,*,*,*,*,*,*,w w w.i r e s e a r c h.c o m.c n,中国移动社交系列研究报告,产品篇,2021年,2,研究想要探讨的几个重点,你要相信如今还活泼着的移动社交应用，不仅仅是靠运气,从全球来看，移动社交行业经历屡次洗牌和内部厮杀，逐渐形成了当下的行业格局。在海外，Facebook具有绝对的覆盖广 度和活泼度，同时，收购多领域的明星社交产品更助力其全行业的布局；而Twitter的估值和财报表现那么出现了下滑趋势，2021年9月正式宣布解除140字的限制，或将寻找拓展更多内容价值的时机。在中国，腾讯系产品微信、QQ、QQ空 间、微博、陌陌的开展根本代表着国内移动社交的整体开展水平，各细分领域也根本有代表性的明星产品出现，然而和 超过500款移动社交应用的总体数量来比，长尾市场仍十分巨大且复杂，很多产品都经历了从异常火爆到快速冷却的过程。长尾市场产品的创业者羡慕明星产品，明星产品的拥有者在功能与商业化拓展每一步的决策上也如履薄冰。移动社交市场 就是这样充满危机感与挑战性，同时也充满变化和惊喜。,研究想要解决的重点问题,注释：本报告中,报告界定范畴为网络社群。,2021.8,移动社交的商业化,有哪些方法论可以借鉴？,通过中外移动社交应用主流的商业 模式比照，商业化开展具有特色的 移动社交产品对商业模式的应用情 况分析，为移动社交行业的商业化 拓展提供方法论式总结和有利参考。,天时地利之后，产品到底还有哪些大招？,通过对中国及海外移动社交的开展 特征比照，对中外典型的明星移动 社交应用产品层面的梳理与分析，试图看清当前的移动社交在玩法与 功能上的成功经验或新探索。,3,中外移动社交应用开展特征比照,1,中国移动社交应用产品案例分析,2,中外移动社交应用商业化开展模式比照,3,中国移动社交应用商业化案例分析,4,4,中外社交网络开展阶段比照,2021.8,中国社交网络高速成长期一般在西方开展顶峰后的1-2年出现,根据中外社交网络开展阶段的总结可知，总体来看，西方国家的社交网络形态始终引领着整体社交网络的开展。2002-2004、2021-2021年是以美国为中心的西方社交网络最为重要的成长阶段。以主流社交网络如facebook、Twitter、WhatsApp、Instagram、Snapchat及Pinterest等产品为主要标志，并且高速开展期一般出现在新一批社交产品集中推出后 的2-4年。,与海外相比，中国社交网络的开展顶峰一般在西方社交网络开展顶峰的之后1-2年出现，但自2021年后，海外社交网络的 格局根本形成，很少再出现新的明星产品，而国内的移动社交产品那么继续呈现垂直化、多样化开展，并且产品形态也从最 初以借鉴西方产品再进行外乡化微创新为主逐渐向自主研发与发现创意的方向改进，整体呈现出更大的开展潜力。,中外社交网络开展历程与产品比照,市 场,注释：本报告中,报告界定范畴为网络社群。,热,度,2000,2005,2021,2021,海 外,中 国,5,中外移动社交应用开展特征比照,梭型结构VS三角结构：整体格局稳定但内部结构差异较大,从移动社交应用的数量上来看，海外市场呈现梭型结构，头部与尾部的应用较少，腰部应用类型丰富且体量较大；中国市 场那么呈现三角结构，长尾市场的应用数量占比庞大。从用户角度来看，国内外市场中头部应用根本均占据市场较大份额，用户更加活泼，而与中国相比，海外市场头部应用的用户集中度更高。,2021年中外移动社交产品的开展特征比照,头部应用,来源：由,研究院自主研究及绘制。,2021.8,特征：,1、格局稳定，头部应用占据大半市场；,2、应用全球化开展趋势明显；,3、移动社交对新闻业影响较大；,4、用户多集中于城市，农村用户较少；,5、年轻用户与年长用户习惯差异大；,6、年长用户增速较快，但整体用户增速放缓,长尾市场,腰部应用,长尾应用,长尾市场，约近500个App,长尾应用,腰部应用,平台型应用,特征：,1、格局暂时稳定，平台型应用用户活泼度高；,2、应用外乡化开展较好，出海或成新增长点；,3、移动社交与泛娱乐产业的联结更紧密；,4、用户进一步向三四线城市下沉；,5、整体移动社交用户仍以年轻人为主；,6、产品向垂直细分市场开展，长尾市场体量大,海 外 市 场,中 国 市 场,中外移动社交应用开展特征比照,1,中国移动社交应用产品案例分析,2,中外移动社交商业化开展模式比照,3,中国移动社交应用商业化案例分析,6,4,写在前面案例说明,近年来，移动社交应用层出不穷，局势也在不 断变化。2021-2021年，移动社交经过剧烈厮过后，格局初现。本局部将对目前在市场上表现较为抢眼的明星及垂 直类移动社交产品进行分析，意在总结其特色与发 展经验，以期能够给更多的移动社交产品带来思考。,案例顺序按首字母顺序排列，本次研究涉及的国内 移动社交产品案例以独立移动社交应用为主，不包 含BAT及大媒体旗下的社交产品。,7,即时通讯与综合社交逐渐融合，细分领域市场多点开花,中国移动社交应用主要分为即时通讯、综合社交、兴趣社交、同性交友、婚恋交友、母婴社区、校园社交、图片社交、陌 生人社交、商务社交等主要类型。其中，随着移动应用技术的开展和用户需求的延伸，即时通讯与综合社交之间在功能上 出现融合趋势，围绕各自产品展开的移动社交生态布局越来越成熟，社交媒体的属性也在平台型应用功能中表达的更加明 显。在细分市场，新的用户需求不断被挖掘，更加精准的效劳使长尾市场多点开花。同时，社交属性也与多个领域交叉，产生了多种带有社交属性的外延应用类型。,2021年中国移动社交类型与特征,图片社交,陌生人社交,商务社交,婚恋交友,同性社交,校园社交,其他,中国移动社交应用的类型与特征分析,来源：由,研究院自主研究及绘制。,以用户基于社交关系的信息获 取与内容分享为主，也可进行 群组、私信等交流方式。内容类型涉及多个方面，以用 户兴趣作为主要分类。,以用户间基于熟人关系的即 时交流与沟通为主，包括一 对一的沟通、群组间的多对 多沟通，以及朋友圈一对多 的日常生活的交流与分享,融 合,即时,通讯,综合,社交,母婴社区,2021.8,8,中国独立移动社交产品案例分析,唱吧的用户以20-25岁 左右更关注音乐与娱乐 的人群为主。通过才艺 的展示和互动，唱吧平 台已经形成了多位红人，甚至形成了自身的额粉 丝群体。,运营数据：,用户：截止至2021Q2，唱吧拥 有3亿以上的注册用户，月活泼用户超过3000万。,营收：唱吧的商业模式以虚拟物 品及道具、直播、品牌合 作、硬件等为主，2021 年底D轮融资之后估值为 43亿。,基于在线音乐产业的发 展与内容价值的提升，可以推出更多提升唱歌 体验的功能及硬件产品，拓展商业模式。,基于娱乐K歌的使用场景，,继续打通线下及线上的 体验，将线下KTV互联 网化、社交化。,拓展K歌联动产业链，提 供更多刚需性的功能服 务，涉足唱片制作发行、造星等产业，获得更多 企业合作时机。,拥有多年积累的用户基 础与较好的用户社交黏 性。,在K歌与社交两个方向的 产品功能创新能力强，新玩法为用户不断带来 惊喜。,拥有大量的音乐达人及 其粉丝，不断开拓扶植 音乐达人及粉丝经济新 方向。,深耕音乐产业与社交的 结合，具有清晰的布局。,唱吧：围绕音乐社交不断深入拓展，布局全产业链,唱吧是2021年推出的一款以娱乐K歌为主要功能的音乐社交类移动应用。产品设计通过多种音效全面优化K歌体验，用户 可以录制自己专属的MV，用户可以和喜欢的明星、网友视频合唱，通过留声卡可以把歌声送给朋友做为祝福。支持录歌 上传至微博、微信、QQ等社交平台，使更多人在唱吧平台上以歌会友。同时围绕音乐产业，唱吧一方面与?中国新歌 声?、?超级女声?、?我想和你唱?、?蒙面歌王?等综艺节目合作，另一方面从上游的红人包装与音乐内容制作到下 游的线下KTV进行全面的布局，形成独特的音乐社交形态。,2021年唱吧总体情况分析,产品介绍运营状况核心优势开展方向,来源：,咨询研究院自主研究及绘制。,2021.9,9,唱吧：国内领先的音乐 社交类移动应用。除了 通过录制音乐作品和线 上K歌，唱吧还通过举 行唱歌比赛、虚拟礼物、直播产品等方式提升用 户的活泼度，,社交功能,进阶功能,根底功能,延伸功能,唱歌 精彩表演 热门榜单 歌单,在线KTV 合唱 直播 留声卡,附近的人 群组 热门比赛 聊天 虚拟礼物,唱吧商城 游戏中心 唱吧直播间 麦颂KTV,中国独立移动社交产品案例分析,唱吧：专注娱乐社交产品玩法创新，拓展线下与直播,基于团队较好的创新能力，唱吧在功能拓展方面积极进行优化迭代。在自身的K歌主功能方面，对音效、合成速度、音乐 流畅度等方面的提升使用户在唱歌和分享作品方面的体验越来越好；同时在音乐延伸产业，唱吧也推出了直播间、在线 KTV、合唱、热门比赛等，积极培养用户的习惯。在社交方面，除了互赠虚拟礼物、附近的人、群组、聊天之外，围绕红 人产生的粉丝社群也增加了用户的黏性与好感。,2021年唱吧产品功能分析,来源：,咨询研究院自主研究及绘制。,2021.9,10,中国独立移动社交产品案例分析,陌陌：以LBS+陌生人为根底，贯穿移动用户兴趣社交场景,陌陌自2021年推出以来，经过5年开展，已经逐渐开展成为国内领先的以LBS为最主要特色的移动社交平台。陌陌以为陌 生人之间提供基于地理位置的交流平台，围绕用户社交需求提供效劳为核心，打造了中国移动社交网络中具有自身特色的 产品模式，吸引大量用户，尤其是年轻人的使用，积累了良好的用户根底，保持了较好的用户黏性，并在此根底上拓展了 移动社交产品的商业模式。2021年12月，陌陌在纳斯达克正式挂牌上市。2021年3月25日，移动社交平台陌陌推出网页版，布局更多社交场景，覆盖更多领域。,2021年陌陌总体情况分析,来源：,咨询研究院自主研究及绘制。,2021.9,11,产品介绍,运营状况,核心优势,发展方向,陌陌：国内领先的移动,用户：,拥有良好的用户基础与,基于用户地理位置信息,社交平台，以用户地理,截止至2016Q2，财报显,用户黏性。,与社交关系可以进行更,位置为基础，通过多种,示陌陌月度活跃人数达,多场景化拓展。,玩法，使陌生人之间的,7480万，直播付费用户,具有较好的产品特色及,社交更有趣，使基于兴,达130万，会员320万。,壁垒，社交玩法新颖并,用户基础较好，可以进,趣的用户群组得到更大,77%用户年龄在19-32岁，,根据用户需求不断创新。,行海外业务的扩展。,的发展空间。,近六成用户月收入超过,5000元。,拥有较为完整的商业模,基于社交属性，接入更,陌陌广告投放平台：陌,式布局，并且运转良好。,多其他产业链的服务与,陌基于自身用户数据，,营收：,功能。,为广告主提供精准信息,财报显示，陌陌2016Q2,拥有自身广告平台及营,流广告服务，广告主可,总营收9900万美元，同,销产品，对用户大数据,以在陌陌平台基于地理,比增长222%，其中，直,挖掘能力较强。,位置、年龄、性别等进,播业务为陌陌贡献了,行精准投放，与用户进,5790万美元，移动营销,行实时互动。,营收为1660万美元。,中国独立移动社交产品案例分析,版本,好友排序 表情功能 位置信息优化 语音功能,版本,到店通功能 留言板贴纸&全屏贴纸 礼物商城 个性气泡及铃声 会员特权,陌陌：快速迭代优化产品体验，引领移动社交玩法创新,陌陌在开展的5年中，不断根据用户的需求和用户的体验对自身业务和功能进行优化和快速迭代，在这个过程中，也不断 催生出新的社交玩法，受到社交用户的关注与喜爱，最新7.0版本中，陌陌推出时刻新功能，进一步向视频社交开展。,陌陌产品迭代历程及特点分析,1,2,3,4,5,6,版本,留言板 个人及好友动态 附近群组搜索 多人对话 滤镜功能,版本,群组功能 界面改版 绑定 群活动、群等级,表情商店群空间 会员功能 30秒短视频 同城活动阅后即焚消息 陌陌吧群组游戏,聊天室 陌陌吧升级为话题 喊话功能 群组管