单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ERP,沙盘运营规则,讲解人：郭健杰,1,游戏规则,2,座位安排,财务总监,研发总监,生产总监,市场总监,CEO,信息总监,财务区,研发区,生产区,销售区,费用计提,3,1M,M2,M1,1M,M2,M4,M3,M4,M1,M3,10M,Crystal,Sapphire,Beryl,Ruby,手工线,半自动,全自动,柔性线,财务类币：灰色代表资产类价值,红色代表负债类价值,“M是“million即“百万,订单类币：黄色,“M1等表示原材料订单的类型,原材料类币：蓝色,“M1等表示原材料的种类,产品牌照：放在生产线上方,表示该生产线生产某类型的产品,生产线类：放在厂房对应位置。不同生产线有不同生产周期,以“Q（quarter）即“季度为单位。,沙盘工具,4,目录,1,、市场运营规则,2,、财务运营规则,3,、,生产运营规则,运营规则目录结构,4,、,研发运营规则,5,1,、订单招标板,2,、订单,ISO 9000,Beryl (Y1,本地,),加急,!,44.3M=17M,帐期,:,现金 交货,:Q1,Beryl (Y1,本地,),44.3M=17M ISO9000,帐期,:1Q,交货,:Q2,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,第 年,本地,区域,国内,亚洲,国际,6,3,、订单争取规则,市场开发完毕,才能竞争该市场的订单,ISO开发完毕,才能拿ISO的订单,产品研发交易规则：,产品研发技术允许转让,转让金额=研发费用,拥有该产品的研发技术,才能竞争该产品的订单,没有该产品的研发技术,也可以建设生产线,国内,第 年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,区域,亚洲,国际,ISO,9000,Crystal,7,4,、订单争取规则,市场排行规则：,第一年按照竞标金额排定,第二年起,上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单,当两组本年市场投入相同时,根据上一年销售量决定先后顺序,当两组本年市场投入相同,上年销量也相同,进行竞价,上一年在某个市场有投入,本年未投入,表示：以后将永远放弃该市场,投入1M,有获取1个订单的可能,投入3M,有获取2个订单的可能,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,2,4,第一年,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,3,1,第二年,第一组：,15M,第二组：,25M,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,第三年,3,2,第一组：,10M,10M,第二组：,15M,第一组：,15M,第二组：,9M,3,3,第一组：,9M,第二组：,9M,3,2,3,3,竞价,8,5,、订单交货规则,普通订单：按季度生产,按规定的交货期交货,加急订单：一季度后交货,无法按时交货：每过一个季度,按订单金额1/5罚款,交货后,按订单上的帐期放入应收帐款对应季度,Beryl (Y1,本地,),44.3M=17M ISO9000,帐期,:1Q,交货,:Q2,Beryl (Y1,本地,),加急,!,44.3M=17M,帐期,:,现金 交货,:Q1,9,6,、贷款规则,贷款总额(长期贷款短期贷款)=所有者权益2；,短期贷款：利息5%,到期还本+利息,最长4Q；,长期贷款：利息10%,每年度末支付利息,到期还款+利息,最长6Y；,高利贷：额度不限,利息20%,到期还本+利息,最长4Q；,长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷；,贴现：将应收帐转为现金,应支付的费用,比例为1:7,如：拿16个贴现,2个要交给银行,14个转为现金,10,国际,本地,区域,亚洲,国内,企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入,1M,维持,否则视为放弃了该市场,市场,开拓费用,开拓时间,区域,1M,1,年,国内,2M,2,年,亚洲,3M,3,年,国际,4M,4,年,7,、市场开发规则,11,8,、产品研发、,ISO,开发规则,产品,Crystal,Ruby,Sapphire,研发时间,4Q,6Q,8Q,研发投资,4M,12M,16M,管理体系,ISO9000,ISO14000,建立时间,1,年,2,年,所需投资,1M,2M,12,9,、产品结构,13,采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q,M3: 2Q, M4: 2Q,原材料变卖给银行,按原值1/2处理,组之间可相互转让原材料,原料采购,账期,=17,个,4Q,10,、原材料采购规则,14,11,、生产线建设、更改等规则,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,1Q,3Q,无,无,1M/,年,1M,半自动,10 M,2Q,2Q,1Q,2M,1M/,年,2M,全自动,15M,3Q,1Q,2Q,6M,2M/,年,3M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,2M/,年,4M,手工线先变卖给银行,收入1M,领取自动线,将现金按安装周期分期放在自动线上(1Q:5M, 2Q:5M),安装完成,将现金放入“设备价值,生产线不允许相互买卖,生产线折旧：按年初余额的1/4取整,如20/4=5,生产线在开始生产后,才计算折旧,有在制品不允许转产,设备变卖,不影响折旧；年末不考虑维护费,Ruby,Sapphire,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,15,12、厂房购置/租用规则,厂房,购价,租金,售价,容量,A,40M,6M/,年,40M,（,4Q,）,4,条生产线,B,30M,4M/,年,30M,（,4Q,）,3,条生产线,C,15M,2M/,年,15M,（,4Q,）,1,条生产线,厂房出售,应收帐款期4Q,厂房价值,16,13,、产品加工费用等规则,产品,手工线加工费,半自动,加工费,全自动,/,柔性线,加工费,Beryl,1M,1M,1M,Crystal,2M,1M,1M,Ruby,3M,2M,1M,Sapphire,4M,2M,1M,Ruby,手工线,17,规则强调,1、财务报表必须真实,2、必须按照规则运作,每一次违规,处以1M的罚款,3、贷款必须和银行协商,不能私自贷款,或延长贷款期限。,4、必须按照操作顺序进行,不能私自修改顺序。,5、原材料采购、成品摆放必须按照位置,不能混用。,6、每年度末提交报表,如果未按时提交,罚款：1M/10分钟,管理团队,做好准备,开始经营,18,走盘流程,支付应付税,准备好新的一年（预算,/,广告投入）,与客户见面（争取订单）,更新短贷,/,支付利息,/,获得新贷款,/,贴现,更新应付款,接受并支付已订原料,下原料订单,更新生产,/,完工入库,生产线调整,/,购买新设备,开始新生产,产品研发投资,更新应收款,交货给客户,支付行政管理费,更新长期贷款,/,支付利息,/,获得新贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买厂房,计提折旧,新市场开拓,/ISO,认证投资,支付应付税,-,广告投入,-,贴现费用,-,短期贷款及利息,应付款到期支付,-,采购原料,/,成品支付现金,-,变卖生产线,/,变卖原料,+,生产线投资,/,变更生产线,-,发工人工资,-,研发投资,-,应收款到期,+,支付管理费,-,长期贷款及利息,支付设备维护费,-,支付租金,/,购买厂房,-,新市场开拓,/ISO,认证投资,-,收入总计,支出总计,现金流量,3,2,1,2,1,2,1,2,1,2,4,每年任务清单,现金收支明细,19,年初走盘,1M,支付应付税,20,年初走盘,1M,支付广告费,21,年中季度走盘,1M,申请短期贷款,/,更新短期贷款,/,还本付息,申请短期贷款：上报银行（裁判）贷款数额,经准许后可获贷款,10M,银行,更新短期贷款：短期贷款向箭头方向移动“1Q,10M,还本付息：到期从现金区拿出本金和利息,本金（灰币）和贷款（红币）交给银行,利息放入“利息栏,1M,10M,1M,22,年中季度走盘,更新应付款,/,归还应付款,更新应付款：应付款向箭头方向（向上）前进“1Q,1M,1M,归还应付款,：将到期的应付款（红币）和对应的现金（灰币）一起还给银行（裁判）,1M,银行,23,年中季度走盘,更新原材料订单,/,原材料入库,更新原材料订单：原材料订单向箭头方向（向下）前进“1Q,1M,原材料入库,：将到期的原材料订单（黄币）和对应的现金（灰币）一起还给银行（裁判）,或者,将到期的原材料订单（黄币）和对应的应付帐款（红币）一起从银行（裁判）拿出放到对应位置,1M,银行,M1,M3,M1,24,年中季度走盘,年中季度走盘,下原材料订单,M1,M3,裁判,下原材料订单：将生产需求的原材料数量报于裁判,由裁判发放相应的原材料订单数,25,年中季度走盘,更新生产,/,完工入库,手工线,更新生产,：将产品向下推进一格（,1Q,）,Beryl,1M,M1,1M,M1,完工入库,：,将生产到期的成品推入对应成品库,26,年中季度走盘,投资新生产线,/,生产线改造,/,变卖生产线,投资新生产线：向裁判申请投资新生产线,拿到生产线及产品牌照,为投资完将生产线牌翻面,表示不能生产。每季度5W。,手工线,Beryl,1M,1M,1M,1M,1M,生产线改造：指生产线改产其他种类产品,改造初期申请更换产品牌照,同时支付改造费用, 改造期生产线翻面,表示不能生产。,变卖生产线：生产线下位其净值,变卖生产线市,在生产线净值中首先提计折旧（放入折旧栏）,将残值放入现金。,1M,1M,1M,1M,1M,27,年中季度走盘,开始下一批生产,手工线,Beryl,1M,M1,产品,手工线加工费,半自动,加工费,全自动,/,柔性线,加工费,Beryl,1M,1M,1M,Crystal,2M,1M,1M,Ruby,3M,2M,1M,Sapphire,4M,2M,1M,根据原材料配比和对应加工费进行生产,28,年中季度走盘,产品研发投资,1M,1M,1M,1M,1M,1M,产品,Crystal,Ruby,Sapphire,研发时间,4Q,6Q,8Q,研发投资,4M,12M,16M,根据公司战略、产品研发时间及研发费,每季度按表走盘。注意产品研发完成后才能生产。,29,年中季度走盘,更新应收款,/,应收款收现,1M,1M,1M,1M,1M,1M,更新应收款,：将应收款按箭头方向（向下）推进一格（,1Q,）,应收款收现,：将到期的应收款推入现金区,30,年中季度走盘,按订单交货,Beryl (Y1,本地,),44.3M=17M ISO9000,帐期,:1Q,交货,:Q2,裁判,1M,1M,将订单及对应的产品交给裁判,领取对应的货币（灰币）,并放入相应的位置,1M,1M,1M,1M,1M,1M,31,年中季度走盘,支付行政管理费,1M,1M,1M,1M,1M,1M,行政管理费每季度支付一次,一次1百万。无论企业是否进行生产都必须于季度末支付。,32,年末季度走盘,申请长期贷款,/,更新长期贷款,/,支付利息,1M,申请短期贷款：上报银行（裁判）贷款数额,经准许后可获贷款,10M,银行,更新短期贷款：短期贷款向箭头方向移动“1Q,10M,还本付息：到期从现金区拿出本金和利息,本金（灰币）和贷款（红币）交给银行,利息放入“利息栏,1M,10M,1M,33,年末季度走盘,支付设备维护费,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,1Q,3Q,无,无,1M/,年,1M,半自动,10 M,2Q,2Q,1Q,2M,1M/,年,2M,全自动,15M,3Q,1Q,2Q,6M,2M/,年,3M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,2M/,年,4M,1M,1M,1M,1M,1M,1M,设备维护费,是企业对已经建好的生产线进行维护而支出的费用。根据表中数据支付相应的设备维护费。,34,年末季度走盘,支付租金/购置建筑,1M,1M,1M,1M,1M,1M,租金是指厂房租金,于年度末支付。根据表中数据支付相应的租金。,厂房,购价,租金,售价,容量,A,40M,6M/,年,40M,（,4Q,）,4,条生产线,B,30M,4M/,年,30M,（,4Q,）,3,条生产线,C,15M,2M/,年,15M,（,4Q,）,1,条生产线,35,年末季度走盘,折旧,手工线,Beryl,1M,1M,1M,1M,1M,生产线,购买价格,折旧费,手工线,5 M,1M,半自动,10 M,2M,全自动,15M,3M,柔性线,24M,4M,折旧,是指变卖生产线和年度末提计。根据表中数据提计相应的折旧费。,36,管理体系,ISO9000,ISO14000,建立时间,1,年,2,年,所需投资,1M,2M,1M,1M,1M,1M,1M,1M,年末季度走盘,新市场开拓投资,/ISO,资格认证投资,市场,开拓费用,开拓时间,区域,1M,1,年,国内,2M,2,年,亚洲,3M,3,年,国际,4M,4,年,根据公司战略,市场开拓和ISO研发时间及研发费,每季度按表走盘。注意市场开拓完成后才能争取其市场的订单,ISO认证完成后才能选取ISO订单。,37,谢 谢！,38,