单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,遗忘奥格威,找我们来做什么？,按照我们,10,年的经验惯例,通常，应当进行如下步骤,产品基本定位,根据某种服装设计风格描述产品的基础特性,商业优势定位,根据产品设计的优势创建独特的,U S P,卖点,市场竞争分析,分析竞争状况和消费习惯找到产品的切入口,目标人群定位,找到某个市场的盲区将品牌和产品灌输其中,传播策略定位,告知目标群我是谁以及我能干什么让他相信,你确定按照这个流程是正确的吗？,ERROR,！,如果有人坚持那个流程，请,现在就离席，以便于你能够,在场外另谋一条品牌建设的,出路。稍后，我将为你安排,一个向大家提案的时间，如,果你想出了一个行之有效的,Good idea,那么，你走,运了，因为，你将得到一笔,由提供支付的比稿费,通常，我们总是生产一件产品，然后给,它取一个名字。最后去找一群消费者，,向他描绘我们的产品是如何的适合于他,通常，我们总会找一个特定的年龄层和,一个特定的收入层，然后为我们的产品,标一个价码，告诉他们你只能买这个了,通常，我们总是相信富人不光顾面馆，,穷人不去新天地，他有属于自己的牢笼,商人会做个笼子告诉他，把你装这里面,可惜我们期望的那个“通常”年代已死,新的消费者法则有着令你张目结舌,的不稳定性和多层次选择性，难道,你只做那些符合于你身份的事情吗,董事会的成员不都是岁以上吗,印象中战略家不都应是正装附身吗,在坐不也有充当市调员寻找快感吗,当心！消费者心态开始乱伦了,很多品牌主都习,惯将目标群分为,若干个消费群组,在若干消费群组,中你是否只关注,其一而忽略其他,而最终发现现实,中的消费者属性,与图纸严重不符,很多人都玩过这样一个游戏,很多品牌主都习,惯将目标群分为,若干个消费群组,你看到的张卡片,默想其中一张,在若干消费群组,中你是否只关注,其一而忽略其他,而最终发现现实,中的消费者属性,与图纸严重不符,我们被愚弄了,消费者规则就是魔术师大卫,而品牌定位就是找牌的玩家,破解的技巧就是事先盯准每一张牌,清晰洞察每一个消费群的内在形态,事实上，穿,Hugo Boss,的男人也会买低,档的优衣库，因为它廉价、朴实无华、,从容低调，以先抑后扬的表现技巧，向,他人展示着物质与精神形成鲜明的对比,事实上，有一群人他也酷爱,Bossini,以及,Esprit,的服装款式和风格，但纵然是如,此欣赏，但也未曾购买，甚至报有遗憾,因为它们只是绣花枕头，实无内涵可循,事实上，有一群人买不到衣服，美观的,不够人性，人性的不够品位。就像身边,的女友，漂亮的不懂得家务，懂得家务,的没有内涵，但人生总要找个人来结婚,广告定位法是为解决上一世纪,商业问题而创生的，,21,世纪的,法则是专门解决,20,世纪问题的,有另一种方法是为解决下一世,纪的问题而创生的，,20,世纪的,弗洛伊德解决了,21,世纪的困惑,这即是精神分析法,你忘掉你是服装设计师，我忘掉我是广告人，你我对于市场的偏见将使得品牌意志最终迷失,所以，我们的目标对象不是哪一个族群,而是在广度的、不同形态的目标群中，,寻找那部分有特殊精神品质需求的族群,他们有丰富的情感和情商，丰富的精神,世界之外是平凡而独特的外在。衣服折,射了他的潜在意识，他不想告诉你 “我,是谁”，他只想让你猜出他是谁。而这,群人广泛、分散的分布在,24 -40,岁之间,这部分人不搞怪，不高呼特立独行而以,IQ,和,EQ,达到特立独行的终极境界。他,不会对别人说“我可以”“我个性”，他会,找到未被世人发现的时尚，而创立新事,物的规则，在别人追随而来的时候，他,却又在旧元素中找到新玩法。他们追求,的不是品牌，而是精神的标记，因为没,有哪个干巴巴的品牌值得他们舍身追求,很多人围在一堆说,“不走寻常路”,有个人路过的时候说,“和你走一样的路，却有两样的风景”,很多人的,MSN,写着：,不是在阳光下永生，就是在黑夜消亡,有些人的,MSN,写着：,站在黑暗里我嫌白天太亮，,站在光明里我嫌黑夜太黑。,有人说,：,只要我是对的，我就一定坚持到底,还有人说：,呵呵，为什么要让你知道你是错的,有人认为：,谁也不能阻挡我,还有人认为：,你先请，但我没准备第二个通过,有人说：,我很,TOP,，,所以我必占巅峰,还有人认为：,能站在那个位置的人，应是个沉默者,有人认为：,我是你的,Boss,，,所以你要听我的,还有人认为：,心能够包容多少，精神将主宰多少,如果你容不下一根扎破手指的针，起,码你不是个好裁缝；如果你能包容所,有，甚至你的敌人，那么你就是耶稣,子贡说：,我贫贱时不谄媚，富贵时不傲慢,孔子说：,凑合，,不如贫穷却能安乐，富贵却能知礼,我玩情调，但我不喝咖啡,品牌,X,光室,我,听到过别人说，“我讲究情调，所以喝咖啡，你不喝咖啡吗？”,我以前也喝，不过那时候咖啡在中国被称作“中药”，在别人开始,听说咖啡的时候，我喝,Chivas,，,每杯,Chivas,加,三块半冰，当那半,块冰完全融化的时候，正好喝完。但我不觉得这和情调有什么关,系，因为这只是一种本能的生活状态，就像喝占边只能听黑人爵,士，喝哈瓦那只能听西班牙爵士。我想，用咖啡或者酒来印证情,调的人，可能他本身就没情调可言，所以需要用些元素来弥补心,灵的缺失。现在还有人要来杯咖啡吗？,我左手写字，但我不是左撇子,品牌,X,光室,“,我也是左撇子。”在签署文件的时候，他们看到我用左手写字总,会这样对我说。“可我不是左撇子”我一定会这样回答。除了书写,和筷子使用以外，其它我都是右手。可他为什么要说它也是左撇,子？我知道其实他想说，他也很聪明。我发现当我告诉对方，我,不是左撇子的时候，对方总会有尴尬，而我总会获得满足，因为,不是左撇子的人，他的右手将比左手更灵活。但我不会告诉他，,我四岁的时候就开始双手练习,哈农,的基本弹工。记得，签合,同的时候，别说你也是左撇子，除非你会用左手写字。,我玩,hip-hop,，,但我精通国学,品牌,X,光室,上周末和一帮痞子玩街舞的时候，我家楼上那位北大中文系教授,Mr,方正好从旁边路过，他说我是痞子。呵，他知道痞子是什么,吗？就是文化浅陋只玩无聊新潮、不学无术的社会渣子，我想，,他不知道。昨天，,Mr,方和几位名家在院子里论学讲经，我在,修我的滑板，他们谈到儒家，还说到儒家人酷爱 “射禽”“博弈”,“古琴”，这种“高雅”似乎是玩,hip-hop,的人无法了解的。但是我,知道儒家不射飞禽，因为儒家的根本礼教是下不得侵上，射杀飞,禽在儒家观点中视为以下犯上；儒家不博棋弈，因为儒家不逼人,之尊位，弈胜者必杀人尊位而后胜；儒家人不拨琴弦，因为儒家,讲尊卑次序，大于高位、小于次位，而古琴小弦高声，大弦反低,这几点儒家经典中没有提到，只有道、墨、法其他三家有所记载,我穿正装谈创意，我穿,hip-hop,谈生意,品牌,X,光室,有人说“装如其境”，意思是说，穿什么衣服谈什么事情。可是我,不是很认同，服装就是弥补你性格调性中缺少的那一部分，他的,价值可以用来平衡你的性格，当然这不适合于所有人。我谈创意,的时候会让人认为缺乏稳重，所以我希望正装可以压住我的亢奋,而我谈生意的时候，我确是个的商人，人们对商人的印象总是缺,少活力，所以我希望能给客户带来一点阳光。好的创意人也是好,的生意人，一个好的生意人有两项优势：找到一个好的客户；把,你的好东西卖上一个好价格。,我酷爱明星，可我喜欢的都已逝去,品牌,X,光室,猫王不在了，张国荣不在了，纳京科不在了，周璇也不在了，,老子不在了，孔子不在了，释迦摩尼不在了，郑板桥也不在了。,有的人在我出生之前就已逝去，有的人曾与我这一生擦肩而过。,他们都已不在，幸好我还在。,你应该找到了一种精神特质,假设你是那些“穿着衣服还裸体的人”,你会说：“谁能给我一件衣服？”,这不是一件衣服，而是一个精神标记,我来了,我来真的,Real player,玩 家,