单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,阿里,一达通服务介绍,一达通服务介绍,阿里一达通服务介绍一达通服务介绍,1,阿里,一达通服务介绍,效果不好！？没成交！？,曝光,点击,询盘,订单,询盘太少？,询盘质量不高？,还是其他？,订“蛋”,阿里一达通服务介绍 效果不好！？没成交！？曝光询盘太少,2,内：,原材料涨价,劳动力成本增加,同行竞争日趋激烈,融资艰难,外：,欧美债务、金融危机,人民币汇率持续上升,印度、越南产品低价冲击市场,欧美对中国出口补贴贸易制裁,征收,高额,反倾销和反补贴税,当前国际外贸环境？,阿里,一达通服务介绍,内忧外患！中小企业外贸举步维艰！,中小外贸企业面临新形势、新挑战！,内：当前国际外贸环境？阿里一达通服务介绍内忧外患！中小企业,3,第一个,10,年,（,90-00,）,：,产品,解决,制造,问题,第二个,10,年,（,00-10,）,：,市场,解决,信息,问题,第三个,10,年,（,10-20,）,：,金融,解决,交付,问题,阿里,一达通服务介绍,【,中国外贸发展的三个,10,年,特征与解决的核心问题,】,中国外贸的,【,过去,】,与,【,今天,】,第一个10年（90-00）：产品 解决制造问题阿里一达,4,中国外贸的,【,过去,】,与,【,今天,】,过去,10,年：,好产品好订单 线下到线上（电子商务）,找到买家找到订单,今天：,找到买家找到订单 信息,生意,（传统信息服务要向交易环节服务延,伸，最终,向供应链服务发展）,外贸交易能力,（外贸,供应链能力）决定订单,阿里,一达通服务介绍,中国外贸的【过去】与【今天】过去10年：好产品好订单,5,过去：,找到买家找到订单,。,WHY,？,过去,30,年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉，价格绝对优势决定卖方市场。,今天：,找到买家找到订单,。,WHY,？,今天，外贸环境发生巨变,（上有阐述），中国,制造再也没有绝对价格优势，,中国对外贸易走向,“正常”化，卖方市场转向买,方市场。,中国外贸的,【,过去,】,与,【,今天,】,阿里,一达通服务介绍,过去：找到买家找到订单。WHY？中国外贸的【过去】与【今天,6,过去：,绝对的价格优势 卖方市场,卖家说了算,T/T,今天：,绝对价格优势丧失 买方市场,买家说了算,L/C,、,OA,中国外贸的,【,过去,】,与,【,今天,】,阿里,一达通服务介绍,过去：绝对的价格优势 卖方市场 中国外贸的【过去】与,7,过去是“,找,”订单，今天是,“,拼,”订单！,过去,外贸的竞争：信息的竞争,谁先找到买家，谁将获取订单。,今天,外贸的竞争：外贸交易能力,的竞争（外贸供,应链的竞争）,金融、物流能,力的竞争。,中国外贸的,【,过去,】,与,【,今天,】,阿里,一达通服务介绍,过去是“找”订单，今天是“拼”订单！中国外贸的【过去】与【今,8,第一要素：,质量,/,价格,第二要素：,交期,第三要素：,付款方式,今天海外买家关注什么？,阿里,一达通服务介绍,第一要素：质量/价格今天海外买家关注什么？阿里一达通服务介,9,今天我们的客户（供应商）关注什么？,第一关注：,风险,第二关注：,利润,第三关注：,交期,阿里,一达通服务介绍,今天我们的客户（供应商）关注什么？第一关注：风险阿里一达通,10,第一座大山：,价格利润,（成本的高低直接决定价格优势！）,出口成本组成：,1,、制造成本：,55%,2,、非制造成本：,物流成本,20%,税收成本,17%,金融成本,6%,管理成本,2%,中小企业面临外贸成交的,三座大山,？,45%,中小企业最大硬伤！,阿里,一达通服务介绍,第一座大山：价格利润 中小企业面临外贸成交的三座大山？45,11,中小企业面临外贸成交的,三座大山,？,第二座大山：,交期速度,（交货速度直接影响买家的满意度！）,影响交期的因素：,1,、制造：,50%,2,、通关、运输：,50,阿里,一达通服务介绍,中小企业面临外贸成交的三座大山？第二座大山：交期速度阿里,12,国际贸易,付款方式,习惯：,中小企业面临外贸成交的,三座大山,？,第三座大山：,付款风险,（风险,利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）,阿里,一达通服务介绍,国际贸易付款方式习惯：中小企业面临外贸成交的三座大山？第三,13,信用付款,中国中小外贸企业最大的交易瓶颈,“信用支付”将成为趋势,！,阿里,一达通服务介绍,一、当你的货不再便宜，价格不再有压倒性优势；当供货商越来越多；买家增长有限；卖方市场自然转为买方市场。买方市场，自然就买家说了算！,二、国际贸易海外买家关注的三要素：质量,/,价格、交货期、付款方式。当前西方又遭遇金融危机，海外优质买家选择供应商不再是纯粹地压低价格，而更看重供应商的外贸交易能力，其中最重要的是外贸金融能力，比如选择,L/C,（信用证）、选择,OA,（赊销）等信用付款方式结算。,信用付款中国中小外贸企业最大的交易瓶颈“信用支付”将成为趋,14,为什么过去中国,供应商,如此牛,？,为什么买家愿意接受如此苛刻的付款条件？,信用付款,中国中小外贸企业最大的交易瓶颈,阿里,一达通服务介绍,主要原因：,物美价廉！,中国是“世界工厂”。过去,30,年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉！,价格绝对优势 决定卖方市场。,卖家说了算，自然最好莫过于先交钱再发货了！买家因为价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式！,为什么过去中国供应商如此牛？信用付款中国中小外贸企业最大,15,为什么中小企业拒绝“信用支付”？,信用付款,中国中小外贸企业最大的交易瓶颈,阿里,一达通服务介绍,1,、怕风险！,即便是老客户，万一货发过去收不到钱呢？摊上一笔就“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。还有，这国际贸易信用证没那么简单吧？中小企业又请不起专业审证人员。,2,、资金周转困难！,1,）企业自身：就算接了信用证，小本生意资金周转也困难，没钱备货。,2,）外部因素：就算拿着信用证，也没有银行愿意打包贷款或贷款门槛太高，中小企业融资困难。,为什么中小企业拒绝“信用支付”？信用付款中国中小外贸企业最,16,国际贸易惯用,付款方式,：,L/C,、,OA,、,D/P,等。,不敢接！,风险,接不了！,资金,很多人还忽略了,：,其实要求信用付款的买家往往更是高质量的好买家！,中小企业面临外贸成交的,三座大山,？,第三座大山：,付款风险,（风险,利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！）,阿里,一达通服务介绍,国际贸易惯用付款方式：L/C、OA、D/P等。不敢接！,17,如何帮客户推翻,三座大山？,外包！退税！,非自己专业的通通外包给专业公司，企业专注于自己的,生产制造,、,采购,、,营销,核心事务上！,阿里,一达通服务介绍,如何帮客户推翻三座大山？外包！退税！非自己专业的通通外,18,外包！,如何帮客户推翻,三座大山？,阿里,一达通服务介绍,外包！如何帮客户推翻三座大山？阿里一达通服务介绍,19,如何帮客户推翻,三座大山？,金融买断！,L/C,、,OA,、,D/P,付款方式买断,阿里,一达通服务介绍,如何帮客户推翻三座大山？金融买断！阿里一达通服务介绍,20,找订单,做订单,一达通,中小企业进出口流程外包服务平台,阿里,一达通服务介绍,一站式为中小企业提供：,通关、退税、物流、外汇、金融等进出口环节全包服务。,找订单做订单一达通 中小企业进出口流程外包服务平台阿里,21,阿里,一达通服务介绍,海关“客户协调员”最顶级资质，享受绿色通道通关，时间为一般企业,1/3,；,按单收费，无论货值多大，每单只收,1000,元。,阿里巴巴客户,：按货值的,0.4,收费，最低,80,元，最高,800,元，仅为同类服务公司收费的,1/21/3,，服务费全国最低。,最快速通关，最低出口成本！,最快速退税：三天退税！,出口,三个工作日,即拿到退税，提前,3-6,个月,时间。,轻松贸易融资，解决中小企业融资难题！,金融买断，解决外贸接单难题！,L/C,（信用证）,100%,买断,、,OA,（赊销）付款方式,80,买断,。解决过去不敢接、接不了难题，提升中小外贸企业接单能力。,货款提前落袋为安,，,买断风险,、,高枕无忧,。,信用证买断,单笔,100,万,，最多,500,万,，专业制单审证；,赊销贷买断,单笔,$100,万,，最多,$100,万,，从此可接大订单；,外汇保值,单笔,1,万美元,起，锁定未来汇率。,以上融资,无需抵押,、,无需担保,、,无需办理银行贷款手续！,一达通,中小企业进出口流程外包服务平台,阿里一达通服务介绍 海关“客户协调员”最顶级资质，享受绿,22,节流,开源,减轻压力,提升竞争力,进出口代理,一站式进出口环节全包,阿里,一达通服务介绍,一达通,中小企业进出口流程外包服务平台,节流 开源阿里一达通服务介绍一达通 中小企业进出口流,23,一达通，让外贸成交更轻松！,曝光,点击,询盘,订单,阿里,一达通服务介绍,一达通，让外贸成交更轻松！曝光阿里一达通服务介绍,24,阿里,一达通服务介绍,有了一达通，外贸更轻松,阿里一达通服务介绍有了一达通，外贸更轻松,25,