,5/15/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/5/15,0,文旅板块解析,2019,年,9,月,蓝城集团,1,文旅板块解析2019年9月蓝城集团1,重资产,轻资产,小镇,蓝城农业,+,蓝城颐养,+,蓝熙健康,+,蓝城小镇,战略解析,三大研究院,五大服务体系,十二产业要素,组织架构,医疗健康,+,养老,+,教育,+,农业,较强的资源禀赋,核心产品,投资,+,开发,+,配套,+,运营,+,盈利,模式复制,蓝城模式,桃李春风,案例分析,目 录,2,重资产轻资产小镇战略解析三大研究院组织架构医疗健康+养老,战略解析,重资产,轻资产,小镇,蓝城农业,+,蓝城颐养,+,蓝城健康,+,蓝城小镇,01,3,战略解析重资产轻资产小镇013,19952010,重资产时代,201,02015,轻资产时代,201,5,小镇时代,宋卫平先生创立绿城房产,1995,年,首创学院式养老地产,2011,年,蓝城主营业务变更为蓝城农业、蓝城颐养、蓝熙健康、蓝城小镇,2016,年,集团发展历程,成立绿城建设推出代建模式,2010,年,涉足现代农业,2012,年,绿城建设正式更名为蓝城中国，建立代建三大运营模式。蓝城由此转型转型，形成轻资产运营及品牌输出的新型运作模式。,2014,年,4,19952010201020152015宋卫平先,蓝城农业,与浙江省农业科学院联合成立蓝城农业公司,从事农业科研生产、检测、流通等全产业链产业运作,蓝城集团,蓝城颐养,在中国首创,“,学院式颐养,”,模式,服务模式主要有,社区养老,和,机构养老,蓝熙健康,蓝城集团、东软熙康和绿城物业共同组建，构建,020,社区健康医疗服务网络,开创社区和家庭健康医疗服务的模式,蓝城小镇,代建业务重组到绿城后，,蓝城小镇,成为蓝城的重点业务板块,业务板块,蓝城一直将产品和服务作为自己的核心竞争力。进入农业的切入点依然选择擅长的地产产品和服务。产业方向和路劲选择值得借鉴。,5,蓝城农业蓝城集团蓝城颐养蓝熙健康蓝城小镇业务板块,组织架构,三大研究院,五大服务体系,十二产业要素,02,6,组织架构三大研究院026,蓝城生活策划研究院,蓝城生活建设研究院,蓝城生活服务研究院,蓝城农业研究院,蓝城产业发展运营中心,蓝城农业,蓝城教育,蓝城颐养,蓝城医院,蓝城物业,蓝城营销,蓝城建筑科技,蓝城景观,蓝城装饰,蓝城集团,为达成小镇的理想状态，蓝城从硬件、服务到文化都进行了构建。并形成了,四大研究院,、,五大服务体系,和,十二产业要素,的核心组织体系，共,15,家子公司，均拥有独立经济造血能力，相对独立又相互关联。,子公司介绍,7,蓝城生活策划研究院蓝城生活建设研究院蓝城生活服务研究院蓝城农,五大服务体系,为满足客户对于空间、物质、身体、精神等方面的需求，打造影响和提升小镇生活品质的综合服务体系。蓝城通过健康、教育、产业、商业、物业五大服务平台,四大研究院,蓝城集团成立生活策划研究院、生活建设研究院、生活服务研究院以及农业研究院，为设计、规划、有序地营造和管理小镇的文化生活提供理论支撑。,组织体系介绍,四大研究院、五大服务体系,8,五大服务体系 为满足客户对于空间、物质、身体、精神等,蓝城建筑设计,小镇建设,蓝城建设管理,生活营造,蓝城生活服务有限公司,商业运营,商业运营中心,养老运营,小镇合作方养老资源,农业运营,蓝城农业,医疗运营,小镇合作方医疗资源,小镇,生活场景研究院,蓝城颐养,蓝熙健康,蓝城小镇,组织体系介绍,十二产业要素,蓝城小镇利用小镇生活场景研究所，研究如何营造小镇的生活场景；成立专门的商业运营中心，统一运营管理小镇的商业服务配套；成立蓝城生活服务有限公司，为小镇提供餐饮、娱乐、金融等生活服务，与蓝城养老、农业和医疗一起形成了完整的小镇服务体系。,9,蓝城建筑设计小镇建设蓝城建设管理生活营造蓝城生活服务有限公司,组织体系介绍,七弦琴管控模式,董事,张洪云,董事,封晓康,董事兼总经理,许峰,董事,寿柏年,董事,芮小宁,董事,楼建伟,副总裁,娄明霞,副总裁,吴昊天,副总裁,裘胜强,副总裁,谭为民,董事长,宋卫平,蓝城集团,执行总裁,傅林江,运营中心,财务,营销,投资和上市,蓝城将房产项目运营比喻为,“,七弦琴,”,，,其中前期、设计、工程、销售、服务、成本、财务七条管控线，构成琴的七条弦；本体、行政、法务、企业文化、委托关系等日常工作，构成琴体基座。七弦琴管控模式使整个开发过程每一个细节都得到深入细致的把控。,10,组织体系介绍七弦琴管控模式董事董事董事兼总经理董事董事董,核心产品,医疗健康,+,养老,+,教育,+,农业,较强的资源禀赋,03,11,核心产品医疗健康+养老+教育+农业0311,2014,年,9,月,股权合作方：,蓝城投资管理有限公司、绿城物业服务集团有限公司，东软熙康健康科技有限公司合资成立。蓝熙注册资本,2,亿人民币，其中,东软熙康占股,40%,，蓝城、绿城等占股,60%,。,业务范围：,蓝熙慢病管理、蓝熙远程医疗、蓝熙海外诊疗、健康体检、运动指导、居家护理等。,定位：,面向社区居民提供包括家庭成员、全生命周期的健康管理、协同医疗、康复及养老等在内的产品与服务。,成立,蓝熙健康服务有限公司,通过健康物联网、健康云平台和优秀医疗资源的结合，整个区域医疗中心和基层医疗架构的服务资源，为个人和家庭提供包括慢性病预防生态系统在内的生命周期健康关爱服务平台。,东软康熙健康科技有限公司,201,7,年,7,月,股权合作方：,蓝城集团与中控集团联手打造。蓝城恒汇注册资本,1,亿元人民币，其中,蓝城持股,51%,，中控集团持股,25%,。,业务范围：,问茶系统。推动并改善人们的饮食方式，为健康生活方式提供大数据服务和具体解决方案。,定位：,打造高起点，高标准，高定位的全新茶产业品牌。,成立,蓝城恒汇科技发展有限公司,中控医疗是浙江大学数字化医疗烟酒茶成果产业化的平台，拥有国际化专业技术团队。为国内高端数字化医院建设提供国际最先进、最全面的整体解决方案、产品和专业技术服务。,中控集团,医疗健康体系,股权合作方、业务、定位介绍,12,2014年9月股权合作方：蓝城投资管理有限公司、绿城物业服务,医疗健康体系,运营模式,房产优势,少租金少成本,背靠绿城,坐拥百万客源,依托东软,获取先进技术和设备,蓝熙健康以,物业配套健康服务,为切入点，可,享受零房租（或少房租）,、,零物业费和零水电费的优惠,。因此得以迅速进入绿城物业服务的社区，为居民提供健康医疗服务。,绿城集团旗下物业公司现已服务超过,30,万个中产及富裕人群家庭，蓝熙健康,依托绿城，拥有了其数以百万计的稳定客户资源,。,东软在医疗,IT,领域市场份额已经连续多年排名第一，拥有最先进的医疗设备及医疗平台。蓝熙健康,利用东软的技术优势，搭建自己的线上慢病管理平台,。,不推诊所,推云平台,诊所建设成本高，辐射面很少。,利用物联网和互联网技术，,推出问安健康管理云平台,，通过,APP,、微信、短信、电话连接客户提供健康管理服务。,13,医疗健康体系运营模式房产优势背靠绿城依托东软蓝熙健康以物,医疗健康,盈利模式,对于医疗、健康等有较高技术要求的产业，蓝城,采用合作的模式,获取成熟的技术，可以省去技术研究开发的漫长过程和需要的大量资金，更快的将产业运用到小镇中去。,蓝熙问安健康管理云平台目前实现年收入数千万，毛利润超过1000万元，累计服务超过12万客户。,有偿提供蓝熙问安平台使用权,向其他健康管理公司、药店、医院开放平台使用权,推中医理疗、,运动馆,低成本投入，只需要,50,左右场地,办理中医理疗卡,一张卡,5,千,6,千元，做一次理疗费用约为,100,元,开办运动生活馆,在房地产项目内开办小型健身馆，配备一到两名健身教练，有些,100,平米的小型健身馆，甚至不配教练，只提供教学视频,整合资源,打包出售,中医理疗、运动馆和体检中心、诊所组合打包，以咨询方案的方式整体出售给房产机构或物业公司,14,医疗健康盈利模式 对于医疗、健康等有较高技术,养老体系,股权合作方、组织架构,绿城养老服务集团（杭州）有限公司,蓝城房地产建设管理集团有限公司，持股,35%,绿城房地产集团有限公司，持股,40%,蓝城颐养,颐养服务产品,颐养房产品,机构养老,（颐养教育）,社区养老,（颐居投资）,乌镇雅园,（雅达置业）,15,养老体系股权合作方、组织架构绿城养老服务集团（杭州）有限,养老体系,业务,首创中国学院式养老模式，主要以,养生养老项目开发,、,学院式养老社区运营,、,养老护理服务及运营,三大块为主。在学院式养老社区的营造上，乌镇雅园打造了,3.5,万的颐乐学院。居住者可以通过办理月卡、年卡来上老年大学，享受社区服务等。,颐,乐,学,院,学院式养老模式的核心要素,16,养老体系业务 首创中国学院式养老模式，主,教育体系,股权合作方、组织架构、业务,浙江绿城教育投资有限公司（绿城育华教育集团），注册资本,5000,万元，宋卫平及其妻子持股,61%,，绿城原执行董事寿柏年持股,39%,，已,形成,K12,教育、职业教育及非学历教育培训一体化的办学格局,。,绿城育华教育集团,下属共有,23,个教育教学单位。其中中小学,7,所；幼儿园,15,所；培训中心,1,所,旗下品牌,“,绿城育华,”,自主打造早教产品，为,018,岁儿童提供各类教育服务。并与浙江大学携手,打造绿城中国儿童发展研究院,，,打造绿城原创课程体系,。打造蓝润天使学校，覆盖,15,年的全学龄段教育的一站式精英人才培养计划,蓝城教育集团,学前,育华幼儿园,小学,育华小学,中学,育华学校,足球学校,职业培训学校,专业教育,17,教育体系股权合作方、组织架构、业务 浙江绿城,2012,年,蓝城集团与浙江省农业科学院等合作成立，并持股,42.5%,。,形成现代农业、生态农业、热带农业三大板块,示范引领和辐射带动,60,多个基地布局和,100,余种产品体系。,蓝城农业核心基地位于嵊州，总体规划,1,万多亩。,成立,绿城现代农业开发有限公司,旗下,8,家子公司，分别负责营销、检测、种子和研发、生产基地。,农业体系,股权合作方,18,2012年蓝城集团与浙江省农业科学院等合作成立，并持股42.,农业体系,业务、渠道,蓝城农业几个主要生产基地以,规模农业方式种植,科研机构的优种农产品。,生产端：,农业硅谷产出优良品种、优良种子和科学种植、管理的技术。,业主租种田地，中产、白领业主可自主管理，也可托管小镇农业公司，由农业工人打理。,销售端：,有线上、线下和宅配三种方式,线上：,B2C,商场、天猫旗舰店、,APP,及微店,线下：,篮,宴生活体验馆和超市,宅配：篮宴宅配,19,农业体系业务、渠道蓝城农业几个主要生产基地以规模农业方式,农业体系,业务、渠道,蓝城农业,商品流通线,品质检测线,科研线,生产线,综合体线,营销公司,检测总部,农业硅谷,精品示范园区,现代农业综合体,电商平台,生活体验店,宅配送,大客户定制,省级检验中心,市级检验中心,县级检验中心,种子种业公司,农业投入品公司,企业研究院所,院士专家工作站,科研示范,生产示范,观光示范,创意示范,产学研用结合板,流通贸易结合板,美丽乡村结合板,渠道建设,安全保障,创新研发,标准生产,协调提升,20,农业体系业务、渠道蓝城农业商品流通线品质检测线科研线生产,农业体系,运营模式,针对业主,针对当地农民,引入,CSA,模式（社区支持农业），将在农场提供给业主一块,35,亩土地，业主预先支出一年的地租及农资费用，并与农场签订协议，工作员人负责指导。农产品通过蓝城农业的销售端进行销售。,流转后的土地请原住民耕种，由专家指导，产品可由蓝城农业统一销售。,21,农业体系运营模式针对业主针对当地农民引入CSA模式（社区,农业体系,运营模式,蓝城农业是,工商资本,+,科研机构,的标准范本。蓝城小镇对乡村建设的探索模式是,“,地产,+,农业,”,。,盈利模式,农庄卖家,将农庄卖给业主，签定耕地长期租约，提供相应农业