室,发展规划部,计划财会部,企业管理部,内控部,投资决策委员会,薪酬与提名委员会,预算管理委员会,天地源公司,高新地产公司,紫薇地产公司,高科房产公司,高科配套公司,高科灞桥公司,高科物流公司,高科鱼化公司,高科国际社区,配套建设项目部,新纪元俱乐部,高科度假大酒店,第二项目部,陕西天成公司,高科园林功能四,高科,股份公司,高科建材公司,高科幕墙公司,高科新达公司,高科热力公司,高科实业公司,区域,服务业务经营主体,制造业,经营主体,房地产开发业务,市政配套业务,房地产业务经营主体,随着企业运作的逐渐成熟,，,西安,高科在房地产开发业务中具备,了长久发展的基础,运作能力正在逐渐增强,物业管理优势明显,营销能力与销售经验日渐丰富,客户服务经验在增强,拥有稳定的管理团队和较高水准的专业技术人员,设有,专门的管理团队全程参与每个开发项目的设计,工作,树立了知名的企业品牌和优秀的产品品牌,业务发展得到了西安市政府的大力支持，政府关系具有优势,品牌优势,设计开发能力,资金优势,人才优势,政府关系优势,客户服务优势,土地储备优势,营销优势,物业优势,自有,资本实力不断增强,土地储备满足房地产,主业近期,发展需要,专栏：国内房地产企业跨区域发展主流模式,集约型、基地型、机会型,战略路线,产品特点,竞争优势,管控系统,选择一个基地城市，在该城市占据绝对主导地位,多方位开发,异地市场完全是机会性市场,-,基地型,-,-,集约型,-,-,机会型,-,选择几个区域或根据地持续发展,如果区域具备持续开发潜力，可以选择单一商业模式，反之可能要选择多商业模式,看准机会，保证每一个项目的盈利性，无定位,不完全依靠政府关系，核心能力在项目运作,万科,卓达,珠江系地产,顺驰,中小房地产商,大集团的房地产板块,代表企业,广泛的产品选择,广泛的商业模式,有良好的定位,但当区域市场容量出现萎缩时要考虑业内多元化,有良好的定位,单一商业模式较多,项目定制,政府关系,地方品牌,项目策划能力,总体项目运作能力,营销能力,项目策划能力较强,项目设计规划能力和营销能力较强,延续传统的功能制结构，有利于专业积累,外地项目多由集团操控,必须建立完善的管控模式，特别是根据区域的不同情况而授予不同的管控方式,总部适当放权,区域公司权利较大,依靠少数人的眼光与能力运作项目，少并行展开项目,权利高度集中于总部，尤其是关键权利,西安高科采用基地型跨区域发展模式：以,西安为中心，辐射长三角区域、珠三角区域及环渤海区域,西安,天津,上海,广州,区域,布局,房地产业,务,以西安为中心，辐射长三角区域、珠三角区域及环渤海,区域,西安,高科抓住住宅开发的良好势头，大力开发商品住宅,先发优势,：,抓住,了,我国,房地产,行业高速增长的,机遇,，积极布局住宅开发，大力开发商品住宅,产品类型,：房地产开发产品包括商品住宅，,以自住性住房需求为主要目标市场，兼以写字楼、商业地产,等，同时代建市政设施配套项目,商品住宅开发项目,市政配套代建项目,集团,负责项目开发的战略编制和重要决策,子公司,项目公司,负责管理项目的日常开发、建设,招标,集团,负责项目,的规划设计,、建设,组织、招投标、材料采购等事项,子公司,项目公司,负责管理项目的日常开发、建设,招标,政府部门,委托代建,以项目,投资额,的一定比率加成回购,西安高科集团,在,商品住宅等地产开发与市政基础设施,代建,之间，实现了短,中长期收益与现金流平衡发展,房地产开发销售,政府获得土地出让收入和税收,政府返还基础建设投资额,103%,招商引资（落地投资额一定比例返还）,后期产业服务维护,前期规划、土地整理、基础建设,“短期一次性”房地产开发转变为“长期可持续园区运营”,投资开发房地产项目，实现销售并获取现金回流,房地产销售回现反哺土地整理前期费用，代建市政基础设施配套项目，政府返还投资额并支付一定的管理费、招商佣金以及后期服务，实现将短期盈利转变为长期盈利的现金流，该模式保证了收益性项目和公益性项目的正常运转,通过“,地产,开发项目反哺,市政基础设施配套等公益项目,”的模式，实现了西安高新区管委会与西安高科集团的双赢,西安高新区,整体开发,土地整理,基础设施建设,产业发展服务,综合服务,西安高科集团房地产开发,现金流,支持,赋予拿地优势,提升区域,价值,对于西安高科集团来说：,统筹建设民生项目,、,地产,项目，,实现纯公益项目和盈利项目的均衡发展,利用地产,销售回款实现对土地整理和基础设施,建设的,现金流,支持,高,新区管委会在土地储备、政策等方面给予优惠,园区,发展,为房地产,项目提供充足目标客户,群,对于西安高新区管委会来说：,破解,基础设施建设融资难题，缓解地方政府的资金压力和管理资源投入；,利用专业,团队进行园区建设，提高城市,投资建设,进度，提升园区,的核心竞争力,基建先行，有利于,土地价值的深挖和提升,专栏：房地产行业价值链上多种模式,并存,的,发展格局,既体现了专业分工，又强调了行业整合,中介服务（评估、经纪、定制等）,房地产金融,地产开发,房产开发,物业经营,物业持有,物业管理,行业主业务价值链,辅助业务价值链,土地出让为主，结合金融、贸易、商业地产开发：以陆家嘴、金融街为代表,开发工业区土地：以天津工业区为代表,产品单一化，在不同城市迅速复制：以万科为代表,在单一城市的多个区域做多种产品，多是大型国有企业：以华润置地代表,在少数高端城市开发高端产品，以较少的项目赢得较高利润：以万通为代表,小城镇开发模式，以浙江,广厦为,代表,专业的物业经营，成为一种专业物业，配合战略合作者来收取租金回报,混合的物业出租经营，以收取租金为主：以香港置地代表,开发和物业出租经营混合：以香港新世界为代表,地产开发模式,房产开发模式,物业经营模式,价值链整合模式,房地产服务模式,不动产金融模式,整合从地产开发到销售到物业管理的所有环节，形成纵向一体的全能公司：以碧桂园为代表,重点整合价值链的关键环节，在集团内实现地产开发和房产开发的分工合作：以珠江系地产为代表,房地产信托：以金信信托为代表,房地产基金：以精瑞基金为代表,中介经纪和评估：以二十一世纪不动产公司为代表,定制服务，以房屋的定制和项目管理收取服务费：以日本大和房屋为代表,专栏：在房地产产业,价值,链上，突出房地产企业的,资源整合能力,市场研究及定位,土地获取,规划及设计,融资,建设,销售,物业管理,市场营销,详细的市场调研是正确的市场定位的基础,房产市场日趋多样化和个性化，消费者越来越有经验。因而在开发前的精确市场定位已是成功的必要条件,土地资源是竞争优势的重要部分,房地产的购买是一个很长的选择过程，越来越多的消费者会反复考查和比较。良好而超前的设计及规划可以最终赢得消费者和提高房产商声誉,具有市场潜力的楼盘和声誉良好的发展商较易获得贷款,国内建筑商的数量约为房地产开发商的两倍，房地产开发商占据了买方市场,房地产开发商应具备良好的成本及建筑质量控制能力,有关法规和市场竞争会使物业管理逐渐形成一个独立于房地产发展商的巨大市场,房地产商应具备与优秀的物业管理公司合作，建立长期顾客忠诚度和楼盘声誉的能力,优秀的营销和销售能力是依据市场规律充分利用和有效整合所有资源的基础,品牌的作用在房产业中日趋明显，成功的地产商无不具备详尽的品牌规划和传播策略,市场营销的概念应贯穿于从前期开发、研究到建设、销售、管理的全过程,重要成功因素,表示最重要,表示重要,表示一般重要,1,、公司,自行组织销售团队，招聘职业顾问，自行,销售,2,、聘请,代理,机构,西安高科（集团）建立地产项目开发具体流程,，,积极开展经营性业务,，进入,房地产多元,服务环节,项目收集和筛选,1,项目可行性分析及项目立项,2,项目获取,3,项目设计,4,项目施工,5,项目销售,6,销售服务,7,集团,建立起项目,筛选,体制,子公司,拥有专业团队负责筛选区域内的土地供应信息，并关注合作开发与项目收购,机会,子公司负责具体项目的可行性分析并出具研究报告，包括项目定位、项目用地情况、规划方案、营销方案、,经济效益等,子公司严格在立项授权范围内获取,项目,项目,获取方式包括“招拍挂”和收购,集团设有,专门的管理,团队，全程,参与每个开发项目的设计,工作,完成项目具体的规划设计和施工图设计，提交相关主管部门审核,集团,通过规范的招投标程序确定项目施工,团队，,采用,工程发包方式，由专门成立的项目公司负责组织施工,通过对区域市场、竞争格局、目标客户行为特点等进行深入研究，营销部门与设计团队、施工管理团队,共同制定,前期营销方案建议书,集团向,业主发放客户服务手册，帮助其了解售后服务与设施的最新动态，并通过客服专员具体落实客户需求,销售模式,西安,高科重视自身能力建设，并通过控制,外包,质量实现能力,均衡,前期项目研究、,投资决策、规划,自有核心能力,通过外包获得的核心能力,市场,表现图,项目研究,施工建造,设计规划,市场销售,物业管理,投资决策,市场策划,客户管理,成本管理,销售、物业、客户服务,自有核心能力,西安高科通过区域布局，价值链拓展和产品打造，成功跻身园区专业房地产公司行列,价值链,区域,产品,抓住住宅,开发的良好,势头,，集中精力拓展房地产业务,不断探索地产业务及区域服务的多元化,经营,打造集开发与经营并举的房地产业务板块,西安高科集团房地产业务以专业化的方式进行运作，成立,8,家子公司，打造知名企业品牌,跨区域发展采取基地型发展模式，以西安为中心，辐射长三角区域、珠三角区域及环渤海,区域,以商业住宅为主，兼以写字楼、商业地产等，同时代建市政设施配套项目,西安本地提供全方位服务，塑造企业形象，打造产品品牌,辐射区以住宅开发,为主,西安高科,专业,房地产商,天地,源公司是,高科旗下上市公司，以房地产为主业，立足西安，积极进行全国战略布局,天地源股份有限公司以房地产开发为主业，注册,资金,8.6,亿,元，总资产,为,173.45,亿元,1993,年,2003,年,2015,年,以价值创造为核心，以中高端住宅开发为主，以品牌产品开发商为模式，做价值领先的上市公司。,主业发展战略：“立足西安、巩固上海、壮大深圳、发展天津”,以西安为中心的西部市场,以苏州为中心的长三角市场,以天津为中心的环渤海市场,以深圳为中心的珠三角市场,打造从房地产开发、销售、物业经营、物业管理到不动产代理的环形产业,链,发展战略,西安高新区管委会,西安,高科（集团）公司,西安高新区房地产开发公司,天地源股份有限公司,100%,100%,56.52%,股权关系,