单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,掌握陈列方法,“,4,P,”,方法,产 品,价 格,位 置,促 销,1,、产品分销原则,争取最大的市场覆盖,争取各种销售渠道,争取最多的分销点,产品,产品进入终端,-,生动化的前提,全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品,2,、陈列牌面原则,最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面,销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代,根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况,同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品,，用,畅销产品带动销售不好产品,销售,产品,3,、产品展示原则,产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。,先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品,新鲜度,。,清洁产品：保持产品表面整洁。,产品,产品,所有产品,要有对应的价格标签，且准确、醒目；,说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打,“,”,使用品牌价格牌或商场价格牌,价格应保持三个一致性,-,各多点陈列时价格一致。,如：,主货架、陈列架、,堆头价格保持一致,-,产品系列内部价格一致（某产品特价除外）,如：所有,140,克碗装价格一致,-,产品类别内部价格一致,如：与德芙同类品种价格之比保持一致,价格,价格,1,、最好陈列点的选择,人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序,。,位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区,、,特价,区及,各,店设施装潢吸引眼球的地方,。,追随政策：紧跟,第一品牌,、畅销品牌、,关联性售卖,产品,。,位置,2,、最好货架位置的选择,随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。,黄金视线：货架离地面,75-150cm,处为黄金陈列位置；,主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。,视线关注：,1,）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高,的位置处；,2,）横向上：东方人方向感多数偏右，在单向行走时会对右手,的商品更加留意，即人流方向右侧货架比左侧销量略好。,位置,位置,3,、最好品类位置陈列,靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加；,选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加,6%,；,将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：,位置,重新放置产品产生的结果,连锁,A,店 货架两端位置 ,13,连锁,B,店 货架两端位置 ,14.8%,连锁,C,店 货架中部,+4%,4,、品类陈列原则,品牌集中：,同一,品牌同,一,区域集中,陈列，同一子,品牌也相同；,直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口,味不同横向陈列；,重点突出：将新品或主推产品作为重点，陈列于最佳位置，给,予较大排面；,最大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比；,饱满化陈列：保持产品展示饱满度，引起购买欲望，防止竞品,挤压。,优势突现：用优势产品靠近竞品弱势产品陈列，形成优势对比。,位置,位置,强调：产品售出后要快速补货,。,断货替补：出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实，防止竞品挤压,。,缺口效应：有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺，造成产品畅销印象，诱导消费者购买,。,位置,练习,3,图中有哪些可以改善的地方,品项陈列原则：,品牌集中,直线集中,重点突出,最大化陈列,饱满化陈列,优势突现,根据推广活动安排促销陈列,运用,4P,实施促销陈列,促销陈列和正常货架陈列不能互相替代,促销期间争取更多的额外陈列,有效使用宣传品，,促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。,促销,主题促销陈列,促销,创新的促销陈列不仅能增加销售气氛，提升销售，还能节省陈列费用，挖掘销售机会。,100%,75%,65%,第 一 周,第 二 周,第 三 周,促销周期生命,促销,一个促销周期最佳时间段为两周,陈列是品牌的展现,陈列是销售的武器,陈列是科学、是表演、是修炼,陈列是有规律可寻的,小结,掌握陈列方法,掌握了陈列的规律，便掌握了生动化陈列的核心！,万变不离其中！还用等着天上跳陈列标准吗？,第二部分 现代终端陈列规范,常规产品陈列规范,散装产品陈列规范,1,、主货架,位置选择：紧靠主通道，或第一竞品，面向人流方向第一陈列位置。,陈列产品：全品项陈列。,宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌。,常规产品陈列规范,2,、端架,位置选择：靠近主货架，位于主要人流通道,。,陈列产品：推广产品,。,宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、货架顶板。,3,、收银台,利用此售点强迫性的通道特性，刺激等候结账的消费者购买，扩大销售机会。,位置选择：人流密集的主要收银口。,陈列产品：个人装小规格产品，如：排块、袋装产品等。,宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。,4,、形象专柜,以品牌形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜，突显品牌高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投入,。,5,、包柱,位置选择：位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧，人流聚集处的柱子。,陈列产品：新品、主推产品、应季产品,每个包柱面陈列产品不超过,4,个品项，,50%,产品对应包柱画面形象,。,宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。,6,、展架陈列,位置选择：陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等人流,多、空间开阔地方,；,以人流行进而言，置于竞品陈列架前,。,陈列产品：个人食用装及应季推广产品,。,宣,促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。,7,、主题堆头,位置选择：位于卖场主通道、入口或特定促销区等人流密集、位置,醒目处；并设置所有竟品之前，或紧跟第一竟品；堆头,高度控制在,0.75-1.4,米，方便顾客取货。,宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报。,陈列产品：主推产品、特价产品。,8,、挂条陈列,位置选择：可悬挂于端架两侧、收银台、货架连接处等位置，使用灵活。,陈列产品：小规格个人食用装，单价,10,元以下产品,每个挂条只陈列一个,单品,。,陈列技巧：上部应有明显的价格标识；,争取两根挂条上下连接使用；,陈列面积大时，可并排多条陈列，陈列效果可参考挂网。,10,、陈列组合指导,1,、全品项陈列：将公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散装以产品系列、价,格系列为区域界限进行全品项陈列,。,2,、关联 陈列：,在同品项集中陈列基础上、价格相近的应集中陈列，,方便,消费者的选购,。,3,、应季 陈列：,年节销售以巧克力占主导，日常销售以糖果陈列占主,导,。,散装产品陈列规范,4,、塔形 饱满：产品陈列高于玻璃格之上成金字塔形，增加各单品的饱满度和可见,度。既方便消费者装取，又能使其产生强烈的购买欲望。,5,、杜绝竞品占用：公司专柜必须,100%,用于金帝产品陈列；决不允许竞品或售点以任何,理由占用。,6,、,价格,标示齐全：每陈列格上应有醒目的价格标识，并且产品对应明,确；不同价格品类的产品要区分明显，便于管理和,消费者选购。,7,、促销信息明确：促销产品应有相应的海报说明。,