黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,营销员充实的一天,课程目标,使学员初步了解活动管理的意义，明确如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。,课程大纲,活动管理的含义及必要性,1,如何做好活动管理,2,每日行程安排,3,忙,忘,盲,亡,活动管理的含义,所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的工作。,营销员每天最重要的工作是什么？,活动,营销员每日活动,寻找准客户,分析客户需求,销售和促成,售后效劳,整理客户资料,参加培训与会议,订立目标、方案,处理个人事务,活动管理的必要性,营销员所面对的行销难题,2%拜访,5%展示建议书,8%促成,39%寻找准保户,46%时间管理及个人工作效率,课程大纲,活动管理的含义及必要性,1,如何做好活动管理,2,每日行程安排,3,如何做好活动管理1/4,每日之事,私事,琐事,行销有关之事,应做之事,行销有关,琐事,私事,如何做好活动管理2/4,每日工作,制定方案,参加会议,销售拜访,学习总结,行销有关之事,拜访,商谈,展示建议书,促成,索取转介绍,售后效劳,如何做好活动量管理3/4,如何做好活动管理,养成良好工作习惯,合理安排拜访时间及行程,合理分配工作流程与目标,持续拜访客户,随时随地做好记录,如何做好活动量管理4/4,一日之计在于“昨晚,一周之计在于“上周末,一年之计在于“冬,一生之计在于“勤,成功日志的故事,李践和他的团队,?成功日志?是什么,是寿险营销员方案性经营与科学化管理所使用的工具。,?成功日志?的内容,准客户名单,月目标收入、访量、FYP、FYC,周方案,日行程拜访情况记录,填写?成功日志?的重要性,成长的纪录，提升营销技巧。,以收入方案为中心，结合目标与访量。,轻松做好客户资料管理。,检视销售技巧的优缺点。,填写?成功日志?的意义,经营的具体记录,沟通的有效工具,辅导的主要依据,培养持续、定量、有效的良好工作习惯,课程大纲,活动管理的含义及必要性,1,如何做好活动管理,2,每日行程安排,3,每日行程安排1/2,充实的一天,18:30PM 回家，若无法完成拜访计划，再安排晚间拜访，打电话和朋友联系。睡觉前，学习并计划明日该做之事。,08:00AM 早会前准备工作。,08:30AM 早会,09:00AM 二次早会,09:30AM 处理相关柜台业务,检讨今天的计划,打电话作好访前准备,展开拜访。,12:00AM 安排与保户用餐，下午继续拜访,17:00PM 夕会，填写访问记录，作今天拜访检讨，问题解答。,每日行程安排2/2,我充实的一天,一天结束之前，先准备明天的工作,姓名：日期：,日目标：周目标：,今日首要任务：,今日展业规划：,结语,规划活动就是规划人生,