,2021年8月20日,Guy Dru Drury刚毅,首席代表,英国工商业联合会北京代表处,外商在华投资,成功与挑战,第七届全国投资促进机构联席会议,发言提纲,I.CBI,北京代表处,简介,潜在的机遇和挑战,CBI,会员公司范例研究,总结,CBI,北京代表处：简介,英国工商业,联合会,(CBI),北京代表处,已成立三年。,的超过350个会员公司在中国25个地区开展业务。,CBI会员公司中至少有 50家英国富时100指数FTSE100公司进入中国。,在中国开展业务的会员公司中60%是英国公司，其余40%是跨国公司。,大约有三分之一从事效劳业和银行业/金融业。,成为CBI英国的会员，享受到的会员效劳将自动延伸至欧洲、美国、中国及印度。,城市一览表:,大连:(20 个会员公司)外包、效劳及生活消费品行业,青岛:(24 个会员公司)效劳、生活消费品、物流及制造业,武汉:(27 个会员公司)外包、制造及效劳行业,重庆:(21 个会员公司)信息技术、效劳、制造及制造业,成都:(34 个会员公司)效劳、金融、制造及消费品行业,北京,100多个会员公司,上海,100多个会员公司,广州,40,多个,会员公司,CBI中国：提供的时机和信息,定期在经济、商业、政治方面对在华企业面临的重要问题进行分析。,进行游说和提升形象的渠道。,通过我们了解、参与在华开展的部长级访问和重要活动。,结识、接触分布中国25个省份的CBI会员,受邀参加CBI和英国/国际商务活动，包括年度中英双边活动、会员非正式晚宴、早餐会等。,每周更新的会员商务博客。,提供信息、行业简报的双语网站。,提供实地信息和独立分析的北京代表处。,在华商务：重点问题,经济危机中国的商业环境、政府反响,新法律法规反垄断法、劳动法、医疗改革,知识产权食品饮料、药品、媒体、体育,市场准入医疗设备、效劳部门,管制问题银行/保险、食品饮料、制造业,保护贸易主义受保护的7个行业：国防、能源、石油、电信、矿物资源、民航、海运,气候变化分享最正确措施、引起人们的关注,零售额,销售额增长,第一季度实际零售额增长15.9%，名义零售额增长15%，到达2.94万亿元4304亿美元,3月名义零售额从1月/2月的15.2%增长了14.7%,城市零售额增长14.1%；农村零售额增长17%,反映出巨大的国内销售额，第一季度家具销售额增长 24%，建筑和装饰材料增长20%，交通工具增长11%,在华外企的潜在机遇,人口,13亿人口=全球人口的1/5,迁移,1950年城市人口占全国总人口的比例缺乏13%，2021年上升至 40%左右，预计到2030年将到达60%。,政府,十一五规划呼吁效劳部门的结构改革和增长。,国际性公司将其经营方法引入中国市场的空间。,中国一直在寻求促进和谐开展的创新方法和途径。,潜在的市场时机接上页,消费者,对中国由制造大国向效劳大国的转型非常关键。,生活水平提高、可支配收入增多、审美日趋国际化。,然而,个体消费量仍占经济需求量的很小一局部。,财富日益增多,中国农村贫困人口数量已从1990年的8500万下降到当前的2900万。,但是,最富有的10%的人口的消费量占33%，最贫穷的10%占1.8%，其余占65%。,经济繁荣也造成了日益扩大的贫富差距，沿海和内陆地区之间的差距最为显著。,接上页,梦寐以求的产品,外国大品牌是人们所追求的，尤其是在大城市,大量食品丑闻强化了高标准意识，帮助了进口商,可能的开展趋势,在市场上获得立足点的新产品,对健康和便利的注重,出处：盛丰国际，中国烹饪协会，新华，,数据监测,准入障碍,贸易政策问题,产品贴标、卫生证明、食品平安,缺乏公平的竞争平台、规章条例和官僚主义、中国标准,市场问题,产品缺乏知名度，需要在市场上做大量宣传,高质量产品VS.当地仿制品。质量VS.价格导致消费者遭殃,CBI在华会员公司范例：消费品和效劳行业,在中国已有80多年的历史。,为中国消费者引入了20多个品牌，涉及家居、个人护理、食品、饮料、冰激凌。,投资10亿多美元，拥有5,000多名雇员。,总结：,本地化：90%的经理都是在本地招募、培训的。,企业社会责任：“联合利华希望之星 活动为200名贫困学生支付了大学学费。,面临的问题：具有潜在健康危害的仿制品。,出处：联合利华中国,1988,年进入中国市场。,为中国消费者引入了,20,多个品牌，涉及家居、个人护理、食品。,投资,10,亿多美元，拥有,6,300,多名雇员。,总结：,本地化：中国最早对外开放的城市之一,广州。,农村消费者：,2007,年,4,月签订协议协助优化旧店、建立新店、对,10,000,多个村庄的居民开展零售培训。,面临的问题：仿制品含有非法添加剂。,出处：保洁中国,2004年进入中国市场。,最初与本地合作伙伴以50:50比例投资，2006年股份增至90:10，2021年更名为 Tesco乐购,在中国22个城市拥有58 家门店和17,600 多名雇员，每周为300万消费者提供效劳。,总结：,本地化：99%的员工为本地人。,面临的问题：高度多样化的市场、地区差异、物流。,出处：,Tesco,中国,1999年进入中国市场。,在中国的26个城市设有63家门店，拥有 10,000多名雇员。,总结：,本地化：10,000多名员工中仅有6名是外籍人士。,面临的问题：2007 年中国收紧租赁标准抑制楼市泡沫，百安居 40%的增长率变为15%的下降率，将关闭 22 家店，并缩小17家店。,潜力：曾考虑退出中国市场但最后决定努力寻求转机，为股东创造更大的价值。,从长远来看：对 2021年之前盈利不抱希望。,出处：嘉迅,2006年1月推出中文搜索效劳Google。,2021年4月推出音乐搜索效劳。,在中国拥有22.2%的市场占有率引自：路透社，2021年8月,总结：,中国市场需要的新型商业模式：免费音乐下载以满足国内对免费效劳的需求。,结论,要想成为成功的投资商需采取以下措施：,发现并分析国内消费者,努力建立当地关系网,坚持以长远眼光看市场,迅速回应消费趋势的变化,保护知识产权并开发新产品,非常感谢您的出席！,英国工商业联合会北京代表处,北京市朝阳门外大街16号中国人寿大厦1006B ：100020,