单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,系统培训,认识直销,系统培训认识直销,1,（）什么是直销？,直销是指在固定零售店铺以外的地（例如：个人住所、工作地点或其他,场所），独立的营销人员以面对面的方,式，通过讲解产品和直接服务将产品介,绍给消费者，这就是直销。,（）什么是直销？直销是指在固定零售店铺以外的,2,（二）直销的起源与发展,直销起源于四十年代的美国。在短短的几十,年里，直销作为一种崭新的流通渠道和行业。在,每一个国家和地区也获得了迅速成长。随着中国,经济的蓬勃发展，不少外商看好中国的直销市,场，有人甚至断言：“二十一世纪直销天堂在中,国”。正所谓直销起源于美国，发展于日本，成,熟于台湾，腾飞于中国。,（二）直销的起源与发展 直销起源于四十年代的美国。,3,（三）直销在中国的发展阶段,直销在我国发展的历程分为三个时期,传销时期：大致从20世纪90年代初传销传入，到1998 年4月21日中国禁止传销；,转型时期：1998年4月21日至2005年底；,规范时期：2006年12月1日，颁布直销管理办法开始。,（三）直销在中国的发展阶段直销在我国发展的历程分为三个时期,4,消,商场,批,市,省,工 厂,专卖店,%,%,%,%,%,广告,直销商,1元,10元,（四）直销与传统销售的不同,消商场批市省工 厂专卖店%广告直销商1元10元（四）,5,（五）为什么做直销？,（五）为什么做直销？,6,A企业需要,避免三角债,加速流通时间、资金回笼快,杜绝假冒伪劣产品,便捷的售后服务,节省高昂的广告费,A企业需要 避免三角债,7,B社会需要,增加就业机会，社会更加稳定和谐,增加税收，节约资源,倡导文明礼仪净化心灵,通过教育培训提升素质,B社会需要 增加就业机会，社会更加稳定和谐,8,C.消费者的需要,便捷的购物方式（送货上门）,更加了解商品的成份及功效,价格无欺诈,质量有保证，无假货,消费增值,有机会参与利润的分配,C.消费者的需要 便捷的购物方式（送货上门）,9,D创业者需要,白手起家、人人参与、公平公正,缩短人生的奋斗时间,创造无形的财富，能力提升快 （演讲家、心理学家、企业家、社会活动家、营养学家）,有团队支持、借助系统运作,理论依据：口碑、复制、倍增,趋势化、未来最大的产业（健康、美容）,发展空间无限大，全球化,实现财富、健康、自由快乐的完美人生,有保障（百年完美，全球完美）,可世袭,D创业者需要 白手起家、人人参与、公平公正,10,（六）如何区分直销与传销,传销被国家明令禁止之后，非法传销，老鼠,会没有了行骗的幌子，便又借用直销营销、网,络营销、加盟连锁，网络联盟甚至电子商务等,等各种各样的名头继续行骗，不过，不论他们,怎么变，都是换汤不换药，只要看清了这些骗,术的本质，就能识破他们的诡计。,（六）如何区分直销与传销 传销被国家明令禁止之后，,11,一是直销加入门槛很低，传销要求交纳高额加入费或购买价格昂贵的商品。,二是直销强调多劳多得，传销强调一夜暴富和坐享其成。,三是直销奖金来自产品零售，传销奖金来自发展下线。,关于直销与传销的区别,一是直销加入门槛很低，传销要求交纳高额加入费,12,四是直销制度公平、合理，人人可以实现，传销制度只有少数人得利。,五是直销有完善的退货、调货制度，传销不允许退货。,关于直销与传销的区别,四是直销制度公平、合理，人人可以实现，传销,13,为了更好的分辨直销与传销的区别也可以参照下表,类 别,传 销,直 销,主 要 业 务,主要业务发展人员、拉下线，,参加者上线拉下线取得报酬,参加者以自己的劳务推销产品，,从销售利润中获得报酬,入 门 费,以给付金钱或认购商品等方式交纳,高额的入门费作为加入，介绍他人,加入个人发展下线取得相应头衔和,职位等条件从新人交纳费用中获利,不会收取高额的入门费，也不会,强行要求加入者认购产品,组织者,收入来源,收入来源入门费培训费、资料费或,强迫购买产品费等，组织者利用后,参加者交纳费用支付先前参加者,的报酬以维持运转,销售产品是组织者收益的唯一来源,组织者从销售总收入中拨出经费作,为运营资金，以支付销售人员的酬,金、奖金,产品流动方式,传销者中间互相转卖产品,单位单向售卖自己的产品,退 货,不允许退货或者退货条件苛刻,在合理的规定期内允许退货,产品价格,上线向下线出售产品的时候层层,加价产品最终价格数倍于市价,公司统一价格销售,许 诺,组织者向参加者许诺给予高额回报,只有消费、销售才能取得成功,为了更好的分辨直销与传销的区别也可以参照下表 类,14,（九）如何选择直销公司,世界经济学家和西方权威预测:未来全球最大的直销市场在中国大陆,直销的天堂就是中国.作为一个中国人,我们应该感到庆幸。因为直销会在未来的日子里给我们带来无限的发展契机,而我们要做的就是选择一家最适合我们的直销公司.因为成功来自于正确的选择,选对了才有成功的机会,选择比努力更重要,选对行业入对门就会成功一半.曾经有人做出这样的比喻,选择不对就好像把成功的梯子搭在错误的墙上，你爬得越快，离成功越远，爬得再高也没有意义。,那么，我们如何才能正确的选择一家适合我们的直销公司呢？以下四个方面的内容会给您一个满意的答案。,（九）如何选择直销公司世界经济学家和西方权威预测:未来全球,15,A.看公司,A.看公司,16,1、看公司的领导是否专业,什么样的人有发言权呢？只有专业人士。企业好不好，关键在领导。这句话一点都不假，领导如果没有专业的语言与水准，做不出专业的事情来，又怎么能带领我们赚到专业的钱呢？要不然国务院在批准转型企业时就不会规定企业原来必须是直销的企业了。因为外行人是不会把直销做好的，同时也不会带领我们走向成功。,1、看公司的领导是否专业什么样的人有发言权呢？只有专业人士。,17,2、看公司是否有自己的科研机构,当今的世界，科技的进步相当迅速，市场竞争又十分的激烈与残酷。如果产品不能始终处于领先地位，跟不上时代的步伐，终将被市场淘汰。比如电脑手机，平均两三个月就会升级和更新一次，如果不具备升级和更新能力的公司一定会倒闭。直销市场的产品更是如此，如果产品不是领先的，是很难用这种销售方式流通的。而想时刻领先，就必须要拥有自己的科研机构。,2、看公司是否有自己的科研机构当今的世界，科技的进步相当迅速,18,3、看公司是否有永续经营的理念和社会功绩,直销不同于其它行业，有相当多的直销员与公司合作，其间的关系是相辅相成，荣辱与共的，如果公司没有永续经营的理念，或是承诺没有兑现，甚至倒闭的话，那么与之合作的直销员就是信誉扫地，背上骗子的骂名。如果公司有永续经营的理念，同时还对社会做出一定的贡献。那么与之合作的直销员也会安稳，舒心的蓬勃发展。,3、看公司是否有永续经营的理念和社会功绩直销不同于其它行业，,19,B.看产品,B.看产品,20,1、看产品是否生活化,从古至今人们必须的生活用品是最赚钱的，比如洗脸的、洗头的、刷牙洗澡的、吃的、化妆品等等。因为是人人必须的，有人就会有市场，所以市场需求很大。,1、看产品是否生活化从古至今人们必须的生活用品是最赚钱的，,21,2、看产品是否能重复消费（流通性好）,如果是汽车，床垫或是家电等产品就不适合用直销的方式销售，因为人们买一次就用个十年甚至几十年，即使有自己的顾客群，销量也不会很大，而牙膏，沐浴露等产品则不一样，人们用完了还要买，别看东西小，只要重复消费，保持流通就会挣钱。另外，价格合不合理也决定了产品的流通性。,2、看产品是否能重复消费（流通性好）如果是汽车，床垫或是家,22,3、看产品是否高科技，占有市场（是否适合中国人）,产品科技含量高也是从事直销业的关键所在，如果产品普普通通一看就明白，那么直销员所起的作用就不是很大了，要有专业的知识才能介绍明白，或是亲身体验才能有感觉的话，那么直销的价值就能得到充分的体现了。另外科技含量高，市场的“垄断性”就强，相应的直销员的工作就好做，如果能有一些权威的认证，就更能说明问题了，权威的认证就好比产品的通行证一样，有了相应认证才能保证产品在流通的过程中（尤其是在世界上的流通）畅通无阻。,3、看产品是否高科技，占有市场（是否适合中国人）产品科技含,23,C.看制度,C.看制度,24,1、看制度是否人性化，符合国情（是否适合中国人）,俗话讲“入乡随俗”一个国家有一个国家的制度，一个民族有民族的风情，适者生存，不适者淘汰。寿司在日本非常受欢迎，可是大部分中国人就享受不了，因为里面有生鱼片，中国人吃了要坏肚子。中西方的文化，生活习惯，性情有很大的差别，在中国就要适应中国的国情，大部分中国人是比较平和的，不适合挑战性太强的制度。,1、看制度是否人性化，符合国情（是否适合中国人）俗话讲“入乡,25,2、看制度是否合情合理，实惠可行,所谓的合情合理，实惠可行，具体表现在是否大多数人能做到，付出了是否有收获，不要是那种可望不可及的。,2、看制度是否合情合理，实惠可行所谓的合情合理，实惠可行,26,3、看制度是否严密 杜绝不劳而获,只有严密的制度，没有没劳而获的现象发生才能让直销员的每一份付出不白费，有其价值可言，公平合理，人们才愿意付出。,3、看制度是否严密 杜绝不劳而获只有严密的制度，,27,D.看教育,1、看知识是否系统化,2、看语言是否专业化,3、看行为是否规范化,如果教育系统能够达到以上三点话，容易复制，便于成长。,D.看教育1、看知识是否系统化,28,