单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,服务设计,2,服务蓝图,3,新服务开发,2.,服务开发与设计,1服务设计2服务蓝图3新服务开发2.服务开发与设计,1,服务设计,服务设计,：,服务企业根据自身特点和运营目标，对服务运营管理做出的规划和设计。,服务设计的要素可以划分为,结构性要素,和,管理要素。,服务设计的要求,服务设计服务设计：服务企业根据自身特点和运营目标，对服务运营,2,（一）结构性要素,传递过程设计：前台和后台、流程、服务自动化与标准化、顾客参与,设施设计：大小、艺术性、布局,地点设计：地点特征、顾客人数、单一或多个地点、竞争特征,能力设计：顾客等待管理、服务者人数、调节一般需求和高峰需求,（二）管理要素,服务情景：服务文化、激励、选择和培训员工、对员工的授权,服务质量：评估、监控、期望和感知、服务承诺,能力和需求管理：需求产能计划、顾客等待管理,信息设计：竞争性资源、数据收集,（一）结构性要素,3,服务设计方法,1,工业设计法,2,定制化服务设计法,3,技术核心分离设计法,服务设计方法 1工业设计法2定制化服务设计法 3技术核,4,1,工业化设计法,工业化设计法：,又称生产线法，将制造业对生产过程控制观念引入服务业，运用系统化、标准化原则，将小规模、个性化和不确定的服务系统改造为大规模、标准化和稳定的服务系统。,设计内容：,服务包的标准化,服务系统的标准化,设计和控制的标准化,1 工业化设计法工业化设计法：又称生产线法，将制造业对生产过,5,服务营销服务设计与服务蓝图课件,6,麦当劳的工业化设计和标准化运作,1,、到位的服务,麦当劳有,“,与顾客应对的六步骤,”,：,与顾客亲切打招呼；,建议销售并为顾客点餐作准备；,准备顾客的食品；,交付顾客点购的产品；,正确收付钱款；,向顾客表示感谢。,对于点餐速度，麦当劳提出了“,59,秒快速服务”的要求。即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台的标准时间为,59,秒，不得超过一分钟。有的学者在讲演中对此津津乐道，并在进行了体验，的确可办到。,麦当劳还要求服务员坚持,14,小时微笑。并且对新进零工的培训也是从微笑开始的。为了使员工能长时间微笑，他们还推广经验保持微笑。,麦当劳的工业化设计和标准化运作1、到位的服务 麦当劳有“,7,2,、标准化的食品品质,麦当劳为了使产品有标准化的食品口味，主要采取了以下三个措施：,原料采购标准化,麦当劳餐厅所需的材料由中心统一配送。对于原料本身的要求十分严格。例如，麦当劳所采购的土豆，形状上要求果型长，芽眼浅，含糖量也有一定标准。而且还要求有“店长亲检”，检验原料时店长必须在场。,食品制作标准化,麦当劳要求所有的加盟者出售的食品，饮料及服务品质是完全一致的，例如，一磅肉含的脂肪必须少于,19%,，小面包只能是,3.5,英寸宽。,食品质量标准化,麦当劳所有食品在送到顾客手中之前，都必须经过一系列周密的品质保证系统。单是牛肉饼从生产加工至出售给顾客必经过,40,多道工序的严格质检。,此外，还有著名的“过时报废”制度。食品管理员眼睛盯着墙上的一面大钟，要保存的时间一过，他就对值班经理说：“经理，这个超过了保存时间，请丢弃。”,2、标准化的食品品质,8,3,、清洁的店内,麦当劳要求无论是柜台服务，还是在厨房制作食品，工作人员除了完成规定的工作之外，都养成了随手清理的良好习惯。例如，天花板每星期必须扫一次。而且只要手接触头发制服等东西后，必须重新洗手消毒。服务员上岗操作时，必须严格清洗消毒，先用洗手槽中的湿水将手淋湿，然后使用专门的杀菌冼手液洗净双手，尤其注意清洗手指缝和指甲缝。,3、清洁的店内,9,2,定制化服务设计法,定制化服务：,考虑顾客对偏好、特点和需求，将顾客作为一种积极的生产资源纳入服务系统，以此提高服务系统的运作效率。,（,1,）把握顾客需求，确定服务流程中的顾客参与程度,（,2,）注重服务传递系统的灵活性与顾客学习,（,3,）在服务提供过程中给予员工更大的自主权,（,4,）动态监控和评价服务绩效,2 定制化服务设计法定制化服务：考虑顾客对偏好、特点和需求,10,DELL,定制化服务,DELL定制化服务,11,服务营销服务设计与服务蓝图课件,12,服务营销服务设计与服务蓝图课件,13,3,技术核心分离设计法,技术核心分离设计法又称顾客接触设计法：,将服务系统分为,高顾客接触,部分（前台）和,低顾客接触,部分（后台）。,高接触,程度的前台采用顾客化的设计思想，满足顾客的个性化需求；,低接触,程度的后台类似于制造工厂，通过自动化设备、标准化流程和严格分工，达到较高的运营效率。,3 技术核心分离设计法技术核心分离设计法又称顾客接触设计法,14,服务开发与设计的难点,如何将服务的概念有形化？,服务开发与设计的难点如何将服务的概念有形化？,15,新服务开发,1,服务设计,2,服务蓝图,3,服务开发与设计的难点,如何将服务的概念有形化？,新服务开发1服务设计2服务蓝图3服务开发与设计的难点如何将服,16,20,世纪,80,年代美国学者,Jane,和,Lynn,等人将工业设计、决策学、后勤学和计算机图形学等学科的有关技术应用到服务设计方面，为服务蓝图法的发展做出了开创性的贡献。,所谓,服务蓝图,，是指准确地描述服务系统和便于系统参与人员客观地理解、操作的示图。,通过服务蓝图，服务机构的服务人员、管理人员和顾客可以看到服务机构提供的服务是什么、自己在服务中的地位和作用、服务过程中所有的程序和流程。,服务蓝图,20世纪80年代美国学者Jane和Lynn等人将工业,17,四种行为,三条分界线,顾客行为,前台员工接触行为,后台员工接触行为,支持行为,外部相互作用线,可见性线,内部相互作用线,服务蓝图的构成,四种行为三条分界线 服务蓝图的构成,18,服务蓝图的构成,有形展示,前台接触员工行为,顾客行为,外部相互作用线,后台接触员工行为,支持过程,可视分界线,内部相互作用线,服务蓝图的构成有形展示前台接触员工行为顾客行为外部相互作用线,19,服务接触,顾客和服务企业之间的直接相互作用,把顾客看得见与看不见的服务活动隔开,区分服务人员的工作和其他支持服务的工作和工作人员,内部服务接触,服务接触顾客和服务企业之间的直接相互作用把顾客看得见与看不见,20,示例,1,：快递服务蓝图,有形,展示,顾客,打电话,顾客,给包裹,顾客,收到包裹,前台接待,员工行为,顾客行为,分派,传递人员,送到,分类中心,装上,飞机,装上,卡车,后台接待,员工行为,支持过程,卡车,表格,制服,顾客,服务订单,传递人员,获得包裹,分类,包裹,缷货,缺货,分类,飞到,目的地,传递包裹,卡车,表格,制服,包装,手提电脑,互动分界线,可视分界线,内部互动分界线,示例1：快递服务蓝图有形顾客顾客顾客前台接待顾客行为分派送到,21,战略制定,制定服务蓝图的好处,服务有形化,后勤支持,顾客关系,服务沟通,财务分析,服务改进,整体观念,服务蓝图的作用,战略制定制定服务蓝图的好处服务有形化后勤支持顾客关系服务沟通,22,识别需要制定,服务蓝图的,服务过程,识别顾客（目标）对,服务的需要,从顾客角度描绘,服务过程,描绘前台与后台,服务人员的行为,把顾客行为、服务人员,行为与支持功能相连,在顾客的每个行为步骤,加上相应的有形展示,建立服务蓝图的步骤,识别需要制定识别顾客（目标）对从顾客角度描绘描绘前台与后台把,23,示例,2,：健身俱乐部服务蓝图,外部相互作用线,问候、验会员卡,检测、开运动处方,进行,指导,提供,服务,指定,教练,仪器,调试,结账,过程,会员管理系统,会员管理系统,衣柜,清洁,浴室物品管理,服务人员,(,前台）,(,后台）,支持过程,到店,前台登记,要求理疗舒缓,到更衣室换衣,到健身房健身,要求健身指导,体适能检测,洗浴更衣,结账离店,顾客,有形展示,俱乐部停车区域,前台服务人员、大厅、钥匙,走廊、,更衣室环境、衣柜,拖鞋、检测房环境、仪器设备,健身房环境、设备、背景音乐,教练员行为举止,理疗环境,仪器设备,服务人员形象,浴室环境,洗浴用品,前台、大厅、停车区,内部相互作用线,示例2：健身俱乐部服务蓝图外部相互作用线问候、验会员卡检测、,24,使用目的,使用方法,使用效果（举例）,了解顾客对,过程的观点,从左到右阅读,跟踪顾客行为部分,的事件进行,提问：顾客使怎样使服务产生？,顾客有什么选择？,顾客参与的服务程度？,从顾客分析有形展示,了解服务员工的角色,水平阅读蓝图，,集中在可视线,上下的行为,过程合理、有效率、有效果吗？,谁、何时与顾客接触？频率如何？,有几位雇员与顾客接触并负责？,了解服务过程不同因素的结合,识别某一员工的位置,纵向阅读,为支持客户互动的重要环节，,在幕后要做什么事？,整个过程在雇员之间是如何传递的？,对服务进行再设计,全面阅读蓝图,了解过程的复杂程度，,思考如何改变？从客户角度思考,影响员工及其内部过程的,变化因素？,阅读和使用服务蓝图,使用目的使用方法使用效果（举例）了解顾客对从左到右阅读提问：,25,Contents,新服务开发,1,服务设计,2,服务蓝图,3,Contents新服务开发1服务设计2服务蓝图3,26,新服务开发,新服务开发定义,新服务开发是指服务企业在整体战略的指导下，根据市场需求或战略安排，为现有顾客或新顾客开发出,全新服务产品,或,现有服务改进型产品,的活动。新服务开发的结果使形成现有服务的价值增值或新服务的价值创造。,新服务开发新服务开发定义,27,服务产品与组合,服务产品与组合,28,服务产品与组合,服务产品组合的决策,服务产品与组合服务产品组合的决策,29,服务定位的层次,行业定位。,把本身所处服务行业作为整体定位。,企业定位。,把本服务组织作为整体定位。,业务部门定位。,对本组织提供的一定范围的或一系列的相关服务的定位。,产品,/,服务定位。,特定产品,/,服务的定位。,服务定位的层次 行业定位。把本身所处服务行业作为整体定位。,30,服务营销服务设计与服务蓝图课件,31,销售整体,定位原则,实例,有形成分为主,强调无形形象,男士西服强调优雅的气质,有形和无形成分并重,兼顾无形形象和有形证据,咖啡厅同时强调高尚的享受和可口的咖啡,无形成分为主,强调有形证据,航空公司强调宽大的座椅,Shostack,提出的服务定位原则,销售整体定位原则实例有形成分为主强调无形形象男士西服强调优雅,32,突破创新型服务,重大创新：,指为尚未定义的市场提供新的服务。例：顺丰,创新业务：,包括一切为现有市场的同类需求提供的新服务，而该市,场已存在产品满足同类需求。例：,ATM,成为新的银行货,币流动形式,在当前的服务市场中引入新服务：,向组织现有的顾客提供组织原来,不能够提供的服务。例：肯德基推出儿童游乐区,新服务,开发类型,渐进创新型服务,服务延伸：,指扩大现有的服务产品线。例：航空公司增加新航线,服务改善：,改变已有服务的性能，例如延长服务时间。（最普遍）,风格转变：,改变外形，类似为消费品改变包装。例：改变饭店的色,彩设计,突破创新型服务新服务渐进创新型服务,33,新服务开发的步骤,1.,某一个阶段不能达到成功实施的标准时，可以在该阶段中断。,2.,一些步骤可以同时进行，甚至越过,新服务开发的灵活性。,新服务开发的步骤1.某一个阶段不能达到成功实施的标准时，,34,原有新,市场渗透,Market-penetration,服务开发,Product-development,市场开发,Market-development,多角化,Diversification,鼓励现有顾客多买,争取竞争对手的顾客,争取尚未购买的潜在顾客,在原有销售地区内增加新的目标市场,增加新的销售渠道,增加新的销售地区,增加新的特色,增加新的档次,增加新的换代服务,现有产品或服务,新产品或服务,现有市场,新市场,制定新服务战略时，可以根据下图识别增长机会，更是创意想法产生的催化剂。可以使企业在现有顾客或更大的顾客范围内开发增长战略，也