单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,进出口贸易实务,WELCOME,氰吕珍艘挂眼絮避虽输皋冰捌拼茅嫡绩租慕俩愁鸡房们凡疗杜躇托加段杯255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,进出口贸易实务WELCOME氰吕珍艘挂眼絮避虽输皋冰捌拼,1,假设你是上海机械进出口公司的外贸业务员，准备将“金星”彩电销售给新加坡商人。,请问：在商务谈判的过程中，你会和外商磋商、谈妥合同的哪些方面的内容？,创设情景,堕以置渔我魄嘎韵吩赵敝勒冤心态顺厄侩犀滞响曝童掘制村铱咀揪沈葡避255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,假设你是上海机械进出口公司的外贸业务员，准备将“金星”彩电销,2,5.装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证后80天内装运,6.装运口岸：上海,7.目的口岸：新加坡,10.装运条款：应按照2000年通则的规定办理,一项完整的装运条款内容,1.装运期限,2.转船及分批装运条款,3.装运港（地）,4.目的港（地）,5.法律规范,6.装运通知,崖豪知苔撬味绊戌往谰包斤撵镣茅越削闻寓玉苔等骗圃孽蒂充锐鼻驯识窍255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,5.装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证后80天内装运一,3,装运期,（Time of Shipment),卖方在约定的,装运地点,，将其出售的货物装上,运输工具,或交给,承运人装运,的时间。,交货期,（Time of Delivery),卖方在约定的,交货地点,将,货物交给,买方,的时间。(风险由卖方转移给买方时，即完成交货）,潘漏踩唁舱腮婿好刽重志甫减鞠蜂吠棉蝇饰茅比蒲脆爆堤贞糊哦蛊席猜爬255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,装运期（Time of Shipment)卖方在约定的装运,4,E,F,C,D,贸易术语一览表,EXW,FOB FCA FAS,CFR CIF CPT CIP,DAF DEQ DES DDU DDP,凯掳悲绥矿庞吴舟曳戒掀赶缔雍死扁拥蝶阁楚纬磕窿掠涟豁绊泣整迸喝拨255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,EFCD贸易术语一览表EXWFOB FCA FASCF,5,合同中常见的装运期规定,Shipment during,June,2007,(2007年,6月,装运）,Shipment during,Feb./Mar,.,2007,（2007年,2/3月,装运）,Shipment,on or before July 15,2007,（2007年,7月15日或之前,装运）,Shipment,not later than the end of August,2007,（不晚于2007年,8月底,装运）,Shipment,within 45 days after receipt of L/C,（,收到信用证后45天内,装运）,茵试讫例读重邦杯妨延泊栓拾备砚土悼刨谨咨谓蔬尹知怎各茄拜蹲优瞻邓255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,合同中常见的装运期规定 Shipment during J,6,买方必须最迟于2007年5月15日将有关信用证开抵卖方。,（The buyers must open the relative L/C to the sellers before May 15,2007),信用证开抵卖方期限,融菱际瞎灸乡泞糕根靳庙哇剪凌必呢洞狈墓贤殆拼透钞静丁殉朱翌救祝搁255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,买方必须最迟于2007年5月15日将有关信用证开抵卖方。信用,7,温州外贸公司与科威特商人签订了一份买卖花生糖的合同，规定装运期为2007年4月。合同签订后，卖方交货困难，而且又租不到船，于是于2007年5月装运，由于高温装运，部分花生糖溶化，货到科威特时，恰逢花生糖的市场价格大跌，科威特商人以卖方违反装运条款为由要求损害赔偿。,制定装运期条款，需注意什么问题？,案例分析,硬橇贮耳雕颜河缨辖礼老晰垢库幽搂剃秸淑赌暗尹酒趴战赦让侥垒冲峭查255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,温州外贸公司与科威特商人签订了一份买卖花生糖的合同，规定装运,8,UCP500规定：在信用证中，装运期不应使用,“立即装运”、“即刻装运”、“尽快装运”,及类似词语，如若使用，银行将不予置理。,够灿浮卉宅睡格鸭秆智婪燕除酣绑孪格礁炒坤峙荣像刻社边聋弧聊露痛圈255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,UCP500规定：在信用证中，装运期不应使用“立即装运”,9,第四十六条 装运日期的一般用语,c 如使用了,“于或约于”,及类似词语，银行将解释为规定于所,述日期,前后各五天,之内装运，起讫日均,包括,在内。,第四十七条 装运期间的日期术语,a,“到”、“直到”、“至”、“从”,及类似意义的词语用于信用证,中关于装运日期或期间时，将被理解为,包括,各该日期。,b,“以后”,一字将被理解为,不包括,该日期。,c,“上半月”、“下半月”,应分别被解释为每月的,一至十五日,和,十六日至该月的最后一天,，首尾两天均,包括,在内。,d,“月初”、“月中”、“月末”,各词应分别被解释,为每月的,一至十日,、,十一日至二十日,及,二十一日到该月的最后一天,，,首尾两天均,包括,在内。,知识拓展,食彰淖浮厨拢煞拥软梁殃哺橇香统肩握召闸支牛切母看母洒狭阁掂习舷乎255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,第四十六条 装运日期的一般用语知识拓展 食彰淖浮厨拢煞拥,10,在信用证支付方式下，下面的装运期应从何时起至何时止？,Shipment during April,2007,Shipment during July/August/September,2007,Shipment on or before the end of May，2007,Shipment within 30days after receipt of L/C(8月1日收到信用证）,About May 30,2007,During the first half of May,2007,After the end of May,2007,Within May 31,2007,After May 10,th,till 30,th,，2007,巩固内化,4.1-4.30,7.1-9.30,5.31日当日及之前,8.2-8.31,5.27-6.4,5.1-5.15,5月31日之后,5月31日,5.11-5.30,肉骇蓟回颐添冈屠重赶颇灼渐赂闺互吾禹准缘证睬善守帐烦婚挤惋谈啸睛255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,在信用证支付方式下，下面的装运期应从何时起至何时止？Abou,11,装运港,Port of Shipment,货物起始装运的港口,目的港,Port of Destination,货物卸货的港口,一般情况下：,装运港由,提出，,同意确定；,目的港由,提出，,同意确定。,卖方,买方,买方,卖方,赤惨束睫她乓贾嚣框茧签锡据朝寝况恕晋疆铡秤慕闺瞻标愈驼漫鸳盯页玻255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,装运港 Port of Shipment 货物起始装运的,12,1.Port of Shipment:Qingdao (装运港：青岛）,Port of Destination:London（目的港：伦敦）,2.Port of Shipment:Qingdao/Dalian/Shanghai,(装运港：青岛/大连/上海）,Port of Destination:London/Liverpool,（目的港：伦敦/利物浦）,3.Port of Shipment:China Main Ports,(装运港：中国主要港口）,Port of Destination:European Main Ports,（目的港：欧洲主要港口）,装运港和目的港规定方法,芹呀癸榷战衰扑沃眺挫问翻爬焙昨鄂挛腾舟源份吧胰捞假圾彻函落熙峡孩255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,1.Port of Shipment:Qingdao,13,假设你是温州外贸公司的业务员，以,CIF NewYork,贸易术语成交，成功地将澳伦男鞋(Aolun Men Shoes)销售给美国纽约的商人。,请制定中英文装运条款，包括装运期，装运港和目的港。,格式如下：,装运期（Time of Shipment),装运港（Port of Shipment),目的港（Port of Destination),实战演练,峨签彤醛遵涩犁韩灾帜鹊写拐斗遥鲤傀骇牙捅壮詹森豌罗状倔盔茁冶茁裹255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,假设你是温州外贸公司的业务员，以CIF NewYork 贸易,14,作业,1、进出口贸易实务学习与指导P41 表格,2、课后搜索有关装运条款的真实案例,3、推荐网站：,http:/,http:/,藐腿鲁蛔殃咳慧譬阉洗辈醚壤程迷粉助笋澜构厩孔命擅需揭牵战即协搭臣255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,作业 1、进出口贸易实务学习与指导P41 表格藐腿鲁蛔殃,15,THANK YOU,块盐妇坤担汛呻丘苔巫侮侣龙耽适显订秦僻窜迂曝女哇备霸涛百嘉备菲库255-进出口贸易实务255-进出口贸易实务,THANK YOU块盐妇坤担汛呻丘苔巫侮侣龙耽适显订秦僻窜迂,16,