单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,开思软件媒介策略,慧聪国际广告公司,开思软件媒介策略,1,我们的目标是什么？,建立品牌知名度，帮助新系统上市成功,配合ROADSHOW，为其前期做好充分准备,我们的目标是什么？建立品牌知名度，帮助新系统上市成功,2,我们的竞争对手在做什么？-知己知彼,主要竞争对手是谁？,广告投放的策略是什么？,我们的竞争对手在做什么？-知己知彼主要竞争对手是谁？,3,主要竞争对手花费庞大,时期：2000.1-5,单位：万元,资料来源：HC媒介监测,品牌：,用友,金蝶,天心,ORACLE,JDEDWARDS,华夏新达,其它,合计,投放量：,363.3,155.67,30.59,39.05,4.96,0.7,1226.07,1820.37,主要对手,主要竞争对手在过去5个月中花费在150万以上,同类型的产品很多，且花费不菲,主要竞争对手花费庞大时期：2000.1-5资料来源：HC媒介,4,广告花费多集中在全国性媒体,时期：2000.1-5,单位：万元,资料来源：HC媒介监测,整体市场的广告投放多为全国类媒 体,华东、华北、中南地区为区域市场中的重点，但地区性分布并不十分明显,广告花费多集中在全国性媒体时期：2000.1-5资料来源：H,5,主要竞争对手的策略,时期：2000.1-5,单位：万元,资料来源：HC媒介监测,品牌：,用友、金蝶可支出媒介费用较大，除全国性媒体外，华东、中南愈来愈成为战略重点区域（各大中型企业的集中地）,而ORACLE由于预算的限制，主要集中投放全国性媒体,主要竞争对手的策略时期：2000.1-5资料来源：HC媒介监,6,奇怪的媒体组合？,时期：2000.1-5,单位：万元,资料来源：HC媒介监测,竞争对手使用大众媒体的比例远远大于其他媒体,用友、金蝶这两大品牌主要投放当地的日、晚报，,=大部分为小型财务软件,奇怪的媒体组合？时期：2000.1-5资料来源：HC媒介监测,7,竞争对手媒介花费前5位媒体,竞争对手媒介花费前5位媒体,8,竞争对手策略总结,我们主要的竞争对手：用友，金蝶，ORACLE,用友、金蝶竞争对手媒介花费大，覆盖广泛，无孔不入,ORACLE投放较为集中，是我们媒介参考的基本点,媒介投放主要集中在全国类平面媒体，同时也投入少量花费在户外广告上,专业型媒体运用少，大众媒体多（用友）,=与软件性质相符？,=用友，金蝶具有一定的知名度,=媒介投放存在一定的浪费！,竞争对手策略总结我们主要的竞争对手：用友，金蝶，ORACLE,9,我们应该怎么做？,我们应该怎么做？,10,我们对谁说话？-,媒介的目标观众,谁来决定是否购买这个软件？(Decision Maker),-大中型企业的决策者（厂长，总经理）,=由于这个软件的价格相当昂贵，所以只有一些大中型企业有能力购买,最后决定买什么品牌软件的人（Purchaser),-大中型企业的技术工程师,=对网络（IT产业）有一定了解,=具有一定意义的决策权,我们对谁说话？-媒介的目标观众 谁来决定是否,11,我们的策略,集中精力，利用有限的预算，,直接针对决策者,大中型企业的决策者,大中型企业的技术工程师,承上启下，双向借鉴,我们的策略,12,媒介选择的原则,选择最能接近企业决策者的媒体,选择专业性媒体，建立品牌知名度,选择既便宜，又可以阐述品牌利益点的媒体,媒介选择的原则选择最能接近企业决策者的媒体,13,媒体选择,平面媒体,=,建立形象的主要渠道，选择IT、行业类报纸杂志广泛告知,直邮,=筛选一定规模的相关行业，如制造业、通信业等，与高层直接对话，阐述产品利益点,INTERNET,=选择目前较为知名的B2B网站如阿里巴巴、SINOBNET等，通过较低的花费直接有效的建立形象，介绍产品,媒体选择平面媒体,14,为什么我们不选择大众平面媒体？,针对性不强,=覆盖了许多非目标观众，特别是各地区的日报，晚报,媒介花费昂贵,为什么我们不选择大众平面媒体？针对性不强,15,媒介投放时间的选择,在ROADSHOW前要初步建立品牌知名度,7月8月9月,品牌上市 品牌建设,多选择行业媒体 行业媒体与,IT体相结合,平面,直邮,在有一定的品牌知名度之后,INTERNET,支持品牌知名度的建立，,阐述产品利益点,阐述产品利益点,媒介投放时间的选择在ROADSHOW前要初步建立品牌知名度,16,平面媒体选择,IT媒体,计算机世界、中国计算机报、IT经理世界、,网络报,行业报纸,中国财经报、中国经营报、中华工商时报,大众媒体,参考消息,杂志,世界经理人文摘、中国企业家、环球企业家,针对企业的决策者,针对企业,技术工程师,平面媒体选择IT媒体针对企业的决策者针对企业,17,媒介计划 人民币85万元,7月8月9月 总计,（万元）,平面 XXX XX X 85,可选择的媒体少，尺寸小,与同类产品比较，不具有竞争力,媒介计划 人民币85万元7月8月9月,18,媒介计划 人民币185万元,7月 8月 9月 总计,（万元）,平面 XXX XX X 145,直邮 X 10,INTERNET X X X 30,合计：185,媒介计划 人民币185万元7月 8月 9月,19,抓安全细节着眼，防隐患消除着手。,11月-24,11月-24,Thursday,November 14,2024,产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。,12:36:59,12:36:59,12:36,11/14/2024 12:36:59 PM,防微杜渐，警钟长鸣。,11月-24,12:36:59,12:36,Nov-24,14-Nov-24,坚持一流管理，生产一流产品。,12:36:59,12:36:59,12:36,Thursday,November 14,2024,生产是可喜的收获，安全是金色的种子。,11月-24,11月-24,12:36:59,12:36:59,November 14,2024,产品批次能鉴别，问题产生以解决。,2024年11月14日,12:36 下午,11月-24,11月-24,态度决定一切，细节决定成败。,14 十一月 2024,12:36:59 下午,12:36:59,11月-24,安全是幸福的源泉安全是效益的保障。,十一月 24,12:36 下午,11月-24,12:36,November 14,2024,十起事故九起违章，三令五申常抓常讲。,2024/11/14 12:36:59,12:36:59,14 November 2024,合理搬运周转，爱惜劳动成果。,12:36:59 下午,12:36 下午,12:36:59,11月-24,危险源点挂上牌，安全操作记心怀。,11月-24,11月-24,12:36,12:36:59,12:36:59,Nov-24,贯标认证，人人参与，从我做起。,2024/11/14 12:36:59,Thursday,November 14,2024,以安全之浆，撑发展之舟。,11月-24,2024/11/14 12:36:59,11月-24,谢谢大家！,抓安全细节着眼，防隐患消除着手。9月-239月-23Thur,20,