,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,“,51,校园购”,营 销 推 广 策 划,钱文龙,营销,1091,公司背景,1,概述：,“51,校园购,”,是华中科,技,技大学学,生,生创业团,队,队,09,年创立的,第,第一个区,域,域型,B2C,电子商务,平,平台，包,含,含,“,高校导航,网,网,”,、,“,全能搜索,”,以及,“,鸣人校园,社,社区,”,网站,LOGO:,stp,分析,市场细分,武汉大学生群体,目标市场,武汉大学生群体,市场定位,大学生消费品,基本框架,和,和现状,二、,pest,分析,三,swot,分析,人员,口碑,名片,传单,贴广告,电子邮件,QQ,群发软件,广告交流,搜索引擎,微博轰动,自己搞在线活动,网页病毒,向各种媒体投稿,Flash,动画广告,网,络,四 基,本,本宣传,活动一：,市,市场还要,细,细分，,区,区域性要,更,更加本土,化,化,五 促,销,销策划,活动策划,：,：公开招募,分,分区管理,（,（武昌,48,所本科）,将,48,所高校分,为,为,4,个区,时间：,2011,年,7,月,1,日,2011,年,9,月,20,日,宣传：学生推广,，,，网络发,帖,帖，线下,张,张贴招募,信,信息,招募条件,：,：经济与管,理,理系专业,均,均可,参赛条件,：,：提供分区,管,管理营销,策,策划书,评委：华科电商,、,、营销专,业,业教师及,其,其它院校,教,教师,奖励：授予“,51,校园购”,网,网站区域,经,经理，可,以,以入,股，底薪,600,加提成（,实,实践机会,）,）,活动二：,举,举办企业,沙,沙龙，校,园,园网商大,会,会,活动策划：各分,区,区经理自,己,己选择，,每,每个高校,派,派出,一人参加,会,会议，研,讨,讨电子商,务,务,时间：每年,3,月,1,日,邀请嘉宾,：,：高校老师,，,，武汉皇,冠,冠级以上,卖,卖家，个,人网站站,长,长,会议内容,：,：对电子商,务,务未来的,规,规划，自,己,己的电子,商务的想,法,法，电子,商,商务生财,之,之道,奖励：好的策划,给,给予投资,扶,扶植,经费：预计,5000,元,活动三：,建,建立 草,根,根校园团,购,购,活动策划,：,：内部建立,“,“,51,校园购”,草,草根团购,网,网,时间：,2011,年,7,月,1,日,2011,年,9,月,1,日内建设,宣传：以分区形,式,式，由各,校,校园代理,进,进行宣传,团购方式,：,：一、联系,各,各大武汉,市,市各大淘,宝,宝店主，,组,组成联盟,二,二、为,大,大学生创,业,业提供平,台,台，大学,生,生可自己,供,供货，由,我,我站审核,，,，经批准,，,，可团购,。,。,优惠：团购积分,，,，团购优,惠,惠券的发,放,放,承诺：有假包换，通,知,知各校园代理,，,，经核实，网,站,站包退换，邮,费,费由卖家承担,。,。,活动四：鸣人,校,校园社区大众,化,化,活动策划：采取公共关系,的,的形式推广,时间：,2011,年,7,月,1,日,2011,年,10,月,1,日,方案：在此期间注册,成,成为本社区会,员,员，我们会随,机,机选择,36,名会员进行旅,游,游活动。,公告：一切费用由我,站,站承担,经费：预计,10000,活动五：周年,庆,庆典策划,时间：,2011,年,11,月,1,日,2011,年,11,月,7,日,活动内容：站内促销活动,，,，校园代理促,销,销活动,承诺,:,线上购物当天,12,点之前订货，,当,当天,6,点之前取货，,百,百分百正品，,如,如假包换，可,在,在校园代理前,当,当面拆开,方案设计：,1,日：全场男士,商,商品,6,折优惠,2,日：满,200,送,50,元网站消费券,3,日：化妆品买,一,一送一活动,4,日：回馈学生,，,，宿舍用品成,本,本销售,5,日：购买商品,积,积累网站积分,，,，抽奖,6,日：数码专卖,7,日：冬季保暖,产,产品大优惠,更快的物流，,更,更优质的服务,演讲完毕，谢,谢,谢观看！,