单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,挑战杯创业计划大赛培训,*,挑战杯创业计划大赛培训,2024/11/14,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,一、“挑战杯”竞赛及我校挑战杯开展情况,二、参与“挑战杯”对学生有哪些益处,三、如何撰写“挑战杯”创业计划书,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,全国“挑战杯”创业大赛是由,教育部、共青团中央、中国科协、全国学联,联合推出的中国大学生创业计划竞赛。,创业计划大赛又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是,科技和风险投资,浪潮兴起的产物，是,指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。,创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么,1、创业的知识和技能体系,；,2、创业的合作伙伴；,3、创业的商业关系网络；,4、创业的良好媒体关系；,5、宝贵的交流机会；,6、团队精神；,7、综合素质的提高；,8、终身受益的经历,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,1、创业计划书的功能,2、如何撰写创业计划书,3、创业计划大赛的评审,4、赛事时间安排,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,创业(商业)计划书的功能,对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。,规范内部管理，确定战略规划,获得风险投资,获得风险贷款,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,风险投资人想从商业计划书中得到什么,该公司或该项目具有什么样的独特之处？,该公司是做什么的？,该公司如何保持盈利？,风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？,该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？,财务预算是否合理？,投资者是否能够退出？,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,商业计划书拟写的原则,呈现,竞争优势,与,投资利益,。,呈现,经营能力,。,市场导向。,充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。,一致。,前后基本假设或预估要相互呼应。,实际。,一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。,明确。,要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。,完整。,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病,项目增值价值不大；（小，行业格局）,计划书不是产品说明书,企业产品概念不清,目标市场不明确,项目规划缺乏可操作性,经营项目太杂,营利性差；,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,如何撰写创业计划书,组建创业团队,团队有效工作,循序渐进的完成创业计划书,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,组建创业团队,志同道合者,团队人数：48人,专业构成,创业领袖,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,团队有效工作,分工负责,时间进度表,工作模式,集体讨论独立完成集体讨论独立完成.集体定稿,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,循序渐进的完成创业计划书,为自己建立一个好的企业构思,创业计划书规划程序,完成创业计划书的步骤,创业计划书的构成,检查你的创业计划书,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,为自己建立一个好的企业构思,企业类型,微小企业成功要素,如何挖掘出好的企业构思,验证你的企业构思,将你的企业构想变成创业计划,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,企业类型,贸易企业（流通企业）,生产企业（制造企业）,服务企业,农、林、牧、渔业企业,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,微小企业成功要素,贸易企业（流通企业）,地段和外观好,销售方法好,商品选择面宽,商品价格合理,库存可靠,尊重顾客（服务好）,生产企业（制造企业）,生产组织有效,工厂布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,微小企业成功要素,服务企业,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后服务可靠,农、林、牧、渔业企业,有效利用土地和水源,不过度使用土地和水源,出售新鲜产品,降低种植、养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,如何挖掘出好的企业构思,市场机会,从生产专长出发,从顾客需求出发,从生产专长与顾客需求相结合出发,利用机会能力,创业机会,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,验证你的企业构思,SWOT分析（定性分析）,识别和评价市场机会（定量研究）,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,创业机会的评价（筛选）准则,产业和市场,资本和获利能力,竞争优势,管理班子,致命缺陷,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,评价准则,产业和市场,准则,吸引力,较高潜力 较低潜力,1、市场,需求,消费者,对用户回报,增加或创造的价值,产品生命,确定,可接受,不到一年,高,持久；超过投资加利润回收期,不被注意,不易接受,三年以上,低,不能持久；比回收投资期短,2、市场结构,不完全竞争或新兴产业,完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业,3、市场规模,1亿美圆销售额,不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额,4、市场增长率,以30%-50%或更高速度增长,很低或少于10%,5、可达市场份额,20%或更多；领导者,不到5%,6、,（5年内）,成本结构,低成本提供,成本下降,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,评价准则,资本和获利能力,准则,吸引力,较高潜力 较低潜力,1、毛利,4050%或更高；持久,不到20%；而且很脆弱,2、税后利润,1015%或更高；持久,不到5%；脆弱,3、所需要时间,损益平衡点,正现金流,2年以下,2年以下,3年以上,3年以上,4、投资回报潜力,25%/年或更高；高价值,1520%或,5、价值,高战略价值,低战略价值,6、资本需求,低到中等；有资助,非常高；无资助,7、退出机制,现时或可望获利的其他选择,不确定；投资难以流动,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,评价准则,竞争优势,准则,吸引力,较高潜力 较低潜力,1、固定和可变成本,生产,营销,分配,最低,最低,最低,最高,最高,最高,2、控制程度,价格,成本,供应渠道,分销渠道,中到强,中到强,中到强,中到强,弱,弱,弱,弱,3、进入市场障碍,财产保障/法规中的有利因素,对策/领先性,技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势,法律、合同优势,合同关系与网络管理,竞争者的倾向和战略,已获得或可以获得,具有弹性或相应对策,已有或能有,专利或独占,已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力,竞争性的；非自毁性的,无,无,无,粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人,麻木不仁,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,创（商）业计划书规划程序,首先要进行创业可行性分析；,技术先进/服务理念超前,市场可行,经济合理,然后再进入商业计划书的写作阶段：,现状分析和评估阶段,计划形成与制定阶段,商业计划实施与执行阶段。,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,创业可行性分析,竞争者的环境分析,组织及人员能力的分析,财务资源分析,市场占有率与风险评估,技术来源,失败后怎么办,创业构想,创业事业的可行性综合评价,创业,放弃,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,创（商）业计划书的写作阶段,第一阶段：现状分析与评估,商业环境分析,竞争状况分析,资源与能力分析,企业过往业绩分析,项目启动,初步综合评估,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,创（商）业计划的现状分析规划图,商业环境分析,A.宏观环境,政治及政策,经济,技术,社会,B.市场及行业环境,市场规模及潜在空间,消费者行为及地位,供应商及其地位,销售渠道,价格走势,需求价格弹性分析,竞争状况分析,直接竞争者,潜在竞争者,供应商的前向整合,客户的后向整合,替代产品分析,市场进入障碍分析,客户转换成本分析,企业资源与能力分析,设计开发能力分析,生产能力分析,营销能力分析,融资能力及财务状况分析,管理能力及组织效率分析,其他社会与政治资源发动能力分析,企业以往业绩分析,企业现行生产,产品及价格定位分析,企业现行发展战略分析,财务报表杜邦比率分析,行业关键成功,要素/外部商,机与威胁,自身优势与劣势,现行战略及,以往业绩,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,定义企业战略目标,提出多样战略选择,战略选择之评估,确定最后战略,商业计划形成与制定阶段,第二阶段：,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,商业计划的实施与执行阶段,第三阶段：,战略实施之计划与管理,组织结构设计,人力资源培训,企业文化重塑,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,完成创（商）业计划书的步骤,第一阶段：商业计划构想细化,第二阶段：客户和竞争者调查,客户调查:准备一份1到2页的客户调查纲要,竞争者调查:准备一份1到2页的竞争者调查小结,第三阶段：文档制作,市场、目标和战略(交一份3到5页的文档),运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素),团队(交上2到3页的小结),财务(交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估),第四阶段：答辩陈词和反馈,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,商业计划书的构成,第一部分 商业计划书摘要,1.01 基本情况,1.02 管理情况,1.03 产品介绍,1.04 发展目标,1.05 市场分析,1.06 资金需求量及使用计划,1.07 经营及财务分析,1.08 风险分析,第二部分 公司基本情况和未来发展,2.01 一般描述 2.02 业务的性质,2.03 业务发展历史 2.04 业务展望,2.05 独特之处 2.06 产品或服务,2.07 产品的消费者或购买者,2.08 行业或市场 2.09 竞争,2.10 营销 2.11 生产,2.12 生产特征 2.13 供应商,2.14 转包商 2.15 设备,2.16 厂房和生产设施 2.17 专利和商标,2.18 研究与开发 2.19 诉讼,2.20 政府法规 2.21 利益冲突,2.22 积压订单 2.23 保险,2.24 税收 2.25 公司组织结构,2.26 出版物和同业公会,2.27 公用事业,挑战杯创业计划大赛培训,“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座,商业计划书的构成,第三部分 公司管理架构,3.01 董事与经理,3.02 关键雇员,3.03 管理层的忠诚度,3.04 薪酬,3.05 股票期权,3.06 主要股东,3.07 雇佣协议,3.08 顾问、会计师、律师、银行家及其他,第四部分 融资要求及说明,4.01 提议的融资方