单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-11-01,汪启胜,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-11-01,汪启胜,#,经营计划,基本概念,企业经营计划的制订,1,经营计划基本概念1,经营计划的基本概念,定义,经营计划是指根据经营战略决策方案有关目标的要求，对方案实施所需的各种资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。,类型,企业经营计划按时间可分为,长期经营计划,、,中期经营计划,和,短期经营计划,3,种,;,按管理层次可分为,全厂经营计划,、,职能部门经营计划,和,车间经营计划,;,按计划内容又可分为,供应,、,销售,、,生产,、,劳动,、,财务,、,产品开发,、,技术改造,和,设备投资,等计划。,2,经营计划的基本概念定义2,3,企业经营计划的制订,内容涵盖三个层面意思：,1,，,阐述管理思想与管理理念,（,总体认识明白怎么回事,）,2，企业大致管理思路（,近5年工作的关联性,）,3，年度工作任务,3企业经营计划的制订内容涵盖三个层面意思：,4,XXX,品牌服装公司,201,3,201,4,年度管理纲要,4XXX品牌服装公司20132014年度管理纲要,5,认识企业发展四个必然阶段,5认识企业发展四个必然阶段,6,四个时期侧重点,推销,注重经验,保姆式,资金,伙伴,硬件,创业期,教练式,理论,+,经验,资金,管理,管理与,市场人才,大量化销售,发展期,营销,差异化市场,战略性人才,偏重理论,顾问式,品牌,战略,成熟期,营销,目标市场,完全标准化,成型机制,品牌,专家型人才,战略,成型期,6四个时期侧重点推销注重经验保姆式资金伙伴硬件创业期教练式理,7,目录,一，形势分析与状况描述,1,，服装行业市场现状,2,，目标市场现状,3,，企业机会与目前弱势,四，当期经营管理计划,1,，营销发展规划,2,，产品技术、品质管理规划,3,，内部管理计划,信息化建设,制度建设,生产、物流管理,4,，年度培训计划,三，中短期经营目标,二，经营规划总体思想,1,，长期经营理念,2,，企业愿景,3,，核心价值观,4,，企业文化,5,，核心竞争力,6,，市场目标定位,7,，产品战略,8,，管理战略：,管理宗旨、实施步骤、管理模式,六，干部年度考核管理（暂略）,五，年度经营目标与目标分解（暂略）,7目录一，形势分析与状况描述四，当期经营管理计划三，中短期经,8,一，形势分析与状况描述（例某童装）,2013年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2013年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为,*,%，约有,*,%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2014年的初始经济大环境的疲软态势。,8一，形势分析与状况描述（例某童装）201,9,一，形势分析与状况描述（例某童装）,我们通过市场调查发现，,2014年童装的行业竞争形势愈加严峻：,1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流,80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。,2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。,9一，形势分析与状况描述（例某童装）我们通过市场调查,10,三大国家品牌销量,10三大国家品牌销量,11,国内童装市场份额,过去十年,2020,年（机构预测）,2010,年人均占有量,一线城市,30%,15%,1.24%,二线城市,40%,30%,0.86%,三线城市,30%,55%,0.14%,11国内童装市场份额过去十年2020年（机构预测）2010年,12,企业机会,中国服装品牌行情近几年一直呈高速发展态势，发展速度超过,30%,；,(,大行业背景机会）,中国的服装市场在未来势必成为全球第一大市场，市场销售的保有量与生产增长超过,16%,；带动童装市场、厂家配套市场的发展。,（国内大趋势）,童装类产品需求增速达,30%,：未来三年，市场总容量将超过,30,亿元,；（现有产品机会）,在销售市场方面，随着中国二三线城市的发展，二三线城市的销售市场将是民营企业逐鹿的空间，发展依托的平台,；（潜在未来机会）,国内童装专业市场总共有,300,多家,；（,销售,市场现有平台）,12企业机会中国服装品牌行情近几年一直呈高速发展态势，发展速,13,企业风险,国内,市场,70%,份额,被外资或合资企业占领，对民营企业构成极大威胁。,大型、外资、合资童装企业，一,般形成比较稳固的配套关系,，内资中小企业在短期内很难突破；,童装行业不可能长期保持这种高速度增长，未,来,5,年时间是黄金时间,，如果民营企业在,5,年之内没有脱颖而出，未来发展之路将更艰难、更渺茫。,在这种高速增长时期，行业民营品牌面临磨合、洗牌，如果配件生产企业低于,整体的发展速度低于行业发展速度,，从长远来看，将面临夹缝生存的可能；,很多同行企业经过前几年的竞争，基本都赚下第一桶金，也都在谋求思变；构成,同行挤压风险,；,用工、原材料的涨价,；,产品,品种单一，,升级或扩张面临成本压力；,建立,新的市场品牌所耗成本比老品牌维护的风险,要大；,人才不稳定,影响政策的稳定性及持续性经营效果。,品牌建立不同于批发行业，需要,长时间沉淀、积累，耗时长,，且稍有不慎，品牌损害的速度远高于建立的速度。,其它风险：产品,方向不明确、研发失败、流程对接不畅,等诱发潜在风险,13企业风险国内市场70%份额被外资或合资企业占领，对民营企,14,企业优势,有成本和价格优势，,多年经营经验,技术基础,海外市场基础（外贸出口）,硬件设施基本到位,目前没有资金瓶颈,人脉关系,14企业优势有成本和价格优势，,15,企业劣势,管理基础薄弱,：很多流程已经出现,“,消化不良,”,、,“,肠梗阻,”,等不良症状；并出现连锁反应、周而复始,；（管理弱势）,各项标准建设不全,；（技术弱势）,企业品牌建设还未启动，没有影响力,（品牌弱势）,无核心竞争力；（,规模小，产能有限，吸引力小,。（规模弱势）,技术、经营、创新人才欠缺,；（人才弱势）,产品单一，研发时效较低,；（产品弱势）,发展规划停留在空想阶段，没有实际行动、没有阶段性经营计划、没有具体目标等,。（战略弱势）,15企业劣势管理基础薄弱：很多流程已经出现“消化不良”、“肠,市场定位,在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位,一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局,。,16,市场定位 在这种态势下，公司认真审视自身的优,经营方针,17,公司,2014,年度的经营方针确定为：,提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；,围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。,经营方针17公司2014年度的经营方针确定为：,18,经营规划总体思想,确定战略,行业脉搏，顺势而为,牵引式发展,18经营规划总体思想确定战略行业脉搏，顺势而为牵引式发展,19,经营理念,求发展，善用资源,就是要充分发挥企业硬件资源与软性资源的最大优势，挖掘企业资源的,最大潜力，通过整合资源，减少内耗、失误，提高企业效益。,创品牌，内外兼修,就是品牌管理涵括了战略员工团队效率的企业内部,360,度管理行为,系统与产品客户渠道效益的外部,360,度商业行为系统。,19经营理念求发展，善用资源创品牌，内外兼修,20,企业愿景,长期愿景：,忠实为客户提供完美,服务，成为童装行业,诚信、专业、知名童,装品牌，实现企业,、客户、员工三方共,赢。,中期愿景：,2016,年进入国内同行业,第一阵营。,为客户提供恰当的技术支持，,如期向客户提供满意的产品，,实时为客户提供真诚的售后服务。,实现客户利益与企业利益共同增长，,在企业不断发展的基础上，同步实,现员工利益增长。,20企业愿景长期愿景：为客户提供恰当的技术支持，,21,核心价值观,客 户 至 上：,以满足客户需求为目标，以持续为客户创造价值求生存；,以为客户提供增值服务为方向，以赢得客户信誉求发展；,品 质 第 一：,以市场需求为导向、以,TS,、,ISO,体系为基础；,以结果为导向的执行团队为保障、以追求零缺陷的品质为目标；,价 值 共 享：,搭建客户、企业、员工实现价值的共赢平台；客户价值是我们执行的方向，为客户提供增值,服务是我们的义务；降低成本是我们的责任；实现企业与员工共同成长，在结果交换的平台,上共享收获；在企业发展的同时积极回报社会，勇于承担社会责任；,团 队 精 神：,没有完美的个人，只有完美的团队；没有个人利益的牺牲，就没有真正强大的团队；,没有个人的付出，就不会有团队的成长，没有团队的成长，就不会有企业持续的发展；,变 革 创 新：,变革是企业发展的动力，创新是企业持续的保证；,企业靠品质生存，靠变革发展；鼓励创新，包容失败；,以变革带动企业成长，以创新引领行业潮流；,求 真 务 实：,认真做事，诚实做人；不浮躁，不浮夸；,以事实数据为依据，脚踏实地，兢兢业业；,以尊重科学为导向，公正客观，遵循规律；,21核心价值观客 户 至 上：品 质 第 一：价 值 共 享,22,核心文化,培训及宣传,收集整理公司已有企业文化内容，构建品牌文化培训体系,固化品牌企业文化，宣传中心宣传推广应用，并考核应用结果,建立机制,熟悉应用品牌企业文化，作为员工入职首要标准，作为晋升标准之一,建立流程,按组织架构流程实施，按宣贯,-,发布,-,执行,-,月度检查,-,公告,-,检查,-,改进,建立制度,统一行为管理制度 ，品牌企业文化永续执行制度,资源支持：,全员长期向身边人宣传品牌企业文化，持续收集品牌企业文化案例，全员分享,向外界传播品牌企业文化，整合行业文化资源，固化融入品牌企业文化中,22核心文化 培训及宣传建立机制建立流程建立制度资源支持：,23,核心竞争力,企业基础：技术、价格、外贸、,战略规划、推进,长期积累、沉淀、差异化,品牌、技术、人才、服务,23核心竞争力企业基础：技术、价格、外贸、战略规划、推进长期,24,企业修养归纳,企业理念、愿景、价值观、企业文化、核心竞争力内容看起来比较,“,虚,”,，比较,粗像,，但这些如同一个人的,修养、综合素质,，必不可少。而这些企业,“,修养,”,需要渗透到企业日常工作、企业行为中去，是企业系统性精神，并以此来指导企业形成什么样制度、怎样对待人、对待事物、对待客户、对待合作伙伴等。具有无形的影响力、方向性。,24企业修养归纳,25,管理战略,管 理 宗 旨,2014,年,基础建设年,制度建设,标准化建设,信息流建设,研发流程再造,品牌策划,20,14,年,之后另定,25管理战略管 理 宗 旨2014年制度建设20,26,行业知名品牌,计划性产品扩张,推行预算控制体系,初始资本积累,体系良性运行,形成核心竞争力,XXX,经营模式,形成优质客户群,打造企业软实力,目标市场系统性拓展,导入目标管理,目标市场全面布局,建立战略合作伙伴,品牌塑造,工艺流程再造,标 准 化 建 设,制 度 建 设,信 息 流 建 设,研 发 流 程 再 造,企业文化,品 牌 基 础 策 划,外购料检验标准,外购成品检验标,准,研发时效提升,投标文件编制,研发力量扩编,导入分析工具,上市产品定位,VI,应用政策,TS,体系,销售政策,员工守则,物流体系,工艺标准,团队建设,计划体系,自制件检验标准,流行趋势把控,产品技术资料汇,编,ERP,重建,量化工作方法,建立公共盘,市场调研,市场布局策划,经销政策,人才引进,XXXX,童装公司经营管理实施步骤,26行业知名品牌计划性产品扩张推行预算控制体系初始资本积累体,27