单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Contents,Great Subtitle in This Class,目 录,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,基本法的盈利模式,新人盈利模式,组经理盈利模式,处经理盈利模式,区域总监盈利模式,基本法的盈利模式新人盈利模式,许多成功的案例告诉我们,要认识寿险事业的本质,做保险，本质上是借保险公司的,招牌,，打造一个,属于自己,的永续经营的,“企业”,。,在这里，每个人都可以借助保险公司提供的,创业机制,，打造一个年净利润百万甚至千万的“企业”。,许多成功的案例告诉我们要认识寿险事业的本质做保险，本质上,伙伴树立“险商”的意识，有创业的梦想,每位外勤伙伴都应该知道：,我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代理商”，注定我们是商人、是老板。,“在这里，我就是老板，我不为任何人打工，这就是我自己的生意，自己的事业！,”,以老板的心态打工，我迟早成为真正的老板；以打工者的心态当老板，我永远只是个打工仔。,伙伴树立“险商”的意识，有创业的梦想每位外勤伙伴都应该知道：,创业者光有激情和创新是不够的，,他,需要很好的体系、制度、团队以及良好的,盈利模式,！,（马云语录）,创业者光有激情和创新是不够的，他需要很好的体系,寿险行业最具魅力的,盈利模式,基本法,上不封顶的佣金制,组织利益终身制,上不封顶,按业绩取酬,以招募关系为基础；,谁增员谁管理谁受益,寿险行业最具魅力的盈利模式基本法上不封顶的佣金制组织利益,寿险盈利模式的魅力所在,组织发展利益长久丰厚,做主管、走组织发展路线才是寿险的真正魅力所在,公司每年基本法支出的,70%,投入给了主管,职级越高，利益越多；团队越大，利益越大,寿险盈利模式的魅力所在组织发展利益长久丰厚做主管、走组织,寿险“企业”营业额（团队,FYC,）的提升，会带来利润率的成倍增长,组经理直辖组津贴（,C,版）,营业额：,3000,元到,50000,元，增长,16.7,倍；,利润率：,6%,到,19%,，增长,3.2,倍；,营业利润：,从,2160,元到,114000,元，增长,52.8,倍,3000 5000 8000 15000 30000 50000,盈利模式的魅力所在,“营业额”越高，“利润率”越高,寿险“企业”营业额（团队FYC）的提升，会带来利润率的成倍增,“企业”做大，有可复制的成功模式,可以通过快速复制自我实现细胞分裂,可以实现细胞分裂式快速成长,可以借助他人的发展实现自己的梦想,增员是国寿“企业”发展壮大的永恒主题,育成是国寿“企业”成长发展的必经之路,晋升是国寿“企业”发展壮大的核心文化,“企业”发展壮大有其独特的路径，可以通过不断增员育成和自我复制，实现成功。,众,盈利模式的魅力所在,“门店”越多，“企业”发展越快,“企业”做大，有可复制的成功模式增员是国寿“企业”发,国寿人,国寿店长,国寿经理人,国寿企业家,佣金,直辖津贴,培育利益,管理利益,保单,店员,店长,企业,客户开拓,保险销售,工作习惯,招募,辅导,管理,规划,管理,执行,文化,经营,理念,社会人,制度保障,经营重点,经营动作,寿险“创业”之路,国寿企业家的成长之路,国寿人国寿店长国寿经理人国寿企业家佣金直辖津贴培育利益管理利,总监,（企业家,),准主管,组经理,（国寿店长）,处经理,（国寿经理人）,高级组,高级处,资深处,1,2,3,4,5,业绩稳定,积极增员,健康晋升,遵循,344,-,增员展业标杆、达成标准组,遵循,344,，持续增员、做大直辖，复制自我、培育准主管、联动晋升,当季晋组开店,两年成“部”，做成国寿经理人,再三年，达成总监梦、实现永续经营,遵循,345,，紧扣经营主线，达成标准处,遵循,345-,建立系统、做强直辖，持续培育人才，实现复制裂变、联动晋升,自我思想认识贯彻始终,老板文化：自主创业、做险商、做国寿企业家；,感恩文化：感恩公司、团队、感恩主管、伙伴；,主动投入的格局,能力提升与职级成长匹配,成长路径,成功依托,1,2,销售技能,增员技能,主持主讲面谈辅导,团队管理,目标管理,会议经营,团队文化,人才培养,专业系统运作、分职场培育,遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万的企业！,案例：一个优秀国寿企业家,5,年成长规划,总监准主管组经理处经理高级组高级处资深处12345业绩稳定遵,新人盈利模式,国寿基本法新人组经理处经理区域总监盈利模式课件,个人业绩是腾飞的动力，动力越大越能起飞,1,、,生存和转正的第一步,有业绩才能有佣金；,达到季度,FYC1Q,才能实现转正。,2,、,业绩提升是晋升的必要条件,达到季度,FYC3Q,才能实现晋升组经理,3,、,组经理的个人业绩是收入的重要构成,全国数据显示，组经理个人展业占总收入的,58%,；,组经理直辖组津贴可自提，个人业绩越高，可提比例也越高。,个人业绩是腾飞的动力，动力越大越能起飞1、有业绩才能有佣金；,增员是腾飞的羽翼，羽翼越丰满越能飞得高,持续有效新增,带动属员一起增员,做增员可以直接带来收益：,推荐新人奖,伯乐奖,做增员可以打造一批创业班底，实现创业腾飞：,1+4,准组经理架构,1+6,准健康组经理架构,抱团打天下，实现几何倍数的壮大：,1+4,1+4+5,每人增员,1,人,晋升主管实现蜕变，,开启通往国寿企业家的大门！,增员是腾飞的羽翼，羽翼越丰满越能飞得高持续有效新增带动属员一,国寿新人的创业规划,业务目标：月均,FYCXXXX,元,倒算保费约为,XXXX,元的,XX,年缴国寿康宁,/,国寿福,增员目标：每月新增,1,人,围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富,晋升目标：逐级晋升，直到国寿企业家,根据基本法考核，一季一个台阶，最快入司,2,个月 晋升主管，最快,29,个月到区域总监,国寿新人的创业规划业务目标：月均FYCXXXX元,国寿新人的盈利构成,国寿新人的盈利构成,组经理盈利模式,国寿基本法新人组经理处经理区域总监盈利模式课件,达成晋升标准，组经理收入水平如何？,晋升考核线只是收入温饱线，这样的直辖组仍然是“个体户”；,直辖组弱小，盈利能力偏低，也不具备事业发展基础。,弱体组,晋升 高收入,达成晋升标准，组经理收入水平如何？晋升考核线只是收入温饱线，,组经理职级,星级主管标准适用于营销队伍和收展队伍,提升盈利能力的路径,做好三体建设，逐步实现顶薪之路,组经理职级星级主管标准适用于营销队伍和收展队伍提升盈利能力的,盈利模型一：标准组（一星主管）收入,标准组利益测算：,组经理,A1,个人达星级标准,FYC5000,元，直辖组有效人力,7,人，月均,FYC10000,元，品质系数,1.3,。,首年佣金：,60000,元,直辖组津贴：,18720,元,绩优组经理奖：,8400,元,收入合计：,8.7,万，管理利益,2.7,万,其他项目：推荐新人奖、伯乐奖、新主管特别津贴,管理利益,占比,31%,每年：,盈利模型一：标准组（一星主管）收入标准组利益测算：组经理A1,盈利模型二：优质组（优质二星主管）收入,优质组利益测算：,组经理,A2,个人达星级标准,FYC10000,元，直辖组有效人力,10,人，月均,FYC30000,元，品质系数,1.3,。,首年佣金：,120000,元,直辖组津贴：,74880,元,绩优组经理奖：,12000,元,收入合计：,20.7,万，管理利益,8.7,万,其他项目：推荐新人奖、伯乐奖、新主管特别津贴,管理利益,占比,42%,每年：,盈利模型二：优质组（优质二星主管）收入优质组利益测算：组经理,盈利模型三：卓越组（卓越二星主管）收入,卓越组利益测算：,组经理,A3,个人达星级标准,FYC15000,元，直辖组有效人力,10,人，月均,FYC50000,元，品质系数,1.3,。,首年佣金：,180000,元,直辖组津贴：,148200,元,绩优组经理奖：,12000,元,收入合计：,34,万，管理利益,16.2,万,其他项目：推荐新人奖、伯乐奖、新主管特别津贴,管理利益,占比,48%,每年：,盈利模型三：卓越组（卓越二星主管）收入卓越组利益测算：组经理,三体建设，让组经理收入倍增,标准组,8.7,万元,优质组,20.7,万元,卓越组,34,万元,137%,64%,三体建设，让组经理收入倍增标准组8.7万元优质组20.7万元,遵循组经理“,344,”要求,打造标准组,达成组经理的三项目标,落实组经理的四项管理职责,拥有组经理的四项必备技能,标准组,月增员,月达星,遵循组经理“344”要求打造标准组达成组经理的三项目标标,组经理的四项管理职责,带头增,员展业,开好,二早,做好,辅导,搞好,活动,组经理的四项管理职责带头增开好做好搞好,组经理的四项必备技能,1,、,有一套,自己的,销售流程,（,1,）客户开拓渠道,（,2,）销售平台搭建,2,、,有一套,自己的,增员方法,（,1,）增员渠道,（,2,）增员面谈,（,3,）增员平台搭建,在新人和准组阶段，销售和增员技能重点在技巧和方法层面；,晋升到主管阶段，要形成一套自己的、系统化的销售和增员流程，做更加成熟的展业者和增员者。,3,、,有一套,自己的,辅导训练方法,（,1,）一对一辅导,（,2,）职场训练,4,、,有一套,自己的,团队管理方法,（,1,）参会管理,（,2,）召开二早,（,3,）活动量管理,组经理的四项必备技能1、有一套自己的销售流程在新人和准组阶段,对组经理的发展引导,组织做大做优，只是平面的发展，会带来盈利的增长；,但是没有架构的成长和职级跨越，盈利能力是受限的；,只有做大主管、做大团队，才能成为真正盈利的企业家！,对组经理的发展引导,处经理盈利模式,国寿基本法新人组经理处经理区域总监盈利模式课件,盈利格局大幅度提升,职级提升带来更大的利润水平、更广的盈利范围、更大的利益叠加；,职级提升带来工作价值的不同,同样增员和管理直辖组，处经理的收益比组经理高,10%,；,既有直营利润，又享分红收益,培育组的稳定利润贡献、更多人为你打工。,在顶薪模式下，处经理与组经理盈利模式对比：,盈利格局大幅度提升职级提升带来更大的利润水平、更广的盈利范围,团队强,培育多,直辖大,直辖大：诉求优质组,培育多：诉求持续培育,团队强：诉求标准处,“经理人”盈利模式的要点,团队强 培育多 直辖大直辖大：诉求优质组“经理人”盈利模式,不同规模团队的处经理收入对比,新晋升处与“三体”处管理收入对比,新晋处下辖,5,个组，直辖组月,FYC,5000,元，直辖处,FYC,25000,元；,标准处,下辖,5,个组，直辖组为优质组（,FYC,30000,），培育,2,个标准组（,FYC,10000,）以上,优质处,含直辖,8,个组，直辖组为优质组，培育,4,个标准组以上（,FYC,10000,）,卓越处,含直辖,12,