Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,6/12/2018,#,“海洋生活家,”,项目商业计划书,广西南宁泽鑫生物科技有限公司,项目标题,项目目的,项目背景,项目内容介绍,项目的SWOT分析,项目的波特五,力,力分析,序,一,二,三,四,五,“海洋生活家,”,”项目商业计,划,划书,一、项目目的,随着全球经济,的,的发展，服务,型,型经济已逐渐,转,转向体验式经,济,济，日趋激,烈的竞争，迫,使,使各个企业寻,求,求差异化服务,以,以提高自己的,竞,竞争能力，于,是,是,体验式营销便,成,成为新营销的,主,主流。,顺应当前市场,的,的发展潮流，,积,积极对接优势,渠,渠道资源，共,同,同打造“海,藻护肤体验店,”,”，引领海藻护,肤,肤新方式。通过连锁加盟,模,模式，建立起,自,自,有渠道，树立,起,起品牌形象，,控,控制终端市场,，,，从而摆脱目前,经,经营窘况，实,现逆势上扬,二、项目背景,1,、市场环境,贝恩公司发布,2015,年中国购物者,报,报告。报告,显,显示，中国快,速,速消,费品市场的整,体,体增速持续放,缓,缓，从,2011-2012,年,12%,左右一直下降,至,至,2015,的,5%,。,“消费者购物,习,习惯的改变、,线,线上渠道的扩,张,张以及价格的,演,演变均影响着,中国终端消费,品,品市场”,这些趋势正迫,使,使大家迅速了,解,解市场变化，,以,以成功适应所,面,面临的新常,态。,三、项目内容,专卖店渠道是,日,日化企业的重,要,要命脉，如何,把,把握好终端渠,道,道，找到控,制市场的出路,，,，如何更突出,，,，日化企业应,该,该结合自身特,色,色和市场现状,来,来,制定符合市场,发,发展规律的条,件,件和要求，这,样,样才能走得更,远,远。,我们海洋生活,家,家的特色：,1,、天然、健康,、,、纯净（产品好）,2,、物超所值微美容（价格好）,3,、环境优雅舒,适,适（环境好）,4,、体验式服务,，,，上门美容等（服务好）,5,、产品线,形成文化掀起海藻浪潮,样板店,大学园二期,1968老厂,区,区,旗舰店,200以上,门市店,100-200,社区店,100以下,四、项目,SWOT,分析,优势一、天时,大势所趋,+,行业走向,品牌专卖店一,直,直都是化妆品,行,行业主要的化,妆,妆品终端零售,渠,渠道，也是日,化企业一直看,中,中的命脉渠道,。,。,市场零售通路,和,和市场渠道的,变,变革与整合，,厂,厂家开始做出,了,了资源整合,计划，也是历,史,史轮回的一次,市,市场变革，作为市场终端,一,一线生机和出,路,路，,只有建立品牌,终,终端渠道，突,破,破终端才是市,场,场上的赢家,随着经济形势,的,的下滑，各地,形,形成了关店潮,，,，很多商区的,房,房租开始回,落，有利于低,成,成本进入市场,。,。,优势二、地利,1,、集团强大的,平,平台实力、优,秀,秀的企业形象,。,。产品涵盖海,洋,洋,食品、保健品,，,，美容护肤品,、,、医用辅料等,。,。让顾客真正,的,的健康起,来，皮肤问题,迎,迎刃而解，让,顾,顾客真正的表,里,里如一。是传,统,统生意和,复合营销网络,相,相结合，模式,绝,绝对领先一路,。,。,2,、合作方韩方交通便利沟通方便且韩国的化妆,品,品在世界,上是领先水平,，,，且最适合东,方,方人的肤质。,市场调查和分,析,析,美容行业从上,个,个世纪八十年,代,代初起步，到,现,现在已经走过,了,了三十多年的,风,风风雨雨。行,业,业,从最初的遍布,街,街头巷尾的小,型,型美容美发店,，,，小化妆品厂,发,发展到现在的,集,集各种大中型,的,的,美容美发美体,中,中心、美容美,体,体美发器材生,产,产、美容美发,教,教育等等于一,体,体的综合型产,业,业,2015年中,国,国的人均GDP超过7800美元，从众,多,多国家的发展,经,经验来看，这,是,是国民消费,结构升级的一,个,个转折点，人,民,民的生活消费,逐,逐渐从生存型,向,向发展和享受,型,型过渡，人们,对,对,美容业的消费,也,也将进入一个,新,新的快速增长,期,期。近年来，中国,的,的化妆品零售,市,市场一直在,稳定增长，虽,然,然14年增速有所放,缓,缓，但仍是全,球,球范围内增长,最,最快速的地区,之,之一。,2014年，中国美妆,个,个护市场增长,率,率为7.2%，而,日,日本、法国、,美,美国和韩国四,个,个国家的,增长率分别为2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。,据Euromonitor统计，2014年中国化妆品,零,零售交易规模,为,为2937亿元（含个人,护,护理,产品），预计,到,到2019年，,这,这一,规,规模,将,将达,到,到4230亿，,年,年增,长,长率,将,将稳,定,定在8%,上,上下,。,。以,13亿人,口,口估,算,算，,中,中国,人,人均,化,化妆,品,品消,费,费额,从,从2011年27.81美元,逐,逐渐,增,增长,到,到了2014,年,年,的35.04美,元,元。,美,美国,、,、日,本,本、,韩,韩国,这,这三,个,个国,家,家2014,年,年化,妆,妆品,市,市场,人,人均,消,消费,分,分别,为,为,239美元,、,、292美元,以,以及220美元,，,，仍,存,存在6-8倍的,巨,巨大,差,差距,。,。,一、,行,行业,增,增长,将,将持,续,续，,国,国内,品,品牌,正,正崛,起,起,一）,市,市场,规,规模,仍,仍有,稳,稳定,的,的成,长,长空,间,间，,看,看好,护,护肤,品,品、,彩,彩妆,等,等细,分,分品,类,类,从具,体,体品,类,类上,看,看，2014年护,肤,肤品,类,类在,中,中国,化,化妆,品,品市,场,场规,模,模中,占,占比48.3%，,占,占比,最,最高,并呈,上,上升,趋,趋势,，,，预,计,计到2019年护,肤,肤品,类,类市,场,场规,模,模占,比,比将,达,达到50.8%。,同,同时,，,，彩,妆,妆品,类、,婴,婴童,专,专用,产,产品,、,、男,士,士护,理,理等,品,品类,的,的市,场,场份,额,额在,未,未来,五,五年,都,都将,所,所增,加,加，,而,而洗,浴,浴及,口,口,腔护,理,理品,类,类、,美,美发,产,产品,品,品类,的,的市,场,场规,模,模占,比,比预,计,计会,有,有下,滑,滑。,市场,调,调查,和,和分,析,析,主要,阐,阐释,以,以下,问,问题,：,：,1、,顾,顾客,直指,社,社会,中,中高,层,层收,入,入的,人,人群,。,。,2、,市,市场,容,容量,和,和趋,势,势,南宁,现,现有,美,美容,院,院在800到1000,家,家左,右,右，,行,行业,平,平均,年,年增,长,长在37%以,上,上。,3、,竞,竞争,和,和各,自,自的,竞,竞争,优,优势,实施,连,连锁,行,行动,第,第一,家,家公,司,司化,运,运作,。,。,4、,估,估计,的,的市,场,场份,额,额和,销,销售,额,额,目标,：,：2017年,内,内收,购,购或,合,合作2家,年,年盈,利,利在50,万,万以,上,上的,店,店家,。,。,5、,市,市场,发,发展,的,的走,势,势（,对,对于,新,新市,场,场而,言,言，,这,这一,点,点相,对,对困,难,难，,但,但一,定,定要,力,力争,贴,贴近,真实,）,）,未来,的,的发,展,展一,定,定是,规,规模,，,，规,范,范，,连,连锁,，,，统,一,一，,管,管理,，,，人,才,才，,模,模式,上,上的,竞,竞争,，,，,所以2016,年,年是,打,打造,自,自己,内,内功,的,的关,键,键一,年,年，,当,当人,才,才储,备,备好,了,了，,商,商业,模,模式,得,得到,认,认,可了,，,，品,牌,牌知,名,名度,有,有了,，,，合,作,作店,家,家赚,钱,钱了,，,，明,年,年的,发,发展,将,将是,倍,倍增,的,的，,快,快速,的,的,复制,。,。,市场,调,调查,和,和分,析,析,2016,年,年主,要,要的,市,市场,为,为南,宁,宁周,边,边的,市,市场,拓,拓展,，,，南,宁,宁的,市,市场,有,有其,特,特殊,性,性，,这,这个,地,地,理位,置,置也,有,有其,特,特殊,的,的战,略,略优,势,势，,市,市场,中,中大,型,型的,会,会所,也,也不,少,少，,但,但是,对,对于,直,直营,连,连,锁和,加,加盟,连,连锁,来,来说,，,，他,们,们都,不,不具,备,备很,好,好的,优,优势:,一是,：,：没,有,有专,门,门的,人,人才,做,做这,块,块的,事,事情,，,，都,基,基本,以,以单,店,店做,大,大为,主,主，,没,没有,思,思路,和,和,人力,物,物力,做,做到,专,专业,化,化的,市,市场,运,运作,。,。,二是,：,：基,本,本上,做,做大,店,店的,经,经营,者,者都,是,是经,营,营过,十,十几,年,年的,老,老店,，,，这,些,些人,都,都是,技,技术,出,出,身，,本,本身,对,对这,个,个行,业,业非,常,常有,兴,兴趣,，,，但,是,是又,会,会遇,到,到美,容,容师,管,管理,，,，竞,争,争激,烈,烈，,等,等,等问,题,题而,想,想做,点,点轻,松,松地,赚,赚钱,的,的路,子,子，,如,如果,我,我们,公,公司,这,这时,候,候的,出,出现,能,能让,他,他们,出,出,让一,部,部分,的,的股,份,份，,他,他们,首,首先,获,获得,一,一部,分,分的,现,现金,，,，然,后,后在,出,出让,股,股份,后,后，,他,他们,的,的,管理,，,，人,员,员，,营,营销,，,，策,划,划等,等,等都,不,不需,要,要很,多,多精,力,力投,入,入的,情,情况,下,下，,能,能产,生,生跟,她,她,守在,店,店内,一,一样,的,的效,益,益的,话,话，,一,一定,会,会乐,意,意与,我,我们,合,合作,的,的，,从,从而,实,实现,资,资源,整,整合。,公司,进,进入,策,策略,和,和市,场,场开,发,发策,略,略,公司,进,进入,策,策略,：,：以,海,海洋,生,生活,家,家这,个,个平,台,台为,基,基础,，,，打,造,造一,家,家具,影,影响,力,力的,样,样板,店,店,，旗,舰,舰店,，,，以,为,为品,牌,牌实,施,施连,锁,锁收,购,购经,营,营计,划,划，,展,展开,产,产品,导,导入,和,和市,场,场导,入,入。,公司,市,市场,开,开发,策,策略,：,：以,海,海洋,美,美容,养,养生,为,为主,题,题，,实,实施,大,大品,牌,牌，,名,名牌,战,战略,，,，打,造,造,名店,运,运动,和,和轻,松,松赚,钱,钱运,动,动，,争,争取,在,在2,年,年内,打,打造,海,海藻,第,第一,品,品牌,，,，名,店,店战,略,略，,成,成为,广西,的,的知,名,名天,然,然海,藻,藻美,容,容养,生,生公,司,司。,主动,接,接触,顾,顾客,，,，时,间,间随,意,意，,可,可以,上,上门,服,服务,，,，生,活,活化,服,服务,，,，没,有,有库,存,存，,消,消费,带,带,动消,费,费，,消,消费,者,者与,经,经营,者,者可,以,以合,二,二为,一,一，,消,消费,有,有偿(利,益,益是,双,双赢,关,关系)。,锁定,顾,顾客,，,，顾,客,客持,卡,卡终,身,身在,全,全国,任,任何,一,一间,海,海洋,生,生活,家,家购,物,物都,和,和自,己,己有,关,关系,，,，,无形,中,中在,顾,顾客,家,家中,开,开了,一,一个,空,空中,超,超市,。,。,锁住,美,美容,师,师，,当,当自,己,己培,养,养一,名,名美,容,容师,后,后让,她,她看,懂,懂海,洋,洋生,活,活家,的,的前,景,景，