Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业收购案例之,Sport Obermeyer,公司,企业收购案例之Sport Obermeyer公司,Sport Obermeyer(SO),简介,SO,是一家美国滑雪衫供应商，年销售额,3,千多万美元,滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性,SO,产品：,男士，女士，少年，学童，儿童,400,多种滑雪衫,(,有些新式，有些老式,),Sport Obermeyer(SO)简介SO是一家美国滑,企业收购案例之Sport-Obermeyer公司课件,企业收购案例之Sport-Obermeyer公司课件,企业收购案例之Sport-Obermeyer公司课件,供应链流程,零售商,（美国,),设计,布料和,附件,供应商,配件,制造商,SO,(,美国,),Obersport,(,香港，广东,),供应链流程零售商设计布料和 配件 SO Obersport,SO,供应链,面料,其它,剪裁/缝制,合同制造商,衬,里,料,保温材料,钮扣,拉链,分销货栈,零售商,纺织原料 制造商,香港,Obersport,美国,SO,零售业,SO 供应链 面料 其它剪裁/缝制 合同制造商 衬,时刻表,生产力,9/93,10/93,11/93,12/93,1/94,2/94,3/94,4/94,5/94,6/94,7/94,8/94,第一次产品订购,第二次产品订购,发货,50%,50%,时刻表生产力9/9310/9311/9312/931/942,需求预测,(,收到任何订货前,),需求预测(收到任何订货前),需求预测,(,收到,20,订货,),需求预测(收到 20订货),需求预测,(,收到,80,订货,),需求预测(收到 80订货),样式和颜色顾客类型,类型 特点,购买次数推动力,Fred,稳健保守每12年一次,以往销售,简单风格,经济实惠,Rex,注重形象，,每23年一次,“,技术”,“,不落伍”,Biege,滑雪“族”2-3年,功能性,Klausie“,体面人物”每年 时尚，富有新潮,样式和颜色顾客类型 类型 特点 购买次数,SO,产品不确定性的特点,Fred,Rex,Biege,Klausie,比较易预测,基本上可预测,相对难预测,基本上不可预测,SO 产品不确定性的特点FredRexBiegeKlausi,SO,供应链的特点,长交货周期,长设计周期,(12,个月),长原料采购/制造周期,(8,个月,),长分销周期(1个月,),品种繁多，预测很困难,原料来源“,万国货”,长设计周期的 原因,(12,个月),初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮,需要复审在大赌城(,Las Vegas),展览会后,耗时的样品生产和试生产,长原料采购,/,制造周期,的原因(8个月,),原料“万国货”,利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间,制造过程以手工为主,长分销周期的原因(1个月,),海运,沟通方面的延迟(中国，香港，美国),SO 供应链的特点长交货周期,问题表现,有些产品积压，有些短缺 赌博,每年库存积压，导致清仓处理：8以上,2月份亏损处理,南美洲亏损处理,每年短缺导致损失：25,订单不能满足,市场上脱销,生产不足与生产过量,(0.24)*(,批发价,)*(,滑雪衫能卖掉的概率,),(0.08)*(,批发价,)*(,滑雪衫不能卖掉的概率,).,问题表现 有些产品积压，有些短缺 赌博,