來自中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,來自中国最大的资料库下载,*,成果汇报,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,8-9工作室,中城置地波托菲诺销售策略,中城置地,市场定位,高尚亲水豪宅,形象定位,意大利风情社区,产品定位,449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；86户，主力户型为260平方米和310平方米。,联系方法：21,波托菲诺纯水岸”销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推广客户组织现场包装销售准备销售目标”等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。,S整体思路,8-9工作室,概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。,时间：一般为23个月时间。,第一阶段：预热期,8-9工作室,内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。,8-9工作室,注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。,操作：波托菲诺纯水岸如何进行开盘前的客户组织？,8-9工作室,客户的组织策略,在开盘前三个月进行客户的组织，向有意向购买“波托菲诺纯水岸”项目的消费者发放卡，此即为诚意金，卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。,持有卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。,8-9工作室,经验获得,推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时，卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握现场气氛。,8-9工作室,！注意,要特别注重诚意客户()的累积量，基本保证在30%预定率。,8-9工作室,时间：一般持续时间约3个月左右；,第二阶段：公开热销期,8-9工作室,内容,：,：开,盘,盘首,日,8-9工,作,作室,操作,：,：,A、,会,会场,布,布置,1、,选,选房,2、两处销控区，一处为严闭性的，只允许工作人员进入；另一处作为便于看楼客户看到的销控区；,3、签协议书工作区,4、美食区,8-9工,作,作室,B、,人,人员,配,配置,包括,售,售楼,部,部工,作,作人,员,开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认购书、收回卡、相关法律程序等约5人，及其他服务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。,8-9工,作,作室,C、,选,选,房,房流,程,程,持卡,客,客户,按,按先,后,后到,达,达顺,序,序签,到,到，,销,销控,人,人员,按,按顺,序,序发,号,号给,选,选购,客,客户,，,，客,户,户凭,号,号进,入,入选,房,房或,等,等候,区,区；,由,由现,场,场总,控,控台,通,通知,8-9工,作,作室,选好,房,房号,的,的客,户,户由,工,工作,人,人员,引,引至,8-9工,作,作室,！注意,销控做到,透,透明销售,，,，价格也,要,要依销售,状,状况调整,60%,。,。当天发,售,售力争达,到,到30%,，,，此时间,包,包含预热,的,的那2个,月,月时间。,其,其余热销,期,期要促使,发,发售率达,到,到60%,。,。,8-9工,作,作室,时间：时,间,间难以确,定,定；,第三阶段,：,：持销期,8-9工,作,作室,操作：应,做,做到有节,奏,奏地控制,销,销售进程,。,。,一方面，,挖,挖掘收集,老,老客户资,源,源。一个,开始以客户为中心，组织客户通讯与联谊，强化与老客户的沟通，令项目在老客户心目中形成美誉度，促成老客户带新客户的互动；,8-9工,作,作室,操作：另,一,一方面，,利,利用节假,日,日、事件,比如吸引人前往现场的事件行销：现场大型娱乐游玩活动，往往还会邀请电台等机构一起参加；还有出乎意料的创新举措，其它现场常规活动，如小型音乐会、看楼抽奖活动等。,8-9工,作,作室,诸如今年,元,元旦，华,侨,侨城地产,主,8-9工,作,作室,！注意,低成本成,功,功案例：,华侨城,高,高尔夫球,赛,赛活动；,创办学,校,校，投资3000,万,万，8.15前的,业,业主报名,即,即可入学,旅游套,餐,餐，买天,鹅,鹅堡送终,身,身欢乐谷,套,套票。,8-9工,作,作室,概念：楼,盘,盘销售率,在,在7成左,右,右时，余,第四阶段,：,：尾销期,8-9工,作,作室,操作：由,于,于房子已,售,售出大半,，,，策划人,员,员应随项,目,目状态及,时,时更新楼,书,书等宣传,资,资料，让,消,消费者了,解,解项目的,现,现状，对,项,项目保持,新,新鲜感，,并,并且采取,多,同时要强调在售信息，往往一个楼盘到了尾期，有些消费者会认为该楼盘已销售殆尽，不会把注意力放在该项目，因此为了转移消费者视线，一定要加强在售信息的宣传。,8-9工,作,作室,对已有的,客,客户资源,合,合理利用,，,，要处理,好,好业主的,投,投诉问题,，,，维护项,目,目良好的,形,形象。,售楼卖场,要,要做好定,期,期维护，,千,千成不能,残,残破，留,给,给人不好,的,的印象；,8-9工,作,作室,！注意,尾盘销售,：,：a.强,调,调在售信,息,息b.多,种,种方式促,销,销 c.,增,增加上门,量,量d.处,理,理好业主,投,投诉 定,期,期维护，,千,千万别残,破,破 e.,资,资料更新,，,，不能等,同,同于初发,售,售期资料,，,，依现有,房,房号制作,资,资料f.,人,人员更新,：,：调动、,调,调整 1015%,，,，总量达,到,8-9工,作,作室,“波托菲,诺,诺纯水,岸,岸”的操,一、成功可荐之处,采纳世联地产提出的卡认购方式，此举极为成功，,概念营销以确定其定位标准；此后再开发的项目均以“波托菲诺”开头，以意大利式的大户型豪宅为基调，深入人心；,定期举行专家研讨会；同时利用春、秋交会活动，以低成本推销项目整体形象；,來自.3722中,国,国最大的,资,资料库下,载,载,4、每年,举,举办各类,大,大型社区,活,活动：“,意,意大利文,化,化周”(,包,包括电影,周,周、美食,节,节等)、,迎,迎新年晚,会,会等活动,；,；,1/6/2023,The End。,谢 谢,1月-2315:26:1715:2615:261月-231月-2315:26,15:2615:26:171月-231月-2315:26:17,2023/1/6 15:26:17,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。15:26:1815:26:1815:26,1/6/20233:26:18 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2315:26:1815:26,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。15:26:1815:26:1815:26,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2315:26:1815:26:18,January6,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。06,一,一月20233:26:18 下,午,午15:26:181月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 233:26,下,下午1月-2315:26,January6,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/615:26:1815:26:18,06January 2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:26:18 下午3:26,下,下午15:26:181月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。15:26:1815:26:1815:26,1/6/20233:26:18PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2315:26:1815:26,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。15:26:1815:26:1815:26,Friday,January6,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2315:26:1815:26:18,January 6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20233:26:18,下,下午15:26:181月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 233:26,下,下午1月-2315:26,January6,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/615:26:1915:26:19,06January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。3:26:19 下,午,午3:26 下,午,午15:26:191月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。15:26:1915:26:1915:26,1/6/2023 3:26:19 PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2315:26:1915:26,Jan-2306-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。15:26:1915:26:1915:26,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2315:26:1915:26:19,January 6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20233:26:19,下,下午15:26:191月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 233:26,下,下午1月-2315:26,January 6,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/615:26:1915:26:19,06Janu