Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,北京电台广告经营与管理模式,北京电台广告管理部 郑金诗,北京电台广告经营与管理模式,1,一、,北京电台的基本情况,九个职能部室,八个专业广播,二个技术部门,一个研究中心,一个节目制作中心,一个网络信息中心，即北京广播网,八套开路广播,15,套有线调频,16,套有线数字广播节目,一、北京电台的基本情况九个职能部室二个技术部门,2,一、,北京电台的基本情况,北京广播公司,-,北京电台产业化运营的平台,北京同步传播,悦龙数字广播,中歌嘹亮文化传播,时代文广文化传播,蓝火化音乐文化传播,翔龙广视,1039,交光汽车俱乐部,北京广播大厦管理有限公司,一、北京电台的基本情况北京广播公司-北京电台产业化运营的,3,二、北京电台广告经营的管理模式,广告经营部,广告管理部,各专业台,广告管理部主任,广告经营部主任,管理部副主任,经营部副主任,审核科,监听科,市场资讯科,审核科,核算科,录入服务科,台 长,二、北京电台广告经营的管理模式广告经营部广告管理部主任广告经,4,广告经营部,制定广告经营政策、经营策略、及广告策划,广告代理公司的选择、评价、招标、资格审定与管理,合同的初审与录入，客户沟通,参与北京人民广播电台品牌推广活动,广告经营部,5,广告管理部,负责总台所属八个专业台及各个广告代理行业的广告经营的管理工作，,“,计划调控、管理监督、协调服务、保驾护航,”,对广告的手续、内容、合同和进款情况进行终审和监督,广告节目播出的监听,为客户提供准确及时的数据资讯和各种广告专业培训,广告管理部负责总台所属八个专业台及各个广告代理行业的广告经营,6,各专业台的职责,提供广告报价,对广告播出实施控制,对合办节目实施控制与管理,计划财务部负责收合同款,各专业台的职责提供广告报价,7,意义,广告经营部、广告管理部、专业台、计划财务部,相互制约与监督,杜绝跑冒滴漏,意义,8,三、北京电台广告经营管理发展历程,第一个阶段：,1979,年,-1993,年,广告经营的萌芽期,纯广告,合办节目,三、北京电台广告经营管理发展历程,9,北京电台广告经营管理发展历程,第二个阶段：,1994,年,-2019,年,广告经营的成长期,经营政策,统一管理，分散经营，分别核算,北京电台广告经营管理发展历程,10,第二个阶段：,1994,年,-2019,年,各专业台实行自营,音乐台：自营、独家代理,第二个阶段：1994年-2019年各专业台实行自营,11,第二个阶段：,1994,年,-200,交通台：,独家代理,多家联合代理,多家联合承包代理,多家联合风险代理,多家联合风险专业承包代理,第二个阶段：1994年-200交通台：,12,北京电台广告经营管理发展历程,第三阶段：,2019,年到现在,竞争的来临,中央电台内部改革,内部各专业台之间的竞争,各种媒介跑马圈地,互联网的苏醒,内部竞争缺陷,北京电台广告经营管理发展历程,13,经营方针,八字方针：,统一管理 分散经营,十六字方针：,统一管理、分散经营、集中操作、分别核算,经营方针,14,经营方针,2019年始,全台分行业代理,招标产生代理公司,经营方针2019年始,15,分行业代理的优势,减少各公司在业务上的相互摩擦和恶意竞争,降低电台的经营风险,各公司相对垄断，有利于其专业化运作和行业客户的深度开发,有利于提升电台收入,分行业代理的优势减少各公司在业务上的相互摩擦和恶意竞争,16,经营方针,“集中操作”,全台统一分行业代理的具体手段,经营方针“集中操作”,17,不断调整代理的形式,调整与代理公司之间的利益关系,根据市场变化调整行业或项目,根据经营业绩，筛选代理公司,不断调整代理的形式,18,取得效果,大大加强了总台的调控力度,分散操作的弊端得到解决,总台的各种政策和策略得到切实的贯彻执行,各专业台的价格得到控制,严格了入账流程,取得效果,19,取得效果,统一管理显示了更强的力度,压缩了代理公司的利润空间,取得效果,20,经过调整后的经营成果,北京电台稳定占有北京广播市场约,70,左右的份额,（数据来源：根据央视索福瑞,07,年全年调查结果）,经过调整后的经营成果北京电台稳定占有北京广播市场约70左右,21,北京电台收入增长情况,广告收入（亿元）,年增长率,%,年份,2019,年,1.85,2019,年,2.3,24.30%,2019,年,2.9,26%,2019,年,3.8,31%,2019,年,4.6,21%,2019,年,5.2,13%,2019,年,5.5,5.80%,北京电台收入增长情况广告收入（亿元）年增长率%年份 20,22,北京电台的广告管理,建章立制、管理有章可循,2019,年，制定了,北京人民广播电台广告管理实施细则,2019,年，进一步对,细则,进行修正和完善,在工作中，严格遵守,细则,规定,北京电台的广告管理,23,北京电台的广告管理,细则,包括：,北京电台有奖收听节目管理办法,关于保健品节目嘉宾、主持人管理规定,医疗保健品问题相关规定,广告录制的有关规定,广告录入技术操作规程,各类广告发布手续,广告及合办节目特殊规定,北京电台的广告管理 细则包括：,24,北京电台的广告管理,优化机构设置、明确管理职责,广告经营和广告管理分开,各科室职能明确,北京电台的广告管理,25,北京电台的广告管理,科室分工明确，各司其责,监听科,24,小时监听广告和合办节目内容,重点节目的监听,出具监听结果和下达,违规纠正反馈表,监听周边电台播出的广告,提供播出音频资料和播出证明,北京电台的广告管理科室分工明确，各司其责,26,北京电台的广告管理,市场咨询科,搜集最新国家产业政策、行业动态、相关的广告管理法规，编写,行业内参,根据第三方数据，编写,广告投放报告,发现经营管理工作中出现的问题，编写,工作月报,研究同城广告媒体广告投放情况，提出经营对策,北京电台的广告管理市场咨询科,27,北京电台的广告管理,审核科,审核内容：,广告内容,广告合同,广告手续,广告价格及收款情况等四个方面,北京电台的广告管理审核科,28,引进先进管理软件、提升服务管理水平,从央视索福瑞购买了广告分析系统,为广告公司和广告经营部门提供实时的收听率服务,科学地分析我台不同时段和频率的广告价值，为制定价格、调整价格提供了依据。,北京电台的广告管理,引进先进管理软件、提升服务管理水平北京电台的广告管理,29,北京电台的广告管理,引进先进管理软件、提升服务管理水平,引进了广告监播软件,广告播出的费用、次数、客户结构进行实时监控,严格监控多播、漏播、无合同播出的广告,北京电台的广告管理引进先进管理软件、提升服务管理水平,30,北京电台的广告管理,定期举办培训活动、提升广告从业人员素质,收听率在广播中的具体应用,保健品（专项广告）培训班,影响力,.,北京电台双赢的沟通,销售谈判策略,广告经营管理培训,北京电台的广告管理,31,谢 谢,！,谢 谢！,32,